婉爷：聊聊过去的经历和对未来的看法

做shopee的婉爷

做

哈喽，艾瑞巴蒂，我叫婉爷，做shopee的婉爷，可我一个姑娘为什么要自称爷呢？因为我觉得自己在跨境电商方面的经验和对其的认知，还是对得起婉爷这个称号的。

最初，我是做海外广告流量变现的，我是在同行线下交流讨论会，无意中了解到shopee这个东南亚电商平台。后续，在我不断的对shopee进行深入的了解和分析后，我发现这个行业的潜力是巨大的，那时东南亚市场的shopee，就像我们淘宝早期的时候。

于是，这个蓝海市场在我眼里，是渴望是机遇更是挑战。我看好shopee这个市场，我告诉自己，我一定要在shopee做出自己的事业。没过多久，我离职了，我开始全身心的投入到shopee中。

行动上的践行者永远比只会打嘴炮的人要好的多，很快，我成立了一个团队。从选品、上架、设计、运营、接单、售后以及寻找货源、发货处理，我们明确分工，各司其职。

在此之前，无论是谁做电商，都得明确一个问题。平台行业类目下，你产品的货源有优势吗，单个利润值不值得去折腾。还有就是获客成本费用高不高。弄明白了这些，你再去把产品销量做大，再去解决其他问题。做事的顺序一定要正确，如果本末倒置，焉能不败也？

在仔细研究了市场之后，我们入驻shopee的第一站是台湾，卖的是女装，我们在国内渠道拿货，那时shopee在台湾大力推广，我们线上店铺不缺流量。店铺运营前期，我们通过自然流量获客，开店一个月，在团队5个人的情况下，没开任何付费推广，店铺成交了800多单。

后来，我们除了女装，在台湾市场，我们把家居、母婴等具有优势的品类产品也做了起来。

现在我们团队发展成了18人，不仅仅在台湾，我们在马来、泰国都开了店铺。 2019年双11当天，我们台湾女装店铺日销售额10万+，运营团队日均出单量3000+。

有时想想以前的过往，这一串串数字的背后，都是团队每个人的担当。我们在做shopee的时候，也遇到过很多问题，如：不熟悉平台规则而导致产品无故下架；厂家货源突然断供，店铺无货可发；因周期没控制好而导致资金链断裂等等问题。不过，困难被我们一一克服，店铺现在也越来越好。

其实，现在入驻虾皮，一些基本的规则对新手来说，是极其友好的，如：

shopee的保证金、入驻费、年费都为0元，这大大减少了店铺运营的阻力，而3个月后收取交易额3-5个百分点为手续费，也比较合理。

shopee有自己的自建物流，shopee目前在中国有4个仓库，卖家发货只需把货送到shopee的仓库就行，其他的不用操心。

shopee在国内有专门的办事处，而且官方有给到客服协助卖家小语种的翻译服务，语言问题也可以基本解决。

即使是现在，如果有人问我，shopee还能做吗，我的回答仍然是可以。这里说一个逻辑模型： 收益 = Alpha +Beta 。Beta是市场的整体表现，Alpha是超过市场部分的表现。

比如说小张参加考试，班上的平均分是70分，这是Beta；小张考了90分，多出的20分是Alpha。

生活中，你可能会听到某些人说：当年开房地产公司，现在就没万科什么事了。当年创业就好了，现在已经融资上市了。 但实际上，这些人看到的只是Alpha，但没有看到Beta。

其实呢，你不需要开房地产公司，只需要10年前在北京买一堆房就可以了；你不需要创业融资上市，你只需在十几年前买腾讯和阿里的股票就行。

这就是Beta的力量。很多时候你努力的去追求一个Alpha，还不如好好选择一个Beta。 而做跨境电商，做shopee，这就是这个时代的beta之一。蓝海市场，值得去做。