亚马逊商品排名暴跌销量减少，应该如何补救？

船长BI

亚马逊商品排名暴跌销量减少，估计每个卖家都会碰到过，什么原因呢?今天我们来解说一下亚马逊排名突然下降是什么原因。有很多卖家在不知不觉中排名突然掉了。比如原本在首页的产品，一直排名好好的，却突然掉到了几万名甚至几十万名之后。这究竟是怎么回事呢?这个时候就需要重新做全方位的分析，到底是哪里出了问题再想好对策，解决了问题才能把这个产品重新做起来。

亚马逊listing排名下降严重，导致销量下跌，排除产品获得差评、listing调整、物流、服务、转化率等方面因素，大致有以下几种情况：

一、库存管理不善，导致断货，造成权重下降

针对库存管理不善，导致断货，进而造成权重下降的情况，给亚马逊卖家以下建议：

积极参与站内秒杀活动；

做好站外推广；

CPC广告火力全开；

以上三点同步进行，做回产品权重。之后，再调整战略，以盈利为主。

需要注意的是，该方法前期对资金要求高，尤其是秒杀、折扣、广告同步全开的情况下，亏损在所难免。但效果也立竿见影。有卖家亲测，断货三个月的产品，通过上述手段两周内做回排名和权重。

二、关键词变化，导致原有关键词搜索率下降，进而导致销量下降

针对关键词变化，有以下几点可以做：

先确定是否是真的变化，对比点击率，分析产品主要关键词的近期趋势；

分析同行近期关键词布局；

微调关键词，尝试新布局；

增加微量测评，观察权重恢复情况；

权重若有回升，则按照推新品的方式再进行推广。

需要注意的是，这个方法执行过程中一定要小心，千万不要让差评影响到测试结果，否则会产生变数。

三、亚马逊算法变动

众所周知，亚马逊隔三差五都会对算法进行调整，由亚马逊算法调整引发的产品销量下降，大致有以下方法可以尝试：

少量测评，测试权重变化；

开启自动竞价广告，测试合理竞价；

站内秒杀、站外推广做起。

影响亚马逊算法的因素无非就是那几个，只要卖家能够大致把握好方向，一般不会有太大偏差。

亚马逊卖家平时要监控好自己商品排名关键词排名，可以用船长BI排名监控工具，实时监控自己商品排名情况。如果发现自己排名突然下降了，赶紧查一下，自己调整了哪里，是否遇到差评等原因即时补救。