看过来！Listing页面优化技巧

小兔

刚刚做亚马逊新手卖家往往都会遇到很多的问题。在论坛贴吧内求助大神一般都会出现以下回复：

新产品排名太低怎么办？——优化Listing。

曝光量太低怎么办？——优化Listing

广告曝光不错，但是转化率不高怎么改？——优化Listing

………

仿佛不管遇到什么运营难关，只要优化我们的Listing都能够解决。那么Listing包哪些部分呢？优化起来又需要注意哪些地方呢？怎么样做好一个合格的Listing呢？一起往下看看~

首先Listing,也叫产品页面，也是卖家常说的“前台页面”。是卖家和买家直接交互的页面，是你们之间的“交流”的窗口，也是最重要的一环。 Listing 的好坏，很大程度决定着是否能够成交。

Listing的页面上通常会有主图、副图、标题、价格、评分、五点描述等。这些都是影响买家购买的最直观、最重要的因素。

了解了这些，我们在做优化的时候只要围绕着以下这几点来做基本上就不会出错了。

一、主图及副图

主图就相当于一个人的脸面， 主图的优劣，会直接影响到客户的点击率的高低，如果你的图片都没有人愿意点进去看，那么更没有机会被客户选中购买。

官方对主图的要求如下：

1. 主图的背景必须是纯白色

2. 主图要是产品的实际图。

3. 主图不能带LOGO和水印。

4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间

5. 对于有 变体的商品，父子商品都要有主图。

6. 产品必须在图片中清晰可见。

2到7张副图其实要求要跟五点描述类似，是用来描述产品的主要优点和性能的最直接的方式。

二、标题

亚马逊的搜索结果中会优先展示与标题相关性高的产品，标题中嵌入关键词，买家在搜索关键词之后，也会优先浏览产品的标题，在决定是否需要购买。

所以我们在编写标题的时候，需要注意

1、 嵌入的关键词和产品的相关性强。

2、 表达清晰，让客户明确知道“我要销售什么”。

3、 很多地方的搜索习惯和叫法不同，我们在编辑时，需要符合客户的搜索和语法习惯。

4、 语法正确，语言通速易懂。

一 般建议标题的格式为：核心关键词1~3+产品特性+适用范围

三、五点描述

五点描述一般位于标题下方和图片右侧，是产品展示最直接的地方，也是消费者最先看到的地方。五点描述不只是位置非常重要，它的 搜索权重也仅次于标题，往往标题内只能嵌入少量且主要的关键词，一些对卖家来说有用的关键词可以嵌入五点描述之中。增加用户搜索的曝光量。

但是五点描述实际上相当于产品的详细说明书，消费者根据标题和图片进入你的页面，通过你的五点描述了解了产品的卖点跟特色之后才决定购买。

所以五点描述不仅需要卖家在内不断埋词还需要简洁明了的阐述你的商品特点。

其实Listing的优化还包括很多方面，今天只能简单介绍一部分，在我们推广前期，只要把这三点做好即可，等到我们对自身产品了解的更多，还能更多方面去进行优化。

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