亚马逊站外推广干货——影响站外出单的因素

Ardis

假如有个人告诉你，每天早上醒来（注意哦，是everything morning）,得到的消息大部分是负面消息，那这个人时间久了会不会抑郁呢？？我觉得要么抑郁，要么已经百毒不侵了。没错，这类人就是我们站外从业人员。早上收到最早的一波信息大多是“发了吗”“没见多少单呀”之类的询问。有这样一个现象，出单好的朋友一般早上不会来问，来问的朋友一般是站内数据没啥动静的。每在这个时候，就会不禁感慨，站外推广真的是“几家欢喜几家愁”啊~ 那么，回到主题，到底是什么因素决定站外出单呢？为什么不能每次推广都能爆单呢？

首先我们要搞清楚站外推广的本质。做站外，又称之为做Deal，即做折扣。Deal是一种“价格敏感”性销售行为。买家因为看到某件商品，被其价格所吸引，又觉得这件商品我平时也用的上，从而产生购买行为。注意，这里面有两个关键因素，一是吸引性的价格，二是日常需求较多的产品（最好是消耗品）。为了更好的理解这种行为，我们可以拿“双十一”来举例。双十一期间洗化用品、护肤品、如纸巾等家用耗材是最早卖爆的产品类目，原因就在于这些产品买来屯着不多，以后也用的上，反正图便宜嘛。

让我们来模拟一个场景，一个买家进入到某一个折扣网站/群组，其实TA本身是并不知道、或者说并不是非常明确今天要来买什么。而是在图便宜的习惯行为推动下，来到这里，看到某些产品做折扣，被价格所刺激，从而产生需求，完成下单。这就是无数站外出单的一个小缩影。与站外出单不同的是，站内购买是在带有较明确的购买需求，通过关键词检索，看到产品曝光，通过对比款式、评价、价格，从而完成下单。

品，你品~ 仔细品品是能了解到站内、外出单其实是有很大区别的。如果能深刻理解这两者的区别，那么就能较好推断，什么产品站外好出单，什么产品站内好出。

经过三年多的站外发帖，我认为影响站外出单的因素，按照由重到轻依次是：

1. 产品&价格（Deal）

2. 站外资源

3. 外部环境（节气、月、日）

4. 运气

影响一个产品是否能爆单的第一大因素是产品本身。日常所需较多的产品，一定比冷门产品易爆单。同比较低价产品，一定比高价产品易爆单。有一个经典案例，“This is a great deal, but, unfortunately, I don't own a Tesla”。这是一个Deal群组里，群友对特斯拉骑车脚垫Deal的调侃。折扣是个好折扣，只可惜我没有一辆特斯拉。

影响产品爆单的第二大因素是站外推广资源。在之前的文章中，我将站外推广比作登山。任何一个迈入大山的人都可以说自己已经在山上，但从上山到山顶去还相隔甚远。站外资源多而杂，门门道道非常多。一个站外从业人员和另一个资源上可能相差很远。那么，差的资源就是差的爆单率。

影响爆单的第三个因素是外部环境，如月份，日期，周几等等。举个栗子，每年的1月是销售淡季，3-5月是美国人大扫除，搬家的月份，6-8月是旅行外出的月份，9月是开学季，11-12月是购物季。不同的月份对不同的产品类目出单都有影响。当然，上述月份只是很粗略的，具体细分还有很多很多，就不一一详述。到具体某一个月里，还有区别。再到某一周里，周一至周日，也都还有些区别。

最后，不得不承认，运气成分在站外也是个不容忽视的因素。假如某Deal确实是个好Deal，但是呢在它之前两天有个类似的产品刚爆过单，那上贴的面积和出单量都会受到一定程度的影响。再或者，一个产品第一天发了，但是反馈平平，第二天确开始爆单。这也是常发生的事情。原因是第一天可能没有被某个买家看到，所以帖子下沉。而第二天因为我们的顶贴再次回到最前，被某几个买家看到，购买且留言评论。那这个帖子就会在最前面保持较长时间。且人们有跟风效应，越多人买就卖的越多。因此，顶贴是一个很大概率，可以提高出单的操作。

站外发帖已经有三年多了，各类产品基本都经历过。爆过无数单，自然也凉过更多单，只是随着时间的推移，经验的积累使自己的爆单率逐渐提高。我很少去宣传自己今天爆了几百单几千单，因为我认为能爆几百单上千因素其实是Deal本身真的很好，站外资源只是助推罢了。衡量一个站外从业人员水平高低，不应该去看TA的高值，而应该去看低值。就好比是木桶效应，长板很长意义不大，最短的那些板一般是多短才更重要。

截止今日，美国确诊人数已经突破50万，而且看这架势每天三万的增长没有停下脚步的意思。和我们国内2月电商惨淡极为不同，最近海外家用类目的产品销量猛增，爆单率保持了一个新高。不禁让我想起《从0到1》里的描述，美国是个“对未来不明确的乐观主义者”，而中国是典型的“对未来明确的悲观主义者”。纵观历史，我坚信一个时刻有着“居安思危”意识的民族定会愈挫愈勇，不断向前。

最后，预祝大家2020逢凶化吉，把握机遇，再创新高。