为何越来越多的亚马逊卖家加开独立站？可以互相引流吗？

黑色星期五

如果你想在网上买个苹果手机，你要去哪买？可以去淘宝、京东，也可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台，而苹果官网就相当于一个独立站。作为苹果老板，当然是希望你在他的官网买，这样它就不用把利润分一部分给平台。这就是为什么越来越多的亚马逊卖家加开独立站的原因之一。独立站有着亚马逊没有的优势，同时也有着引流难等劣势，下面我们来了解下亚马逊和独立站，以及它们怎样才能相辅相成，获取更高的销量。

一、独立站与亚马逊的区别

众所周知，亚马逊是全球第一大电商网购平台，知名度很高，给人的信任感很充足，所以有着非常大的流量，非常多的优质顾客。但同时也面临着竞争大，费用高，客户无法沉淀，担心封店等问题。而独立站不同，没有付给平台的费用，也不用担心因那些条条框框而封店，最重要的是数据可以完全自己掌控，方便引导客户复购或者推荐新品和活动等。但是如果把亚马逊比作一条大河，那么独立站就是一条刚挖通的小溪，怎么让水流进来是最难也是最关键的。

二、独立站可以引流到亚马逊吗？有何益处？

如果我们通过各个方式的流量渠道，将流量先引入到独立站，然后可以在独立站的商品界面购物车按钮旁边放上buy at amazon，点击就能跳到亚马逊产品页购买。这些用户了解了商品信息后又点击了buy at amazon，一般是有亚马逊账号，并且购买意向是非常高的，对于亚马逊而言，明显独立站的流量是更精准更高质量的。这样亚马逊的产品页面点击上来了，销量转化上来了，排名自然上去了。

那么有人会想问，为什么不直接将流量从各个渠道引流到亚马逊？

这样也可以尝试，但是会有几个可能性弊端：

1、流量直接进入到平台，有较大概率跳转到平台其他店铺，直接在竞争对手店铺购买，导致引流是帮平台引流，帮竞争对手引流，花钱给别人做了嫁衣。

2、流量进来后不成交的比较多，久而久之，平台规则判定产品不好，跳出率高，成交率低，降低权重与排名。

三、亚马逊可以引流到独立站吗？

引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站。

那么比较推荐的形式或产品有这几种：

1、带有说明书，指导册子的产品

因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。

2、企业客户或者大客户

在平台做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。

3、复购率高的产品

复购率高的产品，客户的黏性会也会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!

独立站可以更好的建立品牌，促进销量，但是也有很多困难要克服，是一个缓慢但是长期的方法。而亚马逊基础流量大，客户信任度高，如果两者结合好，互相引流，是完全能够让销售更上一个台阶的！

黑色星期五

还是留个脚印比较合适 嘿嘿~

萌布隆

我也来冒个泡泡，，

真诚的我

留脚印？踩帖子？跑堂？

薇真人测评123

留下印记，然后飘走

今天是个好日子

还是留个脚印比较合适 嘿嘿~

今天是个好日子

是否能开独立站，小伙伴们看懂了吗

可爱的我

是真的吗，独立站可以引流？？？？？

A啦多梦

开发的渠道必须是立体化的，条条大路通罗马，单纯依靠一种方式取得的效果也是有限的。