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前些天，我们做了一个优化Listing的小系列，帮助各位卖家从图片的选择、标题的格式，到五点描述的书写都做了一个详细的介绍。
我们在提到标题和五点描述时，说到最多的一个词就是“关键词”。受篇幅所限，我们没有展开去说，后来有很多人也在后台给我留言，认为这些优化都是建立在关键词找对的基础上，怎么找关键词才是最最最重要的。说的再多，没有一点实际操作都是耍流氓。
授人以鱼不如授人以渔，那么今天，我们就来一起看看怎么样去找一个产品的关键词，并建立出一个合格核心的关键词词库，方便后续的优化步骤。
首先声明，我没有在打广告，另外我用的软件我觉得很好用，你认为不好用，也很正常，今天说的只是选关键词的核心逻辑，跟我选择什么软件、产品没有一点关系。
选词的前提是要选好品，亚马逊耳熟能详的一句话就是“七分靠选品，三方靠运营”选好一个优质有潜力的产品，才是做成一个爆款的潜在条件，当然，爆款这种东西也不会满大街都是，人人都想做爆款，但是能真正成功的却是少之又少。所以亚马逊的运营才显得更加重要。
首先我们选好一款产品，然后去看这款产品在Best Sellers内的表现情况，如果Best Sellers内有的同款或相关产品，就能算是一款符合市场需求的一款产品。
我们可以记录Best Sellers 上五个同类型产品的ASIN码。用市面上的一些关键词查询工具去查这款产品有能出单的关键词有哪些，比如下面我搜索上面这个产品的ASIN码出现了以下的关键词。
我们选择“导出”将这个表格保存在桌面上，可以得到这些数据，有关键搜索词、搜索量、热度。热度相当于这个词的权重或者转换率高低。一般来说，我们在选择关键词时这个热度不做优先考虑。
将五款不同ASIN的同款产品的关键词数据都导出来后，将他们整合在一起，然后你会发现，这些产品可能在打同一个关键词有很多相同的数据，我们在整理时，需要覆盖相同的数据，得到一份完整且不重合的数据信息。
除此之外，我们还需要按照一定的标准将他们排序，下面这个表格是按照热度排序的显示，每个人的想法习惯不同，这里没有强制要求一定要按什么数据去排序。
排序之后，我们需要把每个关键词的一些信息整理出来，比如搜索结果（该关键词包含了多少个商品）、相关性（搜索该关键词之后，页面出现多少个与你选择产品重合或相似的数量比）、购买量（通过该关键词购买的数量）、购买率（搜索量与购买量的比值）。
整理之后最终得到以下表格。这一步只是筛选，选出一些对产品来说，表现良好的关键词，可能有些关键词看起来搜索量不高，相关性也不高，但是它的购买率很高，这种类型的关键词你把它当主关键词去打，肯定表现不好，但是丢掉又觉得很可惜。就可以把它整理到你的关键词库里面去。
最终整理出一个关键词表格，在对你选出的关键词进行排序。搜索量和购买量越高的，排名越靠前，也有相关性低但是搜索量和购买量高的关键词，这种一般不做主要关键词去排序。搜索量和购买量表现差不多的，看产品的相关性，相关性越高排名越靠前。
将关键词排序之后我们可以根据先后顺序将关键词分别埋进标题、五点描述、详情描述之中、还能把这些关键词放入Search Term关键词内提高Listing的曝光。
好了今天的分享就到这里了，关键词的选择没有问题了，优化上最大的麻烦也就解决了。那么下次我们在聊点其他的吧。明天见
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发表于 2020-8-17 18:27:10
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