Acos是不是越低越好呢？？

西瓜跨境

Acos是不是越低越好？
答案是:否!
我可以很笃定的说，几乎80%的运营和老板都会进入这个思维误区， 认为acos越低越好，甚至有一些跨境电商老板面试的时候最喜欢问的问题就是：你可以把acos控制到多少以内？这样的问题你让面试者如何回答呢？20%？30%？运营的品类不一样，客单价不一样，产品竞争程度不一样，根本就没有办法回答，也没有标准答案。（问出这种比较XX问题的老板回去要好好反思了）

那么我对于ACOS的观点是怎样的呢？我一直以来就认为ACOS并不是越低越好，而是需要和销量找一个最佳的平衡点。我测试过很多次，确实根据不同的品类，在广告系统成熟之后，能够找到这样的平衡点。

大家要从本质出发来分析这个问题，广告的本质是什么？大家好好想一想。广告哪有外界说的那么玄乎，不就是个付费引流的工具吗？既然是个引流工具，那么我用广告最终的目的是什么呢？最终的目的很简单啊，就是为了成交，为了出单，为了挣钱啊！

简化一下：
做广告目的-出单，所以理清楚我们为什么要做广告之后，再来看ACOS，应该能够很清楚的理解，为什么acos不是越低越好了，acos越低当然某一方面代表着你的流量获取是精准的，但是从另一个角度来看，也代表着你整体广告的流量获取面过于狭窄了，只获取了部分长尾精准流量，当然这部分流量的转化率肯定是非常ok的，但是这部分流量能够带来多少的成交和订单呢？对自然排名的促进作用又有多大呢？这方面值得大家深思。