亚马逊新手小白最应该了解的基础问题

为人民服务Frank

近期因为疫情的关系，目前很多的个人和商家更开始注重线上生意了，尤其是现在跨境电商的火爆程度，目前已经有很多人开始创业亚马逊，很多的公司企业也开始转型去做亚马逊跨境电商。
今天结合亚马逊跨境电商给大家详细的介绍一下亚马逊的基础问题。


怎么赚
FBA发货。
简而言之就是你选择一个产品，把它送到亚马逊的仓库，设置你的亚马逊listing，然后亚马逊来处理剩下的事情。如果推广得当，你就可以开始看到销售和利润。这个投资较大。对于新手来说，需要一定的选品运营技术。

FBM自发货，这个是自己由国内发货到国外，时效性比较长，但是对于新手卖家来说，前期投资会小一些，风险也会小。
这两个是亚马逊的配送方式，不是运营模式，大家要分清楚，不要弄错了。


月销售额
大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为1000美元，而一些大卖每月的销售额高达25万美元，相当于300万美元的年销售额。

50.7%的卖家月收入在1000-2.5万美元之间，这意味着年销售额在1.2万至30万美元之间。
20%的卖家每月收入在2.5万-25万美元之间，年销售额在30万 -300万美元之间；另外3.3%的卖家月销售额超过25万美元。
只有23.8%的卖家月销售额低于1000美元，2.1%的卖家不知道自己的月销售额。


利润如何
67.2%的卖家利润率高于30%。
36%的卖家利润率高于40%。
8.4%的卖家尚未盈利。（那些没有盈利的，不知道是怎么做的）


成本
60%开始在亚马逊上销售时投入不到5000美元，29%投入的资金不到1000美元。

花费时间
亚马逊卖家其实不需要花很多时间在亚马逊业务上。大多数人每周花在这上面的时间不到20个小时，13%的人每天仅花费30分钟以上。有很大一部分的人做亚马逊，是兼职去做的。当做另外一份副业。


听了上述关于亚马逊赚钱问题的详解，有些人心动了，那么开店首先就是要注册嘛，那注册有什么须知的！


1、全球开店计划
目前“全球开店”可以开通的站点有：美国，加拿大，墨西哥，英国，法国，德国，意大利，西班牙，日本，澳大利亚，新加坡，中东，印度。


2、多个店铺
注册为亚马逊上的卖家时，您即为您的业务创建了一个卖家账户。禁止在同一站点操作和持有多个卖家账户。这样是为防止账户关联，导致你好不容易申请下来的账号被封禁。避免不必要的损失。


3、注册渠道
是自注册。
是找招商经理要链接。（当然是招商经理注册通道最有利，快捷）



4、注册资料
营业热照：亚马逊全球开店只接受企业入驻，大陆或港澳注册公司都可以。（不要再问没有公司怎么办，难道要开个公司吗，这个找代办公司就可以解决营业执照，自己找你当地的代办公司咨询。）
独立电脑及网络：没有登录过任何的亚马逊卖家账号，以防止账号关联，需要在固定电脑登入。
电子邮箱，手机号。
收款账号：亚马逊每隔14天会将货款打到卖家收款账号上（连连支付，派安盈都可以用）
双币信--用--卡：需要提前申请，带有visa标志的卡


亚马逊卖家最怕的就是账号被认定为相互关联。

1、为什么会关联
同一个ip只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或维护多个卖家账户。
如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。不要尝试去挑战亚马逊的规则
2、关联后果
如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的Listing，
如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。
3、避免关联
如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。
使用虚拟服务器即可。


好处
北美站：市场容量最大，品类最全的市场，相对来说竞争也大，入驻门槛比较低。
但在申请入驻时也要提供齐全的资料，否则虽然门槛低，经常会有卖家一直注册不下来。
欧洲站：在注册VAT税时，一定要选择正规的公司，会有保障。
日本站：体量大、人口多、地理位置离中国近，可以有效地节省物流的成本。且入驻的卖家还不是很多，竞争力小，利润空间大。
但日本人对于商品的质量有着较高的要求，所以要格外注意品质的问题。


旺季
万圣节（Halloween）：每年10月31日。
感恩节（Thanksgiving）：每年11月26日。
黑色星期五（Black Friday）：每年11月27日。
网购星期一（Cyber Monday）：每年11月30日。
圣诞节（Christmas）：每年12月24日－26日。
元旦（New year’s Day）：每年1月1日。
亚马逊的旺季基本上都是在下半年，所以想要抓紧进入亚马逊市场的朋友，现在就要抓紧时间进入到市场中。不要错过了下半年的旺季机会。


以上是亚马逊新手卖家进入职场，新手要了解亚马逊的一些问题介绍，希望能够给进入到亚马逊市场的新手朋友一个帮助，做亚马逊是一个可以长久的事业，需要咱们精细化运营才能够做好。

为人民服务Frank

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