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关键词：亚马逊运营/口罩卖家/疫情爆款/室内健身器械/供不应求
文章导读：全球疫情期间，口罩风口降温，跨境电商的运营选品面临新的考验，可危机中暗藏商机，新的蓝海已经出现
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根据JungleScout的2020年卖家状况报告，Amazon上活跃买家的数量已经超过200万。报告表明：几乎所有的Amazon卖家都具备在平台获取成功的独特生意秘籍。
Amazon选择的物流方式是区分它们运营模式的关键点：FBA（平台发货）和FBM（自发货）。
从该份报告中我们可以观察到，没有使用过FBA的Amazon seller称得上凤毛麟角，而大概三分之一（34%）的卖家使用FBM：
- 仅FBA：66%
- FBA与FBM：29%
- 仅FBM：6%
| 那么这两种方式的区别到底在哪？
先让我们从几个纬度深入分析一下：
|而除了影响这些运输流程的关键要素，我们还从FBA和FBM的卖家本身发现了一些差异：
01更赚钱的方式：FBA VS FBM？
与FBA卖家相比，FBM卖家的营业收入更高，毛利率更高
- 27％的FBM卖家每月收入超过25,000美元，而达到同样收入的FBA卖家只有24％
- 22％的FBM卖家的利润率为高于25%，而对应比例的FBA卖家的利润率为20％
02 更高效的方式：FBA VS FBM？
FBM卖家推出亚马逊业务和产品的速度比FBA卖家快。
- 51％的FBM卖家花了不到六周的时间即可推出业务，而只有34%的FBA卖家能够达到这一速度。
- 1％的FBM卖家在不到三个月的时间内实现了利润，而达到同样速度的只有21％的FBA卖家
03更轻松的方式：FBA VS FBM？
与FBM卖家相比，FBA卖家在业务上花费的时间更少。
- 23％的FBM卖家每周在Amazon业务投入时长超过40个小时，而FBA卖家中则只有18％达到类似时长
- 42％的FBM卖家将其在亚马逊上的成功归功于投入大量时间，而类似的FBA卖家在Amazon上大概有37%
虽然对于中小卖家而言，经营供应链垂直化下的品牌产品，每个人都可以从FBA和FBM中受益，但是两种方式，从上面的分析结果来看，我们可以很容易选择到适合自己的方式。
| 通过以下两步，5分钟之内你可以在找准自家店铺在Amazon平台运营的专属位置：
01-首先，请从我们的销售策略考虑：
- 产品label：建立自有产品Label和Slogan
- 批发：直接从经销商或分销商购买具有额外库存的产品，以便在亚马逊上销售
- 在线套利：在线购买打折产品转手在Amazon上销售
- 零售套利：通过零售商购买打折产品转手在Amazon上销售
- 直销：直接从制造商进货，订单出货后直接发给客户
- 手工制作：制作自己的产品在Amazon上销售
02-其次，考虑六个主要因素：
- 通过确定自家的销售策略，匹配自己的产品和运营需求选择合适的物流方式。
- 不存在对每个人100%完美的物流方式、
- 但找到最合适自家店铺运营需求的，就足够Perfect了。
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发表于 2020-5-29 15:34:21
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