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被誉为古代四大名镇之一的“佛山”，是岭南文化的发源地，也是著名的“武术之乡”，诞生了黄飞鸿、叶问、李小龙等武林高手。
作为历史文化源远的岭南经济重镇，唐宋时期的佛山，手工业和商业蓬勃发展、商贾云集；发展到当代，佛山已成为珠三角重要的商贸中心，汇聚了陶瓷建材、家具制造、服装鞋帽等制造企业，在广东经济发展中占据着领先地位。
常用的免费的外贸平台都有哪些比较好？今天，让我们走近佛山——这片有着浓厚历史文化底蕴的土地，了解当地外贸人的故事。
王茜：“对地处偏远的外贸企业，要给予更多的关注和扶持。”
王茜，佛山高明人，供应链管理硕士毕业。最初在一家做包装的外企负责供应链管理，给海外的母公司供货。在外贸行业做久了，王茜开始对外贸营销有一套自己的想法，洞察到互联网对全球贸易的影响会越来越深远，2015年，王茜决定出来创业，创立了“佛山市蓝科包装有限公司”（以下简称“蓝科包装”）。
创业的前两年，初创公司遇到的困难王茜都遇到了：招人留人难、不会做团队建设、没有供应商管理的经验等等。但王茜坚信自己对未来趋势的判断，一路坚持下来，到如今，公司顺利进入了第四个年头，年出口额近1000万人民币。
王茜介绍说，高明属于佛山比较偏远的地区，之前客户经理从市区赶到这里单程就需要一个多小时，很不方便。直到2018年下半年，电商水平落后、拍档力量覆盖不到的情况才得到改善：“常用的免费的外贸平台都有哪些比较好？服务我们的拍档是‘佛山市济舟国际货运代理有限公司’（以下简称‘济舟’），具体对接的是赵茂森，中供拍档是李瑞荣。赵茂森辅导我们做信保和‘一达通’，非常专业，经过12月一整个月的冲刺，我们的三个站点都升星成功，已报名参加了三月新贸节大促；李瑞荣协助我们做组织架构搭建、人员招聘、培训和激励机制等。两个人配合得非常好，帮了我们很大的忙。”
“另外，对产品和业务规则的变化，赵茂森自己也会做过滤，及时透传与我们相关的信息。”王茜强调说，“拍档专业太重要了，比如，有时候因为函调需要上游工厂配合提供相关财务资料，如果沟通不好，工厂不但不配合，还会不让走一达通。专业的拍档，讲得清楚，工厂配合度也高。”
赵茂森告诉我们，“佛山高明地处偏远，电商水平落后，档力量也覆盖不到，难免会有服务真空。‘济舟’就打算把这块短板补起来，我计划年后到这边驻点，和合伙人‘瑞荣’一起服务好这个片区的客户，把高明地区的电商做起来。”
“明年希望业绩翻倍。” 这是王茜许下的新年愿望，常用的免费的外贸平台都有哪些比较好？她希望跟着阿里巴巴和跨境供应链拍档，做好线上引流与运营，早日实现这个愿望。
冯婉娴：“钱赚到一定份上就是个数字，我更在意的是能为社会创造什么价值。”
冯婉娴，佛山本地人，企业管理专业毕业后，跟着先生一起创业，现任佛山东品美业五金制品有限公司（以下简称“东品美业”）总经理。
“东品美业”，从事专业美容美发器材、医疗器械的研发和生产，常用的免费的外贸平台都有哪些比较好？2004年开始做阿里巴巴国际站，产品主要出口欧美和俄罗斯等国家，目前订单有八九成来自阿里巴巴国际站，年出口额超过1000万美金。
十四年的外贸营销经验，她对客户的核心需求把握精准，市场触觉敏锐，带领“东品美业”从缺订单到接不完的订单，从纯手工到全智能机械制造，从山寨小厂转型智能化生产道路，目前，“东品美业”的品牌产品已获专利148项，获得国家级高新企业荣誉，经营业绩指标远高于行业增速，同时获得多项区域业绩大奖。
“目前外贸占我们业务的90%，尽管近年来外贸形势严峻，但我们出口额仍然实现了30%的增长，逆势上扬。”冯婉娴表示，利用外贸新技术、新模式，是业务增长的重要原因，“原来企业向多个工厂采购，如今借助互联网技术实现精准匹配，企业可以找到最优、最合适的供应商。”
“创业的前三年，内销无论怎么做都是亏，我就转换了思维，转向做外贸市场。2004年，偶然的机会了解到阿里巴巴，开始了与阿里巴巴的合作。十几年下来，我们发现，公司每发展到一个新阶段，阿里巴巴都能提供相应的产品和解决方案”。
冯婉娴拿“一达通”举了个例子，“很多人都觉得‘一达通’流程复杂，事实上，这几年，我们通过一达通出口积累了数据，对接单也很有帮助。退税融资让资金周转快速，低于同行的服务费，也让我们节省了不少成本。”
