揭开 Amazon’s choice 神秘的面纱(史上最全的分析）

小黄人Angelina

Angelina有话说：

成为Best Seller 是大家的终极目标。由于BS目标对很多新手卖家来说太困难。正因为如此Amazon’s choice 将会成为大家的初中级目标，尤其是处于新品期的卖家们。

那如何成为Amazon’s choice，有没有一些快捷途径呢？Amazon’s choice原理又是什么呢？它跟Buybox有没有些关联呢？接下来本文围绕这话题深层次展开，为大家揭晓谜底！

What is Amazon’s choice?How does it work?



产品具有较低的退货率和较高的评分，并且比其他产品更受欢迎。不知您是否曾经注意到Amazon’s choice标签一次只会出现在一种产品上？将多个listing标记为Amazon’s choice会破坏程序的目的。但是，亚马逊如何决定将哪种产品显示为Amazon’s choice呢？这取决于您的search terms。

每个Amazon's Choice产品都链接到一个特定的search terms，事实证明，只有在您搜索特定search terms时，产品的“Choice”标签才会显示。例如，亚马逊的“dish shop”选择是柠檬味的迈耶（Meyer）清洁日用洗洁精。但是，如果您查看“迈尔的洗碗皂”，柠檬味的肥皂将失去其Choice标签。同样，搜索词“guitar”的当前Amazon Choice是YMC acoustic guitar，而搜索词“acoustic guitar”的Choice是Jameson acoustic guitar.

太广泛的搜索词可能会把您的产品带到奇怪的搜索结果下面。比如，如果搜索“ amazonbasics”，那么Choice是安全带切割器。您可能会认为Amazon's Choice的产品可以满足用户的购买历史（购买natural mouthwash 的人可能需要natural toothpaste），但实际上对于每个用户都是一样的。用户的位置不会改变他们看到的Choice项。您会在意大利或英国的亚马逊网站上看到不同的“soap”搜索结果，但您的IP地址或位置数据与您看到的Choice项无关。这些都取决于search terms。

您可能已经注意到了这一点，但是亚马逊品牌的商品往往带有Amazon's Choice标签。查找“batteries”，Choice是Amazon Basics电池; 对于“micro USB”，它是Amazon Basics USB电缆; 对于“streaming stick”，它是Fire TV stick; 亚马逊对搜索词“tablet”的Choice自然是a Fire tablet。

AmazonBasics安全带切割器比AmazonBasics HDMI电缆便宜，比亚马逊上的任何其他安全带切割器都要便宜。由于Choice标签会授予可立即发货、高评价且价格合理的产品，因此在Amazon Basics产品上贴上Choice标签是有原因的。

但另一方面，亚马逊的竞争对手几乎不会获得Amazon's Choice标签。这种情况无法解释，但也很难忽视。您可能会认为iPad Pro等标志性和特定产品会带有Choice标签，但是如果您在Amazon上搜索iPad Pro，所有listing都不会带有Amazon Choice标签。AirPods，iPhone X和Apple TV也是如此。



How to win Amazon’s choice?

专注于关键词

因为Amazon's Choice标签最初是作为简化语音搜索的一种方式，所以Amazon's Choice标签在很大程度上依赖于良好的关键词和与非常特定的关键词搜索相对应的listing。想想“hair clippers”和“hair cutters”之间的区别。它们的含义非常相似，但是只有一个会成为Amazon's Choice的产品，而另一个不会。要一直不断地进行关键词研究，才能成为Amazon's Choice。

提升评价质量

如果您的metrics较低，提高之后才能成为Amazon's Choice。亚马逊担保某些产品是买家的不错选择，而良好的卖家评级意味着在出错的可能性较小。

符合Prime资格

如果您的产品不符合Prime资格，则您将无法获得Amazon's Choice Badge。

具有竞争力的价格

什么是价格合理的产品？我们都知道价格一直在变化，那么您如何确定何时属于“价格合理”类别？可以尝试使用一些定价工具，帮助您定价。

获得出色的用户评论

要考虑使用Amazon's Choice Badge，您需要向其他买家展示以前对您的产品和服务高度评价的买家。您的大多数评论都必须是4星或5星。

Amazon’s choice but rank low?

为什么已经是Amazon's Choice了，排名还是很低？您需要关注以下内容：

1. Product Title

2. Product keywords

3. Stock supply

4. Pricing

5. Images

6. Wall of text

7. Product Reviews

8. Backend search terms

9. Advertising Campaigns

10. Amazon Brand Content

11. Use FBA

12. Use a Professional Seller Account

与BuyBox一样，Amazon's Choice Badge会根据亚马逊自己的标准针对每个搜索到的关键词授予产品页面。

拥有最高星级产品评论，最低退货率，最佳销售排名，最具竞争力的价格和亚马逊物流提供的商品的listing最有可能得到它。

这就是亚马逊政策所说的：

Amazon's Choice Badge彰显了杰出的产品，Amazon's Choice自动根据评论，价格，供货情况和其他条件选择产品。而且没有适用于Amazon's Choice的申请或注册。亚马逊会评估所有产品，并提供Badge以供选择。

该Badge可能会在产品中出现和消失，您会看到Badge是某些搜索词而非其他搜索词产生的，因为任何一种产品都可能仅对某些搜索词具有Amazon's Choice资格。随着Amazon's Choice的不断更新，Badge可能会在不同时间，不同页面或不同设备上出现。

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文叔

如何抢黑标词呢？