不用软件查找关键词，怎么做？

小兔

每天都看到不少朋友在提关键词的问题，比如关键词怎么找？标题的关键词怎么放？怎么通过关键词做广告？怎么分析别人的关键词？这些问题在初期确实也狠狠的折磨过我一段时间。

每天开口闭口都是关键词，想要做好产品的核心就是关键词。毕竟不存在真正的爆款产品，只有不断努力的运营。像那种一言不合瞎写Listing，不借助任何外力也能日出百单千单的产品是少之又少的，也不是普通卖家能够做到的。

查关键词这个东西，市面上有很多软件都在做，绝大多数卖家也乐意用软件去做，省时又省力，简单又明了。

我之前也分享过如何用软件查找关键词，后来发现很多卖家都比较关心一点——软件是否免费。光这一点，劝退了很多很多的朋友们。

其实我很理解，个人卖家一年可能只需要上架两三个甚至更少的产品，一年下来使用软件时间不多，觉得没什么必要。如果是要走铺货路线的卖家，都没心思去写Listing，找关键词有什么用呢？

我就分享一些常规手段来排查关键词吧，这里我建议各位朋友至少找到3至5个同款产品的Listing，然后根据下面的方式去记录分析。

1、 标题

标题有多重要，不用我在赘述了吧。只要是对Listing有过研究的卖家都知道，标题内的关键词在搜索排名的权重中是最高的。

所以很多卖家都会在标题中埋词，虽然是同款产品，哪怕这些Listing中有很多重复的关键词，根据不同卖家的思维或者掌握的信息差。最终也能至少得到五个不同的关键词。这里特别注意，关键词的单复数形式其实是算两个不同的关键词，在查找的时候不要将它们弄错了。

得到的关键词大概率也还是会放在你的Listing标题栏，但还是建议前台搜索一下这些关键词。看看该关键词在前台的搜索结果是否与你的产品相关，前台在做类似产品的竞争对手多不多。

2、 五点描述&详细描述

不管是五点描述还是详细描述，都是很多卖家用来埋词的地方，这些地方不仅有着对产品卖点的描述还在某一个角落里穿插着不同的关键词。

这两个地方关键词也不一定会有很多，而且让卖家去找关键词，确实是很困难，你要问我有没有更好的办法，我也只能回答，没有。

选关键词本来就是很机械枯燥的东西，也没有什么捷径可走，如果非说有，那就得充钱。充钱使你变强，充钱让你快乐。

3、QA&Review

QA页面跟Review，实际上是想要卖家去挖掘产品本土的高频表达词。毕竟文化差异比较大，我们很多时候自以为的关键词可能外国人根本不会用，一些搜索量可观的关键词，也可能是其他卖家在操作时打上去的数据。

但是QA跟Review内的关键词，才是真正本土习惯使用的词汇，如果你能找一个未被发掘的关键词并利用得当，那你的自然流量将会非常可观。

4、 关联推荐及维基百科

当你在亚马逊前台的搜索栏搜索关键词时，下面会出现很多的关联推荐，很多的词其实跟你的产品也有相关性。还可以用维基百科去搜索一些跟产品相关的长尾词。这些词，可能很多都没有什么搜索量、转化也一般，但是你可以把它放到ST关键词内，赚一波流量曝光。

最后一步就是，将你记录下来的词在亚马逊前台进行搜索、对比。根据搜索结果（有多少卖家在该关键词下竞争），关键词与产品的相关性（关键词内是否会出现其他不同类型的产品）。购买量和评论数量（这个可操作性太强了，但是没有其他的数据可观察，只能记录的时候，多看看相对真实的评论预估一下）再对关键词的排序做一些调整。看看哪些词放到哪里收益会更大。

好了今天的分享就到这里，明天见~