亚马逊卖家赶跟卖的最全方法
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在亚马逊上，被跟卖是无法避免的。跟卖的存在是为了弥补亚马逊的漏洞。因为亚马逊系统算法底层设计会造成头部卖家形成流量和销量垄断。
一旦某个产品上架早，销量多，很快就导致这产品在排名、流量上形成所在品类垄断。
为了打破这种垄断，给新卖家机会于是就加入跟卖机制，提高不同产品之间的竞争，给新卖直接跟头部卖家竞争的机会。
但是中国人太聪明又喜欢走捷径，于是相应的产生了一批靠跟卖为生的卖家，而且通常卖家都是恶意卖家。
因为跟卖机制的存在，反跟卖也就成为卖家一定为遇到的问题。
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那怎么赶跟卖？
两种方法：一种是通过常规途径警告、申诉、投诉，另一种就是付费请人专门赶跟卖。
常规赶跟方式：
一、注册R标商标+备案
通过亚马逊品牌备案后，可以找亚马逊投诉跟卖侵权。
投诉网址：https://www.amazon.com/report/infringement
投诉内容不要抄袭别人的，可以借鉴别人模板和思维逻辑，根据自己实际情况提供尽量详细完整，逻辑自洽，有数据、、道德、法律和平台规则在支撑你的述求，说服亚马逊。
这种方法有一定效果，但是反应比较慢，而且通常要反复多次操作。
亚马逊品牌备案入口：https://sellercentral.amazon.com ... -application-wizard
完成信息的填写即可进行申请，同时不要忘记需要提前准备一个公司的官方网站。
二、独家计划Amazon Exclusives
Amazon Exclusives亚马逊推出来很久了，但是对卖家也有很多弊端。
这个计划要求卖家佣金多加5%，一旦加入就不允许任何卖家跟卖你自己的小号也没法跟卖，主号死了，小号想跟回来也不能。
小号想跟单上VP也不行的，扣除5%的佣金，很多卖家的利润几乎一半贡献出去了。
这种方法，根据大量卖家反应，申请的通过率不高。
申请地址：
https://sellercentral.amazon.com/sell-in-category/seller-ungating?workflowId=083ebe81-fb33-482d-a284-d26295faf82d&
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三、用买家账号买空对方库存和邮件轰炸
买空库存
用买家账号买空对方库存，这种是很多人搞死别人账号的方法，杀伤力比较大。
而且可操作性很强，最让人受伤就是大量买对方产品，然后又退货。这种操作方式不到最后不要用。
通常下单，达到让对方订单Pending达到库存为0的效果就可以了。
邮件轰炸
给对方几百几千站内邮件，一般卖家基本就知道惹了不该惹的人，自动就投降了。
但是遇到专门玩跟卖的就很麻烦了。尤其是那种定时定点来跟卖和撤走的人。
这种跟卖者拥有大批量账号，你只有请专门请赶跟卖者，用软件进行批量操作，才能减少大量的时间和精力短时间赶走这种跟卖。
当然你能联合起同样大量卖家投诉也会引亚马逊重视。
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四、用多个买家小号投诉
用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z，导致对方绩效很差，但FBM这种周期长。
这种方法属于市场上常见的恶意攻击对手方法，利用亚马逊对买家的保护机制漏洞攻击卖家，不过这种方式惹上对方回敬，造成两败俱伤。所以谨慎用，不到万不得已不轻易用。
购买跟卖者店铺中被跟卖的产品，然后把订单号、货件照、产品包装、产品实物照等细节上传，投诉这个跟卖的产品质量问题，FAKE或者侵权，举报成功之后，亚马逊就会惩罚这些卖家，删掉他们的listing。
有几个买家账号投诉，肯定会成功。
几个投诉跟卖入口
1, 从AM后台Contact Seller Support开case投诉， 选择" Report a violation of our rules "。
https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us
2，以权利人身份投诉侵权
https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement
3，以买家身份test buy投诉
http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us
注意，要找到对方法的Seller ID，避免对方更改店铺名而无法追查。
卖家要提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合地方，拍照为证。且要详细描述跟卖对方产品的 (ASIN/ISBN的详细信息页面和产品标题)产品与你正版产品的差异，商店或公司名称，违反的理由都要写清楚。
如果想避免矛盾激化，投诉过程避免出现"trademark" 或者 "copyright"等词，导致投诉转到Legal Departmen部门，延长了处理时间。
也避免给留差评给对方了，一开始留下不可挽回余地。你可以可以申请退货，要求对方承担运费及全额退款。
如果怀疑对方用小号买你产品，用同样方式搞你，你可以找个理由说无法发货希望退款，如果对方坚持要求发货可以先假装发货然后退款，再通过邮件说明。
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五、向招商经理申诉
招商经理名下卖家太多，也没有直接权限判定对方跟卖问题，从接受你投诉到反馈到其它部门，是个漫长的等待。
而且按照问题的优先等级，这种问题招商经理处理的并不多。只能试试，不抱希望。当然如果招商经理有捷径处理方法推荐给你也行。
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六、专利投诉
投诉对方侵犯专利，如果你不是自己研发的产品，专利并不在你手上，除非厂家自己研发并申请专利，且独家授权在平台上只你一家售卖。
一般卖家不用考虑这种方法，虽然这种方法百分之百有效。
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七、商标＋私模专利
商标注册好了，自己可以对产品进行微改进，做私模专利的产品，这种操作门槛不高，但技术和资金门槛高。小卖家不适合。
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8. 付费赶跟卖
专业赶跟卖，需要养大量卖家、买家账号，要开发相应自动化系统，根据亚马逊规则变化要时时维护更新系统，所以无论是刷单还是赶跟卖的服务商维护成本非常高。不是谁都可以做。
如果让别人帮你开发系统，一套系统＋一个年薪20-60万的高级维护人员＋大量的买家、卖家账号注册和养号成本，投资成本很高的。市场上疯狂推销的所谓系统都是只有使用权，真正的权限也是在别人手中，而且也是为了降低维护成本考虑的。
如果系统研发和维护不是服务商自己，有钱也没用，亚马逊规则一改，系统就崩溃了。要养这么一套系统，服务收费低了，打价格战，亏损离开这个市场的服务商也不是没有。
付费赶跟卖，靠的是资源和技术，找到可靠的专业人士即可。
比较彻底的赶跟卖的方式是注册了自己商品并品牌备案，同时拥有产品的专利，或者专利在平台上的独家使用权。
另一种就是建立自己的赶跟卖系统了，这种系统一旦建立，可攻可守，可自用他用。这种方式一次性投入高，后期维护成本高，一般卖家养不起。一般卖家建议根据自己实际情况选择是自己搭建系统，还是直接付费用别人的。
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发表于 2020-4-21 13:56:27
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