| 随着全球疫情不断升级，跨境卖家要想从中分杯羹抢占市场风口，不能单单着眼于防疫产品，其实，可以将目光放长远一点，蹭一波“病毒”的热度，打造疫情周边产品，开创新品思路。
虽说“疫情”、“病毒”这些是作为负能量，可能会受到平台的限制，但是，我们转换思维，以“打败病毒”的概念推出相关的产品，自然也就是满满正能量。
有卖家推出了一款祛毒香皂，和传统香皂不同，该产品是以病毒形态为模型的香皂，分别有黄、绿、蓝、粉四种颜色，以“祛毒”作为宣传标语，推陈出新，合理利用了“打败病毒”这点，蹭了一波热度，一度在平台上卖断货。
同样，有些机制的卖家也在口罩上下功夫，如之前很火的薄荷爆珠口罩，在口罩里添加了薄荷爆珠，戴起来，透心凉，心飞扬，有效地解决了因天气太热，戴口罩容易大量出汗的问题，而且还能防止中暑。
也有卖家推出了一些降暑口罩，这种口罩由棉布制成，在两颊内侧的口袋里放有保冷剂，从而有效地降低了戴口罩引起的燥热问题，与薄荷爆珠口罩，有异曲同工之妙。
这些产品之所以能够在平台上畅销，正是因为抢占了市场的先机，并且在传统产品上推陈出新，抓住了买家的痛点，天时、地利、人和三者皆占，自然能成为爆款产品。
其实，不单单是和疫情直接相关，从而衍生出来的产品能够成为爆款，还有一些产品在疫情的“加持”之下，也迎来了匪夷所思的地增长，逆袭成为爆款产品。
智力拼图
疫情期间，只能宅在家中，智力拼图游戏无疑是一个很好用来消遣时间的娱乐活动，尤其是对于有小孩的家庭来说，能够有效地提高亲子互动质量，增加感情，拼图销量自然一路飙升，成为新的爆款产品。
染发剂
随着国外“居家隔离条例”的施行，线下实体的美容美发店受到了一定的冲击，人们无法去店里享受染发服务。
而有了居家染发套装，在远程工作的人们可以在视频会议时一边染发，一边进行会议，工作生活两不误。
做染发套装产品的跨境卖家老张表示，“现阶段我们的染发剂套装销量是原来的十倍多，且保持稳定增长。”在订单量激增后，他们新增了运营专门处理售后，解答顾客关于染发方面的疑问。
冰箱
据中国海关总署数据显示，从2月起，冷柜冰箱的流量开始上涨，最近3个月询盘大涨了327%，并且根据业内人士预测，“冰箱属于季节性的产品，订单爆发主要会集中在夏季5-8月，因为一旦进入了秋季，大家对冰箱的需求就下降了。”
其实，对于冰箱的爆单是可以预料的，主要是有两方面的原因，一方面是由于夏季的到来，冰箱、空调、风扇这类防暑降温刚需季节性的产品，销量自然攀升。
另一方面的话，受疫情影响，国外的一些肉类加工厂接连关闭，而居民抢购囤积大量的肉制品之后，自然会需要大容积冰箱、冰柜来进行储存，从而加剧了对于冰箱的需求。
全球的冰柜冰箱，70%都是从中国市场采购的，可见冰箱的市场需求还是很大，但是，值得注意的一点是，冰箱、冰柜属于大件物品，有超长超重的附加费。
并且一般都选择走海运，则需要注意时效方面，要选择靠谱的物流服务商，不然一旦因为时效延误，错过了交期，那么，像这种季节性产品，客户自然会选择退货差评，从而给造成不必要的损失。
自行车配件
不知道大家有没有注意到一点，就国内而言，自复工以来，电动自行车的数量一时之间激增了不少，对于离公司不算远的上班族，都由搭乘公交车换成了“小毛驴”电动车，减少交叉感染的几率。
同样，就美国而言，自行车、设备和维修服务的销量比去年翻了一倍，销售额更是飙涨600%以上。其中，通勤和健身自行车的销量增长了66％，休闲自行车的销量增长121％，儿童自行车的销量增长了59％，电动自行车的销量增长了85％。
因此，我们可以由此及彼，进行举一反三，随着自行车的盛行，那么其周边配件产品自然也会因此火爆起来，可以蹭一波热度。
注意点：
当你get到一款新品的思路时，先不要急着盲目上产品，需要先做好这两件事：
1) 分析产品卖点
你要明确知道你这款产品在使用场景里有哪些特殊功能或性能或其它明显的优势，以此作为你的核心卖点，并在产品描述或图片中重点强化，凸显优势；
2) 避开敏感词汇
写描述时不要使用病毒这类敏感词，当然，并不是说不能用，而是最好不要用，避免触犯平台规则，造成不必要麻烦。
总而言之，虽然在疫情的阴霾之下，跨境卖家们面临这诸多的风险，但是风险和机遇往往都是并存的，我们根据行为和心理的变化。
推测出未来一段时间内消费者的关注点和需求点，从而对营销战略进行调整并有针对性地提高运营水平，精准直接地把握住疫情下的商机，自然能逆风翻盘，成为新时代之下的黑马。
|
发表于 2020-6-12 22:27:33
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
