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亚马逊卖家运营日常会用自己商品的核心关键词到亚马逊前台搜索，查找自己Listing的排名情况。亚马逊卖家可以通过船长BI关键词排名监控工具，代替人工自动统计。关键词的排名，主要是受关键词转化率、Listing权重、销量及客户满意度等因素影响，当Listing的转化率及权重上升时，关键词排名也自然上升了。
而对于一条新建的Listing来说，销量很少，权重很低，在整个几万条同类产品中，没有出现在搜索结果前20页基本上也是正常现象。
从Listing的综合因素考虑，销量是基础，除了销量，还要做好Listing的优化，转化率，Review等内容，只有全方位的打造，Listing 才会逐步上升。
卖家想要打造Listing，提升产品排名，需要如何进行呢？
一、Listing优化
一条Listing优化包含：关键词、产品图、标题、五行特性及产品描述。
1、关键词
是对产品的表达，卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。选词要考虑与产品、用户是否有关，关键词设置优先考虑放在标题里，标题中的关键词权重最大，所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题靠前的位置。
2、产品图
Listing中一共展示7张图片：1主图6副图。其中主图可以做出立体三维的感觉，更吸引人，6副图可以从产品细节图、实物对比图、内核拆解图、应用场景图、产品包装图等角度来展示。
3、标题
在被消费者搜索到时，好的标题能提升点击率。标题可以从核心关键词1+属性词+核心关键词2+适用场所/人来写。
4、五行特性
即在表达上要从消费者的立场考虑，在体现消费者关切的内容同时，也要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。
5、产品描述
是对五行特性的延伸和补充，具有更大的灵活性，产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑。写描述时从消费者的立场出发，设身处地的思考消费者的关切点，言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。
二、增加好评率
好评能帮助产品提升用户的体验，提高转化率；越多的好评对排名也有提升。亚马逊对产品评价监管越来越严格，可买家留评率少，想获取更多好评卖家不妨借助船长的索评助手，增加买家自然留评率。
否定关键词很有可能会成为卖家投放亚马逊PPC（点击付费）广告时的一大竞争优势。正确选择否定关键词的卖家，可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体的广告成本。排除了其他无效点击，转化率相应的也就提升了。
四、稳定好的绩效
绩效包含多个方面，如买家反馈，
订单缺陷率、退款率等。卖家运营过程注意不要违反规则，影响店铺产品正常售卖，严重还会造成封店；还有产品发货时效、邮件回复速度、退货、return、A to Z case都在影响的你的卖家绩效，因此要更加注意这些点，避免恶性循环。
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发表于 2020-6-17 17:41:24
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