亚马逊爆款

午夜绿茶 · 发表于 2015-8-26 23:09:51

有卖家说自己的店铺有500多款产品，每天却只有二三个订单，这是怎么了?

作为亚马逊运营来说，这是一种极其不正常的状况，但对于亚马逊新手卖家来说，似乎又是正常的现象。
很多亚马逊新手卖家，都是从Ebay、速卖通的运营中要么转换要么拓展销售平台而来到Amazon平台，运营也沿用了在Ebay、速卖通中的旧思路，多SKU, 多铺货，以量取胜。

而实际上，亚马逊店铺的运营，一定需要一种全新的适应于亚马逊平台的思维方式来做。

那么什么是亚马逊的运营思路呢？

爆款思路。

做了亚马逊平台的卖家都知道，亚马逊没有店铺的概念，“重Listing, 轻店铺”，买家会在想购买某一产品时到亚马逊来搜、来找、来筛选，而不会到某一个店铺里面去看看有没有合适的。所以，对于亚马逊卖家来说，你的 Listing只是“亚马逊商店”中的其中一条Listing。

理清了这个头绪，咱再来审视亚马逊运营。

既然每个卖家的每条Listing, 都只是“亚马逊商店”的一条条具体的Listing，卖家要想在经营中有突破，有曝光，有销量，那么就只能从一条条具体的Listing入手，而如何让你的Listing脱颖而出，除了产品优化这些基本工作之外，爆款思路才是正道。

与其堆砌一千条Listing, 不如全力去打造一条Listing。

有人说孩子多了好打架，东边不亮西边亮，但孩子多了，你必然没有精力去照顾好每一个孩子，结果极有可能是哪边都不亮。亚马逊的运营也是如此。你发布 500条产品，你把精力分散在500条产品的优化、引流上，你面对着500个方向的竞争对手的竞争，这种折腾又怎能抵得上集中精力于一点，全力以赴打造一个爆款出来呢？

亚马逊上，多SKU显然是行不通的。看看Anker，Jackery，Poweradd, Mpow等，这些中国卖家的经典案例，无一不是从单品入手，凭着爆款，单品致胜，而一步步发展起来的。

所以，作为亚马逊卖家，一定要用亚马逊的思维去考虑店铺运营的方方面面，多品混杂，重复铺货，只可能将自己缠绕在泥沼中脱身不得。

一个成功运营过单品日销量过5000的亚马逊卖家说，我每天想的就是爆款、爆款、爆款！