跨境电商卖家故事：仅用7天创造店铺奇迹，我靠的是14年跨境行业的沉淀

阿里巴巴国际站

欧阳女士，思路清晰，敢闯敢拼，家庭与事业平衡，一个理性与感性的综合体——这是她给人的第一印象。

作为一个在深圳打拼近14年的跨境电商女企业家，欧阳女士一直谦虚地说自己还是个小卖家。2006年就来到深圳打拼的她，敏锐地把握住跨境电商起步的时机，涉猎跨境出口领域，一路从工厂到供货，最后拥有自有技术、销售和资源团队的跨境电商公司。欧阳女士信念坚定、越挫越勇，对未来保持乐观，这是她不管作为公司老板还是作为三个孩子的母亲都能勇往直前的秘诀，也是她想展示的“她时代力量”。

01、我曾是平台口中的奇迹

2006年，初来深圳的欧阳女士，发现MP3、MP4和手机等行业异常火爆，毅然决定加入手机行业，为手机行业做技术研究方案，一做就是7年。7年时间，欧阳女士不仅积累了原始创业资金，更是搭建了自己的技术团队，为之后成立自己的工厂和创业跨境电商奠定了货源基础。

2013年，欧阳女士带着自己的技术团队，建立自己的工厂并转行做行车记录仪。技术稳定，产品质量有保证，很快，欧阳女士的工厂就吸引了一大批外贸客户，头脑灵活的欧阳女士又顺势开通了阿里巴巴平台店铺，也就是这一仗，让欧阳女士成为阿里巴巴工作人员口中的“奇迹”。

“当时做阿里巴巴，什么运营、流量，我完全不懂，只能先找人帮我把店铺搭建起来。”店铺开起来后，欧阳女士觉得自己不能不会，于是抓着平台的运营人员手把手一步一步学。逐字逐句理解平台的每一个规则，不忽略每个细节；分析每一个产品的特性、属性以及和同行产品的差异性，确保每一个产品关键词描述都精准；人靠衣装，佛靠金装，店铺装修不能少，把每一张图片做好后要上传到平台保证吸引客户……严谨、认真的欧阳女士每一步都亲自打磨，就这样闭关修炼了仅一周时间，就通过自然流量把店铺运营到了首页，连平台工作人员都感叹她是一个奇迹。

这漂亮的一仗，让欧阳女士很快拿下了一大批优质跨境电商大卖家，“我们给卖家供货，自然就得接触卖家的销售管理体系，还会收集跨境电商的信息，慢慢地对跨境电商越来越了解”， 2014年，正直国家对跨境电商发展大力支持，就这样，欧阳女士跟跨境电商结下了缘。

02、运营人才和稳定货源，是我最看重的

驰骋在跨境电商多年，欧阳女士直言最看重是人才和货源，“跨境电商最需要的是运营人才和稳定的货源，同样的产品不同的运营人员，推广的结果天差地别”。许多跨境电商平台流量大，但是打造爆款不容易。

“曾经有一个新品花了很多精力都没有做起来，无奈之下把产品交给客户运营。没想到同样的一套产品资料，他们运营半个月不到就变成超级爆品，单款商品一个月出货20000件以上”。欧阳女士直言，她在运营上还是做得不够好，但她愿意请最好最专业的运营人才，“术业有专攻，找到可以发挥最大才能的人才是运营一个公司最重要的。”

03、先选择，再坚持

在成功女老板的身份之外，欧阳女士还是三个孩子的母亲。如今的欧阳女士将重心放在了陪伴孩子上，“创业初期我竭尽全力去做好每一件事，现在公司走上正轨之后，我就可以安心陪伴我的家人了。”如今的欧阳女士，家庭事业都一样都没落下，是身边朋友羡慕的人生赢家。

回顾这14 年的奋斗史，欧阳女士总结了六个字：先选择，再坚持。作为过来人，欧阳女士想要对女性跨境电商卖家说，人生就是需要有规划有目标，否则很容易迷茫，所以先做好规划和选择，如果选择错误，即使坚持，也是越久损失越大。“坚持，大家说的都太多了，当你想要放弃的时候，就去跟比自己强的人作对比，看看自己和他们的差距，你就会越挫越勇。”

欧阳女士的14年打拼，是这个时代一个缩影，越来越多的女性投身跨境电商行业，走在时代前沿，用自己的行动让中国制造走出去，展现“她时代力量”。

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