跟风追热有风险？那是你没跟对，跟对的已经悄悄爆单！

积特知识产权

2020年，对于跨境卖家而言，是处境艰难的一年，但也是机遇满满的一年。风口多了，也就容易让卖家迷失自我，跟风追热，想要挤进爆单行列。但结果往往不遂人愿，比爆单来的更快的，很可能是财货两失的悲惨局面。

仅仅半年时间，跟风追热的血泪史已经多达3桩，深受其害的卖家不在少数。

① 跟风卖防疫用品，血本无归

海外抗疫正酣时，防疫用品供不应求，尤其是口罩，那怕是涨到“天价”，依旧是一罩难求。如此商机，引大批卖家跟风开卖。

结果如何？想必大家都有所耳闻了。有账户被封，几十万资金被扣的；也有置办机器生产，却因资质不足无法出口，损失惨重的；还有因资质问题被秋后算账，恐将承担高额赔偿的……

② 爆款头盔，刚起飞就降落

因公安部发布开展“一盔一带” 安全守护行动的通知，头盔瞬间崛起，替代口罩成为新爆款。一夜之间，头盔刷爆朋友圈及卖家群，价格翻倍、一盔难求陆续上演，让人仿佛看到了昔日的口罩。

然而头盔终归不是口罩，非短期易耗品，能爆红却不能长红，不到一周时间便热度大跳水。虽然大部分跨境卖家不看好，但还是有小部分卖家被热度迷了眼。

③ 美国暴乱，抗议用品能卖否？

美国警察暴力执法致黑人死亡，引发暴乱，抗议之火甚至还蔓延至了欧美其他国家。

受抗议影响，自我防护类产品（如胡椒喷雾、电击枪、围巾等）、印有“I can’t breathe”等与抗议有关的T恤、种族主义有关的书籍等产品爆卖，不少卖家都纷纷眼红意欲跟风售卖，但能卖吗？

答案是NO，尤其是并非长期做这类产品的卖家，如若跟风去卖，临时上架、备货，受物流的影响，且暴乱何时结束不可知，估计等货到了美国，可能人家已经不需要了。

一次又一次的教训，让跨境卖家们不敢再胡乱跟风。难道跟风追热真的只能悲惨收场？其实也不然，这得看你跟什么，只要能跟对，还是有爆单的机会的。

2020年，跟风做什么才能有爆单机会？

重视品牌建设，提升品牌影响力

品牌对于跨境卖家而言，已经是老生常谈了，尤其是做亚马逊的跨境卖家，深知品牌的重要性。亚马逊近些年稳步推进品牌化，从更新品牌政策、品牌备案、到全面开放零容忍计划，再到上线各式推广新功能，均是在为品牌化铺路。

平台有意推进，懂得借势的卖家自然混得不差。纵观在疫情期间依旧能做到逆风增长的卖家，无一不是坚持走品牌路线的。比如，在疫情期间，能做到销量逆势上涨近100%的国产咖啡机品牌Hibrew，品牌负责人Kenny表示：“未来的跨境贸易中，没有品牌是不可想象的。”

再比如国产小家电品牌BioloMix，在疫情冲击下，依旧创下了同比增长超160%的佳绩。其海外负责人则表示更多的利润增长来自于品牌的附加值。

品牌力等同于竞争力，坚持建设，能培养和积累忠实客户，长此以往，就算不能爆单，在处境艰难的大环境下，也能先他人一步减少库存，减少损失。对于新手卖家或没有足够能力捕捉热钱的卖家而言，跟风建设品牌，比跟风卖热门产品更有爆单机会。

受疫情影响，已经有部分卖家意识到品牌建设的重要性了。当然，大多数都是在痛定思痛后领悟的。那卖家们想要进行品牌建设该从何入手呢？充电器大卖Anker曾给大家分享过，其中有一点尤为重要，那就是“使用西方化的品牌名称，不要使用外国人无法辨识的中国品牌名”。

这就提醒卖家，在前期注册商标时，要谨慎选择商标的名称。商标注册是品牌出海的敲门砖，这块砖要尽可能够硬，才能敲开海外市场的大门，切勿随意对待。

提高产品质量，抢占市场

大卖Anker分享的品牌经验中，还有一点值得卖家们学习及借鉴，那就是“提供高质量和物有所值的商品”。产品为王的时代已经到来，这也是卖家们不惜冒着封号的危险刷评的原因，毕竟好评居多的产品更能出单。

能在困境中脱颖而出的卖家，必定是产品质量过关的卖家。当然，光是产品质量过关还不够，还得要有产品保护意识。电商平台售假、跟卖等情况恶劣，如果只一味出好产品，不懂得保护产品，那很容易会遭到假冒伪劣产品的侵蚀。

那该如何保护产品呢？最有效的方法是申请专利，尤其是外观专利。拿亚马逊来说，其判定专利侵权的标准为大体相似，从普通大众的角度能否分辨两个产品之间的差异。即普通大众通过对比，是否会将涉案产品误认为专利产品，如易产生误认，则侵权风险高。

这一判定标准，使得外观专利侵权成为更普遍更易被察觉的侵权类型。同时，也使得外观专利侵权杀伤力大增。一旦发现相似产品，即可进行侵权投诉，同类产品几乎都难逃一劫，能轻松且全面的保护产品，并抢占市场。

写在最后

追热需谨慎，跟风有风险，面对突如其来的爆款，卖家要保持理智，切忌盲目跟从。比起跟风追爆款，不如跟大卖好好学习如何进行品牌建设，抢占市场，稳步前进，爆单也就不远了。