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亚马逊新手卖家选品如何找到自己合适的供应商

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蓝宝石

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发表于 2020-4-20 22:45:32 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
森哥出品,必是精品

这几天苏州的王总找森哥喝茶聊到自己对于自己的供应商不满意,担心亚马逊做不起来。当一个新手进入或打算进入亚马逊后,真正让不少新手卖家头疼的,先是怎样选到好的产品,后是怎样选择靠谱的供应商。

再加上不久前写的几篇选品文章

[color=inherit !important][backcolor=rgba(247, 247, 247, 0.882353)]亚马逊森哥:亚马逊选品爆款流技巧总结zhuanlan.zhihu.com



[color=inherit !important][backcolor=rgba(247, 247, 247, 0.882353)]亚马逊森哥:2020年如何做好亚马逊选品zhuanlan.zhihu.com
,也算是对选品的大致打法做了一个完整的梳理。




今天我们说的是,当卖家确定好了一款产品,该如何去选择靠谱的供应商呢?哈哈哈是不是这才是干货,选品后找不到好的供应商不是白搭。新手卖家寻找供应商无非就是两个渠道,即:线下和线上。线下,大家都懂,要么是自己的关系网,亲戚里道的;要么是去产品聚集地进行开发,要么是通过各种大型展销会进行开发。

线上,目前在新手卖家中主要就是1688网站和其他一些细分类目的网站。




线下供应商资源
说到线下,那就不得不先把中国的主要几个著名的产业带介绍一下。

  • 3C类周边产品,那肯定是深圳华强北一带了,这是当之无愧的3C类目卖家的大本营。
  • 箱包类目,首选河北白沟,那里的几千上万家个体加工企业,形成了箱包上下游的完整产业链。
  • 灯具类目,主要集中在广东中山、浙江余姚和江苏常州等地。80%以上的灯具是产自中国灯饰之都--中山市的古镇镇。
  • 宠物类目的分布比较零散,玩具类目在深圳和温州苍南都有分布,而宠物食品主要集中在河北省南和县,那里的宠物食品产量占到了全国的60%。
  • 辽宁葫芦岛的兴城,泳装的产业实力雄厚,全球有20%的泳装都是那里生产的。换句话说,你去巴厘岛看到的比基尼美女,每五个里面就有一个是穿的辽宁葫芦岛生产的泳装。
  • 玩具类目的卖家都知道,中国玩具的三大主产区:广东澄海、福建晋江和上海,这三架马车生产的玩具,占到了全国的30%以上。
  • 还有内衣产业带,这是个刚需类目,因为人人都需要它。内衣之前主要集中在广东的汕头、南海盐步和深圳公明,后来,中山小榄和晋江深沪异军突起,把内衣外销做的有声有色。
  • 但是如果说到情趣内衣,规模最大的还是江苏连云港灌云县,那里生产的情趣内衣,占到了全国的60%以上。
  • 再来说说口罩,口罩在之前最大的产区其实是湖北的仙桃市,巅峰时期她的口罩产能占到了全国的60%。

但是随着这次疫情的搅扰,中国乃至世界口罩生产的格局可能都会因此改变。还有很多很多其他的产区,像广州和湖州的化妆品产业带、义乌的小商品产业、南通和绍兴的家居家纺产业带等,这里就不一一列举了。卖家如果想去线下开发供应商,那么你选中什么样的产品,就需要去相应的产业带进行产品的开发。除了深入的去探厂,卖家还可以去各大展销会寻找灵感。可以去综合性的展销会,也可以去细分类目展销会,像每年都办的家居用品展销会、宠物用品展销会等,都可以找到不少的产品灵感。

森哥的强项是线下渠道,自己不才有温商副会长,义乌商会等资源。而且其实森哥除了一手好文章,其实森哥线下面谈能力极强,当年自己没有资源路边偶然发现世界500强江苏泰森,自己就摆平一道一道的“人设卡子”,拿下大单。


线上供应商资源
那就是通过双方的网络沟通来确定对方的专业程度和服务水平。在1688上,很多的卖家并不是自有工厂,而是我们所熟知的“二道贩子”,如果你找到此类的开发商,无疑会被赚走一道多余的钱。一般判断此类工厂的方式就是询问一下对方的私模和改款能力,一般的二道贩子因为自己没有工厂,所以不太愿意接这样的复杂单子。那除了避免二道贩子供应商,卖家还需要从哪些方面来识别一家供应商开不靠谱呢?按照顺序写给你们,如下:

1、质保约定

有些卖家因为规模较小,安排不了专门的质检人员驻厂安检,所以安检工作一般都是采用抽检或委托工厂进行。这时,工厂的质保能力,也是维持店铺稳定的重要一环。如果新手买家找到一款产品,最好是索取5-10家的样品进行观察,在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后,再决定选择哪家的产品。

2、产品交期

产品交期,事关供应链的稳定,事关listing的安危,还是比较重要的一环。对于新手卖家来说,可能因为大部分人拿的都是市场普货,这家不行还可以换那家。但是当你的规模上了一定的层次,比如说做了市场独家产品或其他私模产品,可能供应商的交付能力就是非常重要的考量。

3、定做改款能力

这个需要一定的起订量和合作时间做基础。选择供应商时还是尽量选择一些有改款和私模能力的供应商,否则当你的规模上了一定的层次,供应商的能力跟不上你的发展,这时候再去寻找合适的供应商,就会大大的浪费时间和精力了。

4、账期长短

这属于中高级卖家要考虑的问题,新手卖家在较小的订货量下,很难取得供应商的账期支持。

5、服务能力

服务能力,说大不大,说小也不小,有时候服务能力差的供应商真能把卖家给逼死。记得多年前的一个供应商,愣是把两个产品的标签混在了一起,最后产品的挪仓和贴标费用都快超过了产品本身的价值。其实判断供应商的服务能力,从索样的过程中就可以窥一豹而见全身。有些供应商会将产品包装的完整而精美,甚至把工厂的其他产品列表也一并放入样品中寄过来。而有些供应商,寄来的样品确是破破烂烂,甚至有些还是残次品,这样的供应商,尽早离他远点。

上之前记得森哥介绍过在1688寻找同款产品的方法,那就是利用1688提供的“找同款”按钮,可以一键获取同一个产品的所有供应商信息。

总结一下就是这个做生意其实就是做买卖,不能只会销售。这个供应端本事非常重要,不是一天就能完成修炼的。亚马逊常说的七分靠选品,三分靠运营。没有好产品的供应链,神仙也不行。很多小伙伴不知道森哥的经历,森哥会陆续写一下自己的经历过程,你们可以后续关注。



森哥愿景:亚马逊江湖老玩家,看好一带一路,看好跨境电商。在跨境江湖会友,愿结交天下好友~致力于为中国跨境卖家提供最新最全亚马逊全球开店咨询、运营干货分享。


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