家居类产品如何做站外推广

雪蔓

宠物类目产品的确是未来发展趋势之一。

疫情期间人类对消费娱乐的需求降低，但“爱宠”的消费需求不会降低，此外，养宠物已经渐渐成为“精致生活”的标签，越来越多的年轻人加入“家有宠物”热潮。

那么对于亚马逊卖家来说，做好站内运营推广后，站外如何增加产品的曝光度呢，刚好本人从事海外推广行业近四年，尤其擅长KOL营销，所以总结了几个方法，和大家一起探讨。

首先先明确自己的竞争对手是谁？自己在抢谁家的盘子？可以看亚马逊品类排名，记录好TOP 10与自家产品相似的竞品 ：价格，性能，优劣势，发货时效等。同时，记录下这些产品评价的常用关键词，如猫砂产品中“气味不错”“猫咪很喜欢”等。

接下明确推广渠道，大家可以在Google, Facebook, Youtube, Reddit, Quora ,以及宠物网站（如petfoodindustry，caninejournal）去搜索竞对的“品牌名”，“品牌名+热销品型号”“用户评价+产品品名”（如气味不错的猫砂）等关键词

到了这一步，你就会看到很多竞对产品曝光的具体位置，通过互动率，观看量，发布时间等维度，可以筛选KOL，记录好联系方式，Email为首选，准备进行批量邀约，邀约模板可以发给大家作为参考：

Hey {USERNAME}，

This is [your name] from [Brand Name], Glad to know you from {URL}.

We've seen your channel and our new products match your channel well. We'd love to send you some samples for review. Here is the link to our product page:[link]

We could also make coupons for your followers. All the orders placed with the coupon applied will be tracked, based on which [number %] per sale will be paid to your PayPal account periodically.

Please let us know if you are interested in cooperation with us. Have a great day!

Best Regards,

[Your Name]

总之，邮件模板越简单，越亲切越好，你的回复率才会更高。一般80%的回复率是比较正常的。如果三天后KOL依旧没有回复，那么可以再次邀约，标题和发送时间可以调整，内容可以新增：测评价格，CPC, CPA,Giveaway等具体合作内容。

PS: 如果想要弄清楚KOL看到邮件但不感兴趣，还是压根没有收到邮件，大家可以使用群发邮件工具，避免打广告，大家自己百度吧，或者私信我~

接下来就是最重要也是最耗时的环节。根据已回复的KOL，你需要做好Excel记录，维度可以参考：国家，粉丝量，专业性，合作费用，配合度，预计上线时间，合作方式等等。

结合有合作倾向的KOL数据以及你自己的KOL推广预算，可以做KOL推广数量组合，即：

10% 兼具专业与娱乐性的重量型KOL + 60% 专业性强的中型KOL + 10% 娱乐性强的中型KOL + 20% 带货能力强渠道的KOL

从预算角度，兼具专业与娱乐性的重量型KOL可能花费40%的预算；带货能力强渠道的KOL可能花费10%的预算；专业性 /娱乐性强的中型KOL 可能花费50%的预算。

有些聪明的人可能会发现，那带货能力强渠道的KOL ROI一定很高呀，为什么这种KOL的合作数量只占比20%呢？毕竟我们做站外推广不就是为了销量么？

其实有1-2年KOL营销经验的人都清楚，带货能力强的渠道，如deal，群组等KOL，虽然销量见效快，但是有限制和弊端的。

这些deal, 群组销量见效快的前提是：一方面，兼具娱乐性和专业性的KOL已经做过了产品的曝光，目标用户在网上看过了产品的测评和KOL评价，觉得没问题了，才会通过deal，群组等渠道上下单；另一方面，deal，群组等KOL渠道上产品的价格要比其他渠道更低，目标用户才更容易单。

接下来就是给KOL寄样品，付费，签订合同，以及跟进包裹最新信息。通常25天内KOL可以拿到样品，大型KOL可能需要1-30天的准备/排期时间，中型KOL需要1-15天的准备时间，带货能力强渠道的KOL只需要0-2天。

通常情况1-2个月KOL就可以全部上线完，上线当天一定要检查上线内容，标签，链接，评论等，并与KOL保持沟通，为接下来的优化或新合作做铺垫。

上面做完后，就可以在7-35天内做数据复盘，结合浏览量，产品链接点击量，销售额等维度分析此次KOL站外推广效果，并记录表现优秀的KOL，留作备用。

以上，就是针对宠物产品在站外KOL推广的合作流程和方式，在和KOL具体沟通的时候，要注意措辞，不要太正式，但也不要太随和，同时要擦亮眼睛避免遇到骗子。

如果表述不清晰或者漏掉的部分，欢迎大家留言或者私信一起讨论

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最近家居类，母婴类和宠物类的站外效果确实还不错，有需要可以来发帖