不减反增！疫情期间这个独立站卖家竟成黑马！

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在跨境电商行业里，有一个低调的细分领域——独立站。尤其今年疫情期间，不少独立站卖家一直处于爆单状态，丝毫不逊于亚马逊等电商平台，但因为圈子太过封闭、卖家太过低调，江湖上一直也只是流传独立站爆单的传说。

越来越多的中国卖家入局独立站。凭借着一手品牌一手流量，只开辟独立站赛道三年的杭州卖家Will已然成为一匹独立站黑马？如何从0-1布局独立站？如何在疫情期间依然保持增长？对于想要入局独立站的卖家，Will也有一些建议想要告诉他们。

一手品牌一手流量

独立站的飞速发展，一方面得益于门槛的降低，像Shopify或是其他的一些建站平台，让卖家的建站变得更简单了；另一方面，得益于包括谷歌、Facebook这个流量巨头，长期对独立站的投入，让更多的卖家看到独立站的红利，愿意去放手尝试。

2018年，一直布局亚马逊中东站、以健身器材为主营品类的Will，看到了独立站的巨大红利：圈内独立站卖家赚的盆满钵满，订单暴涨、成本下降，独立站似乎迎来了一个红利爆发期。为了抢占红利，公司内部迅速成立了独立站部门，延续中东站的供应链，全面进军独立站。

尽管已经有相当丰富的跨境电商经验，面对独立站这个陌生领域，Will 和团队还是面临着许多的未知和挑战，比如说独立站选品的方向、爆款的打法、广告流量的模式、运营的重点等。“独立站确实比较难做，不同于亚马逊需要卖家至少得提前一个月去选品，独立站运营整体比较灵活，我们看中一个产品就可以直接去推”，独立站灵活的运营方式，也让Will重新思考独立站团队的整体布局：一手流量一手品牌。

（刚搬进新的办公室，一切都是未来可期）

Will认为不管什么平台做跨境电商首先都需要有一个思维：流量思维。“做营销投放，你就要找到有营销效率的渠道，各个公司要根据自己业务的需求去选择流量赛道，Facebook、谷歌亦或者snapchat，每个公司擅长的点都不一样。”

其次，就是要结合你的目标受众市场，"如果你做美妆品类，主攻美国市场，那可能选择snapchat是个比较适合的渠道，因为它上面的受众比较偏年轻化，以女性为主”。Will也以自己的公司为例，公司布局独立站以健身器材为主，因为团队就选择谷歌和Facebook作为主要的流量渠道。

“我们比较幸运的是，因为有之前做中东市场的经验，所以独立站的供应链我们没有出现太大的问题”，Will坦言，对于新入局的新手卖家，供应链会是最大的难题，他也建议新手独立站卖家开始可以以测试为主：“新手卖家的供应链可能没有那么稳定，有时候还需要去外采，或者自己去开发一些供应链资源，可以先以测试为主，不然很容易造成成本控制不当。”

（供应链为创立做独立站做了很好的保障）

最后，独立站直接面向消费者，是中国卖家打造品牌的好时机，Will表示，“独立站的自主性更强，例如店铺装修等，更适合做一个品牌包装，空间更大，流量加上品牌，是我们做独立站从0-1的打法”。

突遇疫情，竟成黑马

“刚开始做独立站的新手卖家一定要做好周期性亏损的心理准备，其实有很多人是熬不过最开始的那段时间”，Will笑说刚开始做独立站的前两年，团队其实是处于一个非常大的亏损状态，大家一直在测试目标受众，这是一个必然要去花钱的过程。

去年，公司的独立站业务开始实现盈利，然而谁也没想到的是，今年年初的这场疫情让团队瞬间陷入低谷：由于中东市场是货到付款的模式，原本业务回款周期就比较长，再加上疫情的影响，团队陷入巨大的现金流压力。

面对巨大的回款问题，Will和团队陷入困惑：是否要向其他公司一样，转向防御物资，还是仍然在自己熟悉的健身器材品类上？

（最终Will和团队还是选择了自己熟悉的健身器材赛道）

也是在那个时候，随着用户社交媒体使用时长、频率大幅提升，以社交媒体作为重要流量来源的独立站，流量大幅提升的同时，卖家获得流量的成本也大幅下降。如谷歌Shopping免费开放，Facebook的CPM千次点击流量成本下降了15%。

Will和团队决定：仍然以自己熟悉的健身器材品类为主，但是转向欧美市场！

这个决定不仅让公司转危为安，而且还以黑马之势杀出重围！由于疫情爆发，热衷去健身房的欧美用户纷纷宅家运动健身，这导致健身器材产品在线订单激增，这股热潮甚至远远超过了Will团队以往在旺季出现的需求增长！

“我们自己也没有想到，只是在自己熟悉的领域去做深耕，算是运气比较好而已”，谦虚的Will将自己和团队的努力一直归功于运气。

要速度也要低成本

由于中东市场的回款问题，对于收款工具，Will 最重视的就是收款的及时性，这也是公司选择连连跨境支付作为独立站收款工具的原因。“连连跨境支付即刻到账，让我们的现金流速度有了很大的提升，大大加快了公司的现金周转”。

Will还表示，除此之外关心的就是费率问题了，连连跨境支付不间断的费率优惠活动让团队省了不少钱 ，大大缩减了团队的运营成本。

“连连在速度和费率上做得很好，让我们觉得非常满意，不仅如此，我的连连客户经理服务也很周到，遇到任何问题，都可以快速及时的帮助我们去解决 ”。优质的服务和让人放心的产品，让Will和团队愿意尝试更多连连跨境支付的产品，“连连跨境支付的VAT付款、退税管家这些产品，我们都准备开始使用，连连跨境支付的产品让我们很放心。”

Will和团队憧憬今年的独立站业绩可以增长2-3倍，这个目标很大，但是团队都很有信心。对于未来，Will想对大家说，不管你是新手卖家初入独立站，还是跨境老司机转战独立站，做跨境电商就是一个滚雪球的事情，你坚持的越久，就有越多的销量和利润，就会有有更广阔的空间。