做 亚马 逊 需要 准 备多 少 启动 资 金

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亚马逊市场就像一个江湖，有人进来，也有人出去，像极了一座围城。而新进来
的卖家都是满怀希望的，希望自己能够在这江湖中站稳脚跟，有些是为了能够大
富大贵，有些只求能够养家糊口就行。
但是做亚马逊需要投入多少钱呢？这是很多新卖家站在门口观望时都会问的问
题。
下面我们以亚马逊美国站（只针对专业卖家，采用 FBA 发货）为例，和大家讲
解具体的费用投入问题。
1、公司注册费用
如果全程都是自己去注册的话，费用基本就只是来回的交通费，还有之后的印章
费用。如果交给代理公司负责，在深圳注册的话，费用大概在 1500 左右不等。
2、办公场地费用
如果你选择在家办公，就省去了办公室的租金。但随着业务的发展，你可能需要
有足够的空间去堆放货物，或者是招聘新员工，那么你就得每月支付一笔办公室
租金。
3、办公设备费用
如果你有现成的干净的（之前没有注册登录过其它亚马逊卖家后台）电脑，那么
就可以直接用。如果没有，那就需要购买一台新的电脑。另外还有路由器、网络
以及打印机、打印纸等采购费用。
4、公司代记账费用
公司注册下来，如果你没有专门的财务人员，做账这块就需要专业的代理公司来协助处理。具体的费用也会根据你注册的是小微公司还是一般纳税人公司而有所
区别，这笔费用也是每年都必须支出的。
5、员工成本
如果是你自己一个人做，最好每月也给自己发一定的工资。如果你还需要请其他
员工，那么员工成本也是投入的一部分。
6、产品采购成本
从你开始采购样品，到你最后选择其中的某几款开始卖，中间就会产生采购成本。
这个的投入需要看你采购产品数量的多少、单价的高低而定。
7、FBA 头程运费
头程运费是指从国内发去美国亚马逊 FBA 仓库的费用，这与你发送货物的重量
或体积，以及你采用的发货方式（快递、空派或海运）有关。当然，也与你选择
的货代公司所给的报价有关。
8、亚马逊店铺月租费
美国站的月租费是每月 39.99 美金，这笔费用从你注册为专业卖家开始就需要支
付的，不管你运营情况如何，这也是一笔固定支出。
9、亚马逊销售佣金
卖家在平台销售产品，每销售一件，亚马逊都会从中收取一定比例的佣金。而比
例的多少也跟产品品类有关，一般是在 8%-15%之间不等。
10、亚马逊 FBA 处理费
你的货物销售出去之后，将由亚马逊仓库工作人员为你分拣、打包、运输，这个
过程也是需要支付费用的，具体与你产品的重量、尺寸有关。在亚马逊后台也有
详细的帮助页面可以查询具体的算法。11、亚马逊退货管理费
当买家对产品不满意，其中一部分会选择退货。那么中间也会产生退货费用，亚
马逊会根据具体的规则去收取。比如服装类产品的退货，所产生的来回运费都需
要卖家承担，另外还要承担 20%的佣金费用（亚马逊会返还 80%的佣金给到卖
家）。
12、亚马逊 FBA 仓储费用
卖家的货物堆放在亚马逊仓库，亚马逊也会根据货物重量、尺寸以及堆放时间的
长短来收取一定的仓储费。卖家们应该加快仓储的周转，这样就能省下不少费用。
13、广告费用
你可以选择投放站外广告，也可以投放亚马逊站内广告，中间产生的费用属于营
销推广费。产品竞争大，需要的广告费用就越高，但预算费用的多少是自己可以
把控的。
14、回款费用
这笔费用是指从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用，因为国内银行账号不
能直接收取美金，需要通过第三方（连连支付、派安盈等）来进行转换，而转化
的过程中第三方就会收取一定比例的手续费，不同平台的费率也会有区别。
15、商标注册费用
随着平台越来越规范，更多的卖家也会选择注册自己的品牌。如果通过第三方服
务机构注册，也就会产生对应的注册服务费，注册美国商标目前都在三千元以上
了。
16、其它费用
除了上面所罗列的之外，还有其它很多杂七杂八的费用，比如购买纸箱、胶带、美工刀、拖车等，也会是一笔不固定的成本。
备注：运营一个亚马逊店铺，其实就相当于开了一家公司，需要卖家们详细计算
其中的投入与产出，毕竟这就是一门生意，我们最终的目的就是挣钱。
上面所罗列的费用还不够齐全，运营过程中也许还会产生其它的支出，比如做欧
洲站还会有VAT费用等。但卖家们也不要被这么多的投入项吓到，记住一个简
单的公式：收入-成本=利润。具体需要投入的成本我们能够控制，那么只要我
们想办法提高收入就行。
相信一分耕耘一分收获，最终能够实现挣钱的目的就好！




