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做好关键词优化
①关键词优化是你做新品排名之前，最首要的一步。
你可以尝试通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、第三方关键词工具（如卖家之家长尾词挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords关键词搜索工具）等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。
②产品标题参考建议：
品牌名+核心大词+产品名称（年龄/性别区段）+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子产品）
注：如果是自有品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌名称。
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提升产品销量
销量是提升新品排名最关键的一步。
特别是对于想要从进bsr排行榜的产品来说，销量越高排名越靠前。
所以，亚马逊在计算分析排名的时候，会结合你的产品销量来进行排名，你在前台搜索产品的时候，会发现很多在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品会被加上“Best-Seller”的标志。
注：想要提升新品的销量是比较难的，前期可以考虑谨慎的进行适当刷单，当然，如果自己有国外的朋友，不妨尝试让他们购买你的产品。
3
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增加review数量及好评率
亚马逊以“产品为王”，并且拥有自己的评价体系，客户体验摆在第一位。
对产品的排名也非常重要，你在搜索产品时，会发现排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多。
注：对于新品前期，先进行适当刷单但不建议马上留评，最好等到订单的达到一定的数量后，再考虑适当的做测评或者索评，来获取一些高质量的review。
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做好产品定价
价格差异化。价格合理设置，避免无谓的竞争。
一般来说，消费者倾向于寻找最优惠的价格，同时价格是也是竞争Buy Box（黄金
购物车）的一个必要条件。对于提升产品的销量和转化率来说，Buy Box会起到很大的作用。
注：对于新品定价，可能很多人刚开始就会以价格竞争，不太建议这样做，现在任何电商平台都是“无活动不销售”，所以比正常售价提高10-20%是比较合适的，为产品留一些空间。
另外，产品单价越高，排名上升越快。
如果产品性价比高，保持稳定的高转化，很容易提升排名；如果产品单价太低，想上提升排名或首页反而会更难，这是因为亚马逊非常注重产品体验。
5、
做好listing的整体优化
listing优化是亚马逊运营阶段最为重要的一步。
现如今，大多数亚马逊卖家的listing都没有进行正确的优化，导致listing很难被买家搜索到。
注：标题、描述和图片的都非常重要，标题参考前面关键词优化；描述尽可能的多使用长尾词突出产品的功能和卖点；图片最好进行多角度拍摄，像素越高越好，体现出产品的亮点之处。同时，listing要注重问答，积极响应买家。
6
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选择准确的产品类目
准确的产品类目影响搜索排名的相关性。
亚马逊的搜索结果是按照类目范围显示，在上架产品时，选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。
注：不频繁切换类目，以能找到自身优势的类目为好，更多的关注产品价值。亚马逊每个产品类目下都有很多属性可供选择，所以大家在新产品上架时填好商品属性，如材质等。选好产品的分类节点对排名来说是很重要的。
7
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选择合适的物流
对于推新品排名，如果有条件的话，建议使用FBA物流。
除了可以有效帮助新品提升排名，还有机会竞争获得Buy Box，在一定程度上，也能带动产品的转化率。
注：如果使用自发货，那么你就要考虑和注意订单迟发率、订单有效追踪率、配送前取消率等等问题。确保买家能够及时收到货，才能带动客户体验。
新品上架后，一定要及时做好库存管理以及后续备货跟进。
8
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做好站外引流
对于推新品，做好基本引流也是必要的，有流量才能带动销量和产品排名。
最好找一些站外社群互动、论坛，形成忠实的老用户群体，他们的积极性高，会参与活动，对早期的订单是很有帮助的。所以站外流量很重要。
注：你也可以通过Facebook、Twitter等社交平台发布一些软文帖子，重点推广你的产品。把外部流量引入到你自己的亚马逊店铺链接，来快速提升你的产品排名。
此外，掌握了以上提升新品排名的几个技巧之后，你还必须了解影响新品排名的几项重要的卖家绩效指标。
改善卖家账号的绩效表现
影响卖家账号表现的绩效指标，如买家的中差评、卖家的订单处理速度、库存率、订单缺陷率、退款率、退货率等等。
综上所述，想要提升产品排名，不管是新品还是其他已经有排名和销量的产品，你都必须做好以上几项工作，才能保证你的产品能够维持较好的排名，希望我的分享可以对大家有所帮助，如果还有什么需要补充的都可以留言补充！
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发表于 2020-5-21 16:33:14
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