疫情期间的亚马逊卖家5点建议

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提示1：遵守规则

不要冒险做任何会使你的帐户陷入危险的事情。即使你看到其他卖家试图在困难时期发疫情财，你也不应做任何对你的品牌和客户不利的事情。亚马逊对这些问题中的任何一个都保持高度警惕，涉及此类黑帽技术可能会危害你的业务。

提示2：切换到自发货

迄今为止，亚马逊物流一直是卖家最理想的履行方式。尽管如此，由于对杂货和其他生活必需品的需求激增，亚马逊不断延迟非必需品的运输，从而延长了交货时间。亚马逊还宣布将停止接受非必需品运输至其履行中心，因此，如果卖家缺货，将无法补充库存。这会对你的销售排名产生负面影响

如果你是那些出售非必需品的卖家之一，那么现在应该考虑改用自发货。将你的库存保存在亚马逊的履行中心；你无需担心IPI或长期存储费，因为亚马逊已免除了4月份的费用。只需将你的产品切换到自发货，然后开始自己履行订单即可。但请记住，自发货的工作方式略有不同：

· 每次销售时，你的卖家中心帐户以及亚马逊卖家移动应用程序都会通知你；

· 你应在产品发货后的24小时内标记产品已发货，否则将对你的帐户健康产生不利影响；

· 你需要挑选、包装和运输产品，并确保产品及时到达客户手中；

· 确保你已准备好履行操作；

· 为你的客户提供运单号，以便他们知道何时能收到产品；

· 留意客户服务问题；

提示3：适当减少广告投入

广告销售减少、支出增加以及ACOS激增是正常现象。尽管你在这种情况下无法采取任何措施，但最好还是限制广告投入。在PPC上花太多钱是无利可图的，因为你将无法获得预期的ROI和销售量。除此之外，如果转化次数和点击量与预期不符，你的自然排名也会下降，甚至更糟。

提示4：如果你销售必需品，则保持产品价格和道德规范

不管怎样，现在都不要抬高价格，尤其如果卖的是必需品。这样不仅会造成转化速度减慢并失去客户信任，而且还会引起亚马逊不必要的关注。如果亚马逊怀疑价格欺诈，他们甚至可以暂停你的帐户。根据Feedvisor的说法，亚马逊已从其平台上删除了约53万个listing，并暂停了3900个美国卖家进行价格欺诈。

此外，尽管你的业务受到很大影响，但是通过提高价格来弥补这一损失并不是正确的选择。

提示5：有效利用这段空档期

如果你现在采取一些良好的措施，你就可以在今后为被压抑的需求做好准备。你可以：

· 优化整个产品目录的listing内容；

· 优化图像；

· 创建A+页面；

· 查看你的评论并确定你的产品和listing出了什么问题；

· 让专家审核你的帐户并找出缺陷；

· 翻译产品目录的内容并在全球范围内销售；

· 通过Google SEO和社交媒体营销提高品牌知名度；

· 通过产品研究部寻找可销售的新产品；

· 通过FBA退款索回你的FBA退款；

所有这些将帮助你提高转化率和利润，而无需任何花费。