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7大技巧带你走出CPC广告误区改后

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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发表于 2020-3-27 18:13:38 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
许多亚马逊卖家对于 CPC 广告的认识都停留在一味的追求引流、要广告费花的
出去、盲目的追求低 ASoS,这是许多卖家在使用 CPC 广告时比较容易进入的
三大误区。
其实,想要走出误区、提升曝光,在广告投放之前,为每一个产品设置明确的阶
段目标和回报预期是非常重要的。
那么如何设定阶段目标,可以从下面 4 个方面出发去考虑:
(1)是为了增加新产品的销量?
(2)是为了有更多的 Review?
(3)是为了提高现有的表现不好的 SKU 的销量?或者清库存?
(4)是为了提高品牌的知名度?
然后根据产品的实际情况一次选择一个或设定多个目标。
另外,在广告投放之前,确认产品获得购买按钮资格并且库存充足这一点也很重
要。还有,让商品详情页足够吸引人,也是保证商品推广能有好效果的前提。
1.提高广告竞价
在保证产品已经获得购买按钮资格,更多亚马逊干货VX jackma0901,产品有
充足的库存和一定的价格优势,并且页面优化足够好的这些前提下,就可以开
始 CPC 广告推广活动了,下面列举 7
个技巧带你走出误区,达成目标。基于竞价以及广告与顾客搜索的相关度等因素,竞拍中的广告将通过排名形式展
现给亚马逊顾客。因此,保持竞价的竞争力,以便增加广告展示并收获曝光量。
2.灵活使用自动投放与手动投放,提取高绩效关键词
自动投放与手动投放相结合,利用自动投放筛选出高绩效关键词后,加入手动投
放组,并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。当然这些词并非持续高效,
您需定期更换,以保证高效运行。
如果您打算投放产品推广,请使用之前的自动投放广告活动中最成功的关键词以
及新的自定义关键词和竞价金额,对要推广商品的广告活动进行调优。
如果您打算投放品牌推广(原头条搜索广告),请使用在创建广告活动时提供的
“建议关键词”。每个关键词都具有一个流量指标,显示特定搜索词是否为顾客
常用。投放具有较高竞价的高流量关键词,以保持相对于其他竞价此关键词的广
告主的竞争优势。
3.开启“竞价+”
使用“竞价+”功能,可提升广告在搜索结果中置顶的几率。对于有资格在搜索
结果页面顶部显示的所有广告,亚马逊会将您的单次点击竞价最高上调 50%。
例如,如果您的默认竞价是 $0.50,“竞价+”最高可将您的竞价提升至 $0.75,
以完成搜索结果靠前位置的曝光量。
4.至少使用 30 个关键词可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词及补充关键词。建议您
在开展新的广告活动时至少使用 30 个关键词。
将类似的关键词归在一个广告组中。 按照类似的商品主题创建广告组。例如,
如果您销售室内和室外灯具,请创建两个广告组:一个广告组中包含有关室外灯
具的关键词,另一个包含有关室内灯具的关键词。
5.三种匹配类型结合使用
善于使用关键词的三种匹配类型,能够使广告的效果更卓越。使用广泛匹配时,
带来的曝光量最大,竞价需相对谨慎。对于精准匹配的关键词,可以相应提高竞
价,以保证高效流量转化。
根据您的目标选择关键词,并设置适当的竞价。 含义较宽泛的关键词或许能获
得更多的曝光量,但只能收获较低的点击量和转换率。
相对而言,具有高度针对性的关键词与您的广告具有高度相关性,或许它们收获
的曝光量较少,但却能产生更高的点击量和转换率。
6.定期检查广告报告,持续优化提升曝光
按报告展现量对关键词排序,为保持关键词的竞争力,请将相关关键词的单次点
击费用竞价提高至您愿为单次点击支付的最高金额。
7.组合使用商品推广,与品牌推广(原“头条搜索”)多效组合使用广告产品,您的产品将在顾客搜索结果页与顶部多重展示,更大限
度提升产品与品牌的知名度与销量。

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沙发
楼主 | 发表于 2020-3-27 18:14:08 | 只看该作者
更多干货分享,添加微信:stte26
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