亚马逊这些情况并不适合站外推广，你还在傻傻找渠道？

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之前总是谈到亚马逊适合做站外或者应该做站外的时期，卖家们纷纷惊呼是不是错过了最佳推广时期。但凡事都有两面性，没有准备充足，就跟风听别人的想法盲目开展站外营销，不仅可能损失营销费用，更可能带来反效果。

这里就给大家排些雷，如果你的产品或者你的运营处于这些情况，卖家还是别把站外作为第一选择哦~

新手未摸透亚马逊的规则

这里指的是运营者是新手，并不是新品哦。

新手还没有摸透亚马逊的规则，不知道产品的流量分成是怎么样的，也不知道这个产品站内的流量到底到位了没有，盲目接触站外其实并不合适，当这个产品能够在站内有机会的时候，先吃透站内才是正路。

并且，新手在设置上有很多不懂或者不熟练的地方，站外普遍都依靠折扣码或者优惠券来作为引流的“诱饵”，如果卖家不熟悉亚马逊的折扣码或者优惠券的设置规则，很可能没有生效之前就放出去了，买家领码不能用，那么白白浪费了很多应该抓在手上的流量。很多卖家还容易出现设置失误，比如说本来应该打八折却设置成80%off，得不偿失。

甚至很多老手都会出现的折扣码叠加情况，导致本来想打个五折却变成免费送还包邮，真的是出一单赔三单的节奏。

所以如果你接触亚马逊时间不长，对于折扣码的设置或者叠加的情况还不够了解，不知道流量的组成情况，那么还是建议卖家先了解亚马逊的相关知识，再加入到站外流量的抢夺战之中。

产品目前并不缺流量

站外渠道只是为卖家的产品带来流量，那么卖家的产品如果并不缺流量，只是没能把流量好好利用转化起来，那么再做站外也是无用功。

卖家可以通过卖家中心的数据报告里看到自己产品的页面浏览量，这个数据展示了一天有多少买家看了页面，你的页面被看了多少回，这个数据就是进入产品listing的流量。广告数据详细度更高，点击了就是进入listing的流量。

而转化率就是衡量有没有好好转化的标准。

如果转化率很低，其实是产品listing没有优化好的表现。Listing没有优化好，不能够吸引到买家有购买的欲望，就像破了的网，兜不住多少流量，全部流失掉了。再多的流量也不能形成很好的单量。站外渠道也只是起到引流的作用，这样的引流效果只能是事倍功半。

因此，如果卖家本身自然出单不高，广告效果也是很一般，那么是否考虑追本溯源先找找转化率的问题呢，通过一系列的优化来提升listing的转化率，继而使用站外渠道来锦上添花。

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产品利润不高且卖家对站外认识不足
价格太低的产品不适合用站外。价格低很多时候意味着卖家的利润率很低。而站外渠道绝大多数时候是用折扣来吸引买家的注意，并且通过让利来获取到买家的下单，如果你的价格本来就很低，利润率低，那么基本上就是一直在亏本，如果卖家不是前期用来为产品引流，对于站外引流的期待值过高，那么还是建议不要使用站外。

因为折扣你是免不了的，如果不能摆正心态把这个当做前期的营销投资，非要有所收益，不能控制好折扣产品的数量，那么最终的结果肯定不能让卖家满意，出单太好亏损太大，出单不好效果起不来。

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产品的星级太低
差评太多影响非常大，相信卖家都是知道的。差评影响星级，星级在站外转化其实显得非常重要，站外渠道让买家们对产品有了一个初步的了解，所以跳转过去可能只会看些最基础的信息，如果星级不佳，买家可能就不会买单了。

此外，星级不好给买家一个暗示，这个产品的质量可能不大好，才会星级如此差，那么在使用的过程中，买家会更加吹毛求疵，这样会增加买家留差评的可能，如此形成恶性循环让卖家是赔了夫人又折兵。

在卖家的推广过程中，没有哪一种方式是万能的，没有哪种渠道能一劳永逸，站内有站内的疲软期，站外有站外的不适应期，卖家只有从产品出发，不断累积属于自己的经验，才能做到百战不殆，获得好成绩。