转自小明哥

Humble

楼主说的“怎么从亚马逊赚到钱 ”这部分内容，我真的是深有体会。好的团队绝对是成功路上的保障，如果都是一开始抱着分工明确的想法去做，每个人都是各有想法，这样还是不要合作了，注定以失败告终。 开源节流我们做到了，精细化选品做到了，销量大也做到了；可是我们败在信任，诸多埋怨......

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怎么从亚马逊赚到钱


对于今年的跨境电商卖家来说，很多人恐怕都是只赚销量不赚钱，一番辛苦和忙 碌，空有一番期待，怎样才能够实现赚钱的目标呢？ 以下几点是我在亚马逊创业中总结下来的几点分享给大家，希望对大家有帮助。 第一，要里子不要面子。很多卖家从一开始就凭着预期给自己找了一个高逼格的 办公室，一个月仅仅房租就需要两三万，也正是从这一刻起，你就埋下了亏损的 种子。赚一分钱都不容易，但节省一块钱却容易。所以，不要过于追求面子问题， 守住自己的里子更重要。 第二，小团队运作，“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”。创业不易， 你永远不知道自己的资金能够支撑多久，你永远不知道什么时候才能够曙光初 现，所以，从一开始就要坚持小团队运作，每个员工的工作安排，除了份内的事， 还要适当的安排一些交叉的活，比如，美工时可以外包的，客服当然应该由运营 来处理，而且，运营是可以参与选品的，遇到包货太忙时，运营也应该去包货赶 进度等等，不要从一开始就把工作分为选品、采购、运营、客服、美工、文员、 包货等等，如果你真的分得这么细，大概率事件就是还没看到曙光团队就得解散 了。第三，量入为出，精品化选品，精细化运营。很多团队死掉，是因为没有赚钱吗？ 不是。是因为资金链断裂，没有资金周转了。为什么会出现这种情况呢？因为盲
目的选品，疯狂的铺货，最后，终于被一堆滞销的库存给压死了。亚马逊平台是 典型的爆款模式，一个爆款的效益远远超过 100 个零星出单的产品，但 100 款 产品的备货，其难度也足以达到甚至超过一个爆款备货的 100 倍。如果能够精 品化选品，从选品那一刻开始，就经过精挑细选，经过多维度全方位的评估，产 品上架后，把握每一个细节，进行精细化的运营，这样你会发现，资金呈现正向 的流转，利润自然而然就产生了。 最后想要说的事每个行业都有人挣钱，也有人亏钱。 要想实现赚钱的目标，唯有多观察，勤思考，善于总结。卖油翁总结自己的功力 时说，“唯手熟尔”。试着，让自己也练就一份“唯手熟尔”的功夫。

Humble

楼主写的非常好。这都是十分实用的经验啊。请问楼主创业亚马逊多久了？

静水流深001

学习了，谢谢楼主的分享

昕多多17

有点意思 讲解的比较详细

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啊巴啊巴-st 发表于 2020-8-30 19:56
很详细哇可以可以

阿巴阿巴阿巴

海娟 亚马逊公证

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安生111

有点东西，感谢楼主分享，如果有需要代注册可以随时联系我

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谢谢楼主的分享