冯婉娴是一位极具实业家情怀和工匠精神的女性企业家。作为国际站14年的老用户，她对国际站的产品和操作都非常熟悉，也有一套自己的营销方法，她经常向更多的外贸人传授经验，“钱赚到一定份上就是数字，我更在意能为社会创造什么价值。”
黄燕芬：“良性竞争，给客户提供价值，才是健康的生态”
“很多传统制造领域的企业并未跟上数字化贸易的趋势，我们可以提供相关的服务。”“济舟”创始人之一的黄燕芬告诉我们。
黄燕芬扎根佛山，在货代行业耕耘十几年，亲眼看到很多大货代，利用关系垄断资源，盘踞在小货代之上，不用付出太多努力，就可以轻松赚“大钱”；而小货代的生存空间随着市场竞争的加剧，越来越恶劣。
“我们也可以朝着大货代方向做，但我们不愿意，这是不可持续的，也与我们的价值观不相符。”近几年，“济舟”一直图谋转型，常用的免费的外贸平台都有哪些比较好？直到2015年看到“阿里一达通”招募拍档，黄燕芬毫不犹豫地报了名。如今三年多过去了，很多早期加入的拍档已退出或者被合并，而“济舟”却是拍档中极少数主动要求加入，并一直坚持不退出、不掉队的拍档。“我们觉得阿里引领的方向才是对的，通过阿里的产品和良性竞争，给客户提供价值。这才是健康的生态，和长久的做法。”
目前，黄燕芬在“济舟”主要负责开拓业务，因为做过很多年的货代，对物流很熟，可以补上物流增值服务的板块。而公司的另一位负责人“洪总”，做金融出身，又做了多年的出口代理，对出口流程非常熟悉，可以带队解决客户出口代理服务业务和流程的问题。“整个团队分销售和服务两条线，还招了专业的信用证以及财税人员，希望可以做得更全面更专业。”
赵茂森：“健康的平台才能长久。”
赵茂森，广西贵港人，13年前从市场营销专业毕业后，来到佛山发展，被老板那句“做我们这行，包你一年买车，三年买房。”所吸引，懵懵懂懂地进入了外贸出口服务行业。
赵茂森入行时，遇上出口代理的黄金时代，很多年出口上千万美金的大公司都找代理公司做出口，对外贸服务很依赖。2008年，赵茂森服务上百名客户，老客户转介绍新客户，蜂拥而来的客户，平均每天都有十几个订单，忙得脚不沾地。“接过最大的一笔订单是戴安娜内衣代工厂，1500万美金的信用证让我们代理并做了备货融资，这一票光代理费就收了200多万！那时银行也非常支持外贸融资，退税融资，信用证打包的资金都是银行支持的，我们基本是靠专业的服务就能轻松赚到钱。”
2011年，赵茂森和同事一起创业，成立了自己的出口代理公司。此时，出口代理的黄金时代已经过去；2008年全球经济危机，也很难在银行融到资金，整个出口代理行业都以垫退税服务为主，资金有限，业务开展举步维艰，客户的利润少了，给中间环节的费用也减少了，对服务的要求反而提高了。
“2012年，我的一个老客户，突然不从我这里走货了。常用的免费的外贸平台都有哪些比较好？了解后才知道是因为阿里巴巴国际站‘一达通’，用全新的模式做代理，一单只收几百块，还垫付退税；基于互联网与海关和税局系统对接，很方便。而我们收费按货值一个点收，对比之下通过‘一达通’出口，每单节约70%的成本。” 赵茂森一开始很不服气，为什么“一达通”可以抢走那么多客户，他还研究了“一达通”的模式，最后不得不服气：“阿里巴巴国际站加一达通，是创新的数字化出口模式，确实是可以给国内出口企业带来很大价值。”因此，2015年，当听到一达通招募拍档服务商，赵茂森觉得是个机会，就加入了‘一拍档’。
三年多过去了，经过多次合并、整合，赵茂森最终加盟了“济舟”，专门负责一个区域的业务。“常用的免费的外贸平台都有哪些比较好？做了这么多年，我最深的体会是，像阿里巴巴国际站这样健康的平台才能长久。海关和税务等政府监管单位也越来越发挥正向的作用，市场和客户也越来越理解一达通平台正规严格的做法，对客户是健康和长久的。以前做出口代理，‘一颗老鼠屎搅坏一锅汤’，一个客户出问题会连累所有客户，甚至导致出口代理公司倒闭。以前做这个行业我们都称为‘刀尖上跳舞’。现在不会了，大家有安全感，才能专心服务好客户。我们服务好了，客户才能专心接单做单，发展壮大。”
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发表于 2020-6-17 09:46:58
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