shopee平台单量上不去，如何解决？

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受国外疫情的影响，很多卖家吐槽说亚马逊单量一直没有显著改善，不得不开始观望其他平台，以期通过多站点多平台来降低风险和损失，而虾皮就成为了这其中备受瞩目的一个。
在上期问题征集后，我们发现卖家的大部分问题集中在虾皮运营和流量方面，于是本期，我们不负所望的请到Shopee店铺运营3年运营经验的大冰老师上线，与我们分享他探寻到的Shopee平台高效的运营模式。

【Shopee店铺运营特色】
现阶段来讲，虾皮铺货操作还是比较多。当然，铺货不是毫无目的的铺货，是有选择的铺货。
通过分析数据，判断哪些商品是热门商品，热门类目，然后根据我们店铺主要的大方向去选品。稳定持续的上新，同时优化标题主图等内容，给我们店铺带来稳定上升的流量，店铺设置优惠券折扣等促销活动，并且积极报名参加shopee官方活动，配合关键词广告，店铺才会逐步走向正轨。


【如何优化listing】
打造店铺爆款商品，首先你需要选取一款非常棒的商品才行。如果说选品能力不行，运营能力再强，分析平台算法再厉害，也打造不出来爆款。有了目标商品之后，接下来我们就要考虑如何做好我们的listing 。


虾皮目前影响链接权重的因素有以下几个方面：主图，标题，价格，描述（标签作用现在已经淡化，不做分析），广告，转化，评价等。
有关前四项，是我们从选品之后就要考虑的问题，内容一定要避免同质化：虾皮现在对于上新商品给予的曝光展现还是蛮多的，所以，上新商品的时候，一定要把握好免费的曝光资源给我们带来的流量。如果同质化太严重，虾皮给予的新品流量不会太多。

产品listing做好上架之后，我们就要关注虾皮平台给链接分配的曝光资源，流量及产品的转化。
做好商品的折扣活动，优惠券活动，以及通过广告增加 listing 的曝光，提升展现。
积极回复买家的问题，引导促进买家购买，让销量早日破零，并且及时的跟进买家，让买家留下积极正面的评价。
做好以上工作，打造爆款产品的基本方法就有了，剩下的只需要我们日常做好维护即可。当然，任何一个产品都有周期，我们一定要寻找更多的爆款商品，把店铺打造成爆款商品店铺，这样我们的店铺才能持久的发展。


【如何优化主图】
好的主图对转化率有非常大的帮助。搜索关键词的时候，买家首先看到的是主图，标题以及价格。一张好的主图，能让买家产生强烈的点击进来购买的欲望。
虾皮独有的九张图片，文字作为描述详情的特点，要求我们必须利用好这九张图片，才可以更好的展现我们的商品。
产品图主要从以下几个方面分析：
主图肯定是点击率最高的，这个需要测图，做几张有吸引力的主图测一下，选点击率最高的放在第一张。
第二张图片，可以把买家问的最多、最关心的问题在上面做出回应。第三张图片，可以放促销文案。第四张，可以放效果图。第五张，产品特点，告诉买家你的产品有什么独特的地方，为什么他要买。第七张，产品细节。第八张，近物拍摄，高清图片。第九张，产品白底图。
当然，以上顺序并不是绝对，比如卖衣服，需要搭配一些上身效果图展示我们的商品。以上顺序仅供参考，需要根据自己的商品，做出更好的调整。

【shopee是否需要开广告】
广告分为关键词广告、关联广告、商店广告。如果对类似淘宝直通车比较熟悉的，直接上手操作即可，数据分析同直通车类似。如果对广告操作不熟悉，前期可以使用虾皮平台的智能关键词广告进行操作。
这里有个案例：某马来站点的美妆卖家，在新店铺开店之后便立即开始使用广告。在广告优化的一个月期间，店铺单量翻升25倍，销售额翻升11倍！不难看出，关键词广告是帮助店铺快速累积粉丝及单量流量的利器，极速超车不是梦！

【shopee官方活动概览】
虾皮的大促一般在下半年，6月份的年中大促，9.9 购物节，10.10 ，11.11 ，12.12大促。为了更好的配合平台的大促，在促销前要备好存货，做好商品的前期准备工作，并且适当的通过广告提升我们的销量，争取更多的平台大促期间的流量。

以上就是本期的内容啦~欢迎来下方评论区留言告诉我们，你下期最想问的问题是什么？主题也许就是它奥，速来~