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婉爷:聊聊过去的经历和对未来的看法

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蓝宝石

LV1.跨境虾米

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发表于 2020-4-17 16:07:09 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式

哈喽,艾瑞巴蒂,我叫婉爷,做shopee的婉爷,可我一个姑娘为什么要自称爷呢?因为我觉得自己在跨境电商方面的经验和对其的认知,还是对得起婉爷这个称号的。

最初,我是做海外广告流量变现的,我是在同行线下交流讨论会,无意中了解到shopee这个东南亚电商平台。后续,在我不断的对shopee进行深入的了解和分析后,我发现这个行业的潜力是巨大的,那时东南亚市场的shopee,就像我们淘宝早期的时候。

于是,这个蓝海市场在我眼里,是渴望是机遇更是挑战。我看好shopee这个市场,我告诉自己,我一定要在shopee做出自己的事业。没过多久,我离职了,我开始全身心的投入到shopee中。

行动上的践行者永远比只会打嘴炮的人要好的多,很快,我成立了一个团队。从选品、上架、设计、运营、接单、售后以及寻找货源、发货处理,我们明确分工,各司其职。

在此之前,无论是谁做电商,都得明确一个问题。平台行业类目下,你产品的货源有优势吗,单个利润值不值得去折腾。还有就是获客成本费用高不高。弄明白了这些,你再去把产品销量做大,再去解决其他问题。做事的顺序一定要正确,如果本末倒置,焉能不败也?


在仔细研究了市场之后,我们入驻shopee的第一站是台湾,卖的是女装,我们在国内渠道拿货,那时shopee在台湾大力推广,我们线上店铺不缺流量。店铺运营前期,我们通过自然流量获客,开店一个月,在团队5个人的情况下,没开任何付费推广,店铺成交了800多单。

后来,我们除了女装,在台湾市场,我们把家居、母婴等具有优势的品类产品也做了起来。

现在我们团队发展成了18人,不仅仅在台湾,我们在马来、泰国都开了店铺。 2019年双11当天,我们台湾女装店铺日销售额10万+,运营团队日均出单量3000+。

有时想想以前的过往,这一串串数字的背后,都是团队每个人的担当。我们在做shopee的时候,也遇到过很多问题,如:不熟悉平台规则而导致产品无故下架;厂家货源突然断供,店铺无货可发;因周期没控制好而导致资金链断裂等等问题。不过,困难被我们一一克服,店铺现在也越来越好。

其实,现在入驻虾皮,一些基本的规则对新手来说,是极其友好的,如:

shopee的保证金、入驻费、年费都为0元,这大大减少了店铺运营的阻力,而3个月后收取交易额3-5个百分点为手续费,也比较合理。
shopee有自己的自建物流,shopee目前在中国有4个仓库,卖家发货只需把货送到shopee的仓库就行,其他的不用操心。
shopee在国内有专门的办事处,而且官方有给到客服协助卖家小语种的翻译服务,语言问题也可以基本解决。



即使是现在,如果有人问我,shopee还能做吗,我的回答仍然是可以。这里说一个逻辑模型: 收益 = Alpha +Beta Beta是市场的整体表现,Alpha是超过市场部分的表现。

比如说小张参加考试,班上的平均分是70分,这是Beta;小张考了90分,多出的20分是Alpha。

生活中,你可能会听到某些人说:当年开房地产公司,现在就没万科什么事了。当年创业就好了,现在已经融资上市了。 但实际上,这些人看到的只是Alpha,但没有看到Beta。

其实呢,你不需要开房地产公司,只需要10年前在北京买一堆房就可以了;你不需要创业融资上市,你只需在十几年前买腾讯和阿里的股票就行。

这就是Beta的力量。很多时候你努力的去追求一个Alpha,还不如好好选择一个Beta。 而做跨境电商,做shopee,这就是这个时代的beta之一。蓝海市场,值得去做。




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