高流量商品不爆单？卖家们接好这份破局策略！

殇love哦

疫情影响下，想捕获海外宅家剁手党的卖家们，突破库存单一、销量不佳的困局，销量飙升，但一些卖家在经历“销量蜜月期”后，却掉入了困境里：

可售商品难以迅速出单，即使爆款也遇到了销售瓶颈！

特殊情况下预算该如何配置，我的ACOS又该如何控制？

……

想寻求破局之道？大家可以从【高流量商品】的广告策略入手！

高流量商品“神”在哪里？

1. 热门广告位置中“签”率更高

2. 赢得搜索结果第一页的展示机会更容易

3. 让你再也不用为了提升品牌的广告展示机会而“愁白了头”！

想知道自己有没有可“带旺”店铺的高流量商品（爆款）？可前往亚马逊全球开店公众号《策略丨你的高流量商品不爆单？两招解决你的出单困境》

如果测试总分≧10恭喜你！喜提高流量商品！有了可售的高流量商品，如何实现爆款迅速出单、ACOS有效控制的运营KPI？

业务目标1：爆款迅速出单，实现销售增长！

如果你更关注单个高流量商品的销售增长，你应该充分利用商品推广，优化关键词与预算分配，持续为高流量商品引流。

同时，你可使用广撒网竞价策略，并为提升转化率合理分配预算比例：

1. 将预算集中在有把握的或转化率高的关键词

2. 针对转化率一般的关键词，可适度降低竞价

业务目标2：有效控制ACOS，借助高流量商品提升品牌影响力！

如果你的多个商品库存充足，更想借助高流量商品提升品牌影响力，你可以利用品牌推广和商品推广的合力，向处在认知和考虑阶段的消费者主动show出你的商品！

策略1

利用商品推广，为高流量商品赢取更多更好的广告位置

1. 查看搜索词和投放报告（定位报告）

2. 为表现优异的关键词开启“动态竞价-升高及降低”功能

3. 利用精准匹配，提升优异关键词的绩效

策略2

通过位置报告，监控来自Top of Search的曝光量

1. 关注品牌推广和商品推广分别带来的Top of Search曝光量

2. 利用商品推广中的位置报告、品牌推广中的关键词投放报告，持续优化广告

策略3

监控品牌推广对店铺流量的贡献

1. 使用品牌旗舰店作为品牌推广的落地页面，将高流量商品全面展示

2. 搭配其他重点推广商品及品牌信息，加强品牌的认知度

3. 在品牌旗舰店数据报告中，持续监控品牌推广对店铺流量的贡献

无论此刻你想要实现业务目标1或者2，你都可打好商品推广+品牌推广+品牌旗舰店这手好牌，优化资源配置，放大高流量商品对整体销量表现的带动作用，提高消费者在认知和考虑阶段的品牌影响力，吸引消费者在你的商品中“乐不思蜀”~！

使用【高流量商品高阶广告策略】的注意事项：

1. 针对可售的商品：

广告的主要目标应与运营目标保持高度一致，切勿为了短期目的而牺牲商品、广告、甚至账户的长期表现。

2. 针对新的广告活动：

务必检查零售准备情况，包括商品详情页的质量、库存、购买按钮赢得率等，选择优质的商品，结合自身情况谨慎决策。

文章摘自微信公众号：亚马逊全球开店，公众号近期还有广告专题的免费直播，对于卖家来说是个提升自己的好机会~大家可以去里边报好名，调好闹钟，等待上课~