阿里国际站P4P直通车很复杂？学会这些轻松成为“老司机”！

阿里巴巴国际站

最近有朋友问关于P4P直通车的问题，今天我来收集一下大家的问题，看看有没有你踩雷的？

一、

Q:我是新手，刚刚接触国际站不久，想操作直通车应该怎么入手？

A:很多新手操作直通车有恐慌感，感觉这是一个烧钱的工作，万一效果不好会造成严重的后果，其实完全不必担心。

直通车只是一个花钱买流量的工具。无外乎就是词，品，和出价的操作，而且有日限额的保障，短期很难出现事故。

加之现在国际站上有很多智能的推广方式，都可以尝试操作。前期可以开低一点日限额，逐步的理解和优化直通车操作。

二、

Q：直通车出价很高，但钱还是花不出去怎么办？

A：钱花不出去有两种情况，一是展现了没有被点击，二是完全没被展现。

因此遇到这种问题时应首先思考曝光量，如果曝光量正常就得考虑图片或者标题的问题。

如果曝光量很低，则考虑没有被展现或者这个词相对应的流量少。

如果这个词是热词，出价到首页没有多少展现量，可以后台排查原因，考虑是系统的问题。

如果这个词的热度较低，可能这个词压根没多少人搜索，则建议换个热度较高的关键词。

三、

Q：直通车星级总是 1 星，怎么优化都不不行，我应该怎么办？

A：直通车星级是质量分的一个体现形式，主要有四个影响维度。除了整体的账户权重来衡 量历史表现和自身状况，对于星级影响最大的，是相关性和买家喜好。

一般来讲，0-2 星，是类目错或者是文本不完全包含，(类目错误或者不是系统推荐的第一个类目，系统认为你错了，你就是错了)。也就是类目相关性和文本相关性不合格。

如果这两步确 认没问题，直通车星级通常是 3 星起步，3-5 星主要取决于买家喜好。

另外一个，我们 还可以借助直通车自带的账户诊断工具来排查问题。

四、

Q：直通车解决的是点击率，如果我想它能一定程度地提升产品的转化率，这个假设有实现的可能性吗？

A：点击率对于直通车来说，确实非常重要，但是直通车解决的不是点击率的问题。

直通车的作用在于花钱买流量，关于直通车的一些底层原理，直通车如何提升转化率，转化率的提升分为两部分，一部分是直通车的操作，一部分是产品自身的操作。

单说直通车， 不同词的转化肯定是不同的，同一词推广不同品的转化也是不同的。

同一词品在不同时 间推广的转化效果也是不同的，同一词品在不同国家推广的转化效果还是不同的，等等。

利用操作来提升转化，无外乎就是推转化最好的那些词，绑定推广效果最好的那些品，在转化最好的时间段推广转化最好的国家。

不断的细化推广方案，不断的取交集，同时也限定了流量的规模。为了使产出效果最大化，需要在流量的规模与转化效果之间选取 一个合适的推广方案。

最后，通过操作只能解决30%的转化问题，另外70% 的问题还要回归产品自身的设置。