亚马逊 各个 站点/国家 各自有什么特点/规则？

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亚马逊平台当之无愧的是当今世界上最重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。要想进入亚马逊平台成为卖家，摆在卖家面前的除了开店就是选择哪个站点做运营。和其他跨境电商平台不同，亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。当前，可以选择的站点主要包括:北美站（美国、加拿大、墨西哥）欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰）日本站澳洲站（澳大利亚）以及印度站和中东站。但面对这覆盖到十几个国家和地区的站点，都有什么特点呢？北美。美国站：这是目前中国卖家们注册最多的一个站点，可以说早在2015年美国站就推出了全中文卖家支持，3年的时间现在的美国站也已走过了美好的蓝海期，目前在美国站上开店竞争是相当激烈。不过谁让美国站是目前市场容量最大，品类最全，入驻条件最低的市场，每年进入美国站的卖家还是非常的多。激烈竞争也就不言而喻了。加拿大站：世界上国土面积第二大国，当然卖家们不要被他们的地大而吓跑，其实卖家们在开通美国站后，就同时开通了加拿大站和墨西哥站，不过加拿大站的体量不大，加拿大的买家们也习惯通过美国亚马逊来进行购物，所以，对于加拿大站来说，很少听到卖家们去讨论，不过将美国站的产品同步到加拿大站进行销售还是比较常见的。墨西哥站：和加拿大站一样，不过由于物流等各方面的原因 ，目前入驻墨西哥站的卖家是还是非常少的，属于比较特殊的一个站点。欧洲站：欧洲5多大站点，对于久经亚马逊卖场的卖家们都知道，德国站的体量在欧洲站里算是最大的，接下来是英国站，由于语言的关系，法国、西班牙、意大利的体量相对较小，当然由于欧洲站在注册的时候需要满足的入驻条件是最高的，还要涉及到VAT、KYC等内容，注册起来相对麻烦，不过近些年来选择开通的卖家也是越来越多。日本站：在不少有关日本站的介绍上看，日本站目前属于蓝海站点，体量大，人口多，还没有美国站上那么多的竞争对手，相对比较好做，而对于中国的卖家来说，在物流路程上也要方便不少，不过，日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站的卖家们会发现，在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的产品包装是否精美也是相当重要的。澳大利亚站是2017年刚开始招募卖家的站点，当前入驻澳洲站的卖家不多，这表面上看起来是机会，但澳大利亚人口数量不多，当前亚马逊在澳大利亚的市场份额有限，所以，大部分卖家的销量并不好，所以，澳大利亚站暂时只是一个”看起来很美“的站点。谈及印度，相信大部分卖家首先想到的就是其庞大的人口基数，是的，人口数量多，就意味着其消费体量大，而且，还有更好的消息，截止到此文撰写前不久，亚马逊经过一番血拼正式成为印度市场上最大的电商平台，未来的市场体量自然是有足够大的想象空间的。但也必须说的是，印度当前的电商基础设施并不完善，电商普及度也不太高，再加上印度人在电商购物中习惯性的占便宜心态，可能会给卖家的运营增添了不少售后工作，甚至会有损卖家的业绩。在中东市场，亚马逊是以Souq这个平台的身份出现的。亚马逊在2017年耗费了7.65亿美元收购了中东本土最大的电商平台Souq，并将其作为自己进入中东市场的门户网站。对于卖家来说，要想入驻亚马逊中东站，其实就是入驻Souq。关于Souq平台的入驻，有两种途径，一种是亚马逊官方的邀请，当前在亚马逊其他站点运营得比较好的部分卖家已经收到了邀请链接，另一种方式就是直接通过Souq平台注册入驻，但当前来说，要想直接入驻Souq平台，你需要有当地的营业执照才行，这对很多卖家来说，其实是一道门槛，好消息是，市面上有第三方中介，专门提供入驻Souq的服务，也可以为想入驻卖家减少了不少琐事。Souq平台覆盖中东的六个国家和地区，人口基数相对较大，整体购买力相对较高，是一个值得开发的电商处女地。

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