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在亚马逊的日常运营中，看不懂报告的话，不仅摸不准店铺经营现状，还找不准优化对策。卖家的产品排名、店铺销量，怎么都上不去！
然而卖家平台的报告五花八门，要么找不到报告、要么不会分析。没关系，今天这份报告解读指南来帮你答疑解惑！
打开数据报告的方法：在登录卖家平台后，点击工具栏中的“数据报告”，就可以解锁广告报告、业务报告、品牌分析报告、付款报告还有库存和销售报告了。
1、广告报告：旺季引流全靠它
下半年大促即将来临，只有盘好手中的广告报告，深层解读其中各项数据指标，并进行对应优化，广告表现才能超越其他众多卖家。
想要优化广告表现，首先需要找到对应的绩效指标，并通过广告活动管理仪表盘分析对应指标，发现问题所在，才可以对症下药。
给大家贴一张广告主要绩效指标解析图：
在优化广告时，需要理清思路，按步骤解读。
以搜索词报告为例，可以通过以下四步进行分析，从而做出优化对策。
第一步
设定平均值，找出平均值以上的关键词
第二步
筛选关键词，将展示量和点击量从大到小进行排序
第三步
将转化率高的搜索词添加为手动广告关键词，让这些关键词效果最大化
第四步
通过否定不相关搜索词，持续优化并运行自动广告
2、业务报告：随时掌握店铺销售状况
根据广告报告优化了Listing实现高效引流后，还可以查看业务报告，时刻清楚自己店铺的销售状况。
在业务报告中，可以根据日期或ASIN两种途径查看各类有关销售状况的数据。
想要快速了解店铺整体销售状况，可以查看下面的销售图表页面，通过选取不同时间段来观察整体销售趋势。
根据日期
以销售量与访问量报告为例，你可以实时查看某时间段内的销售额、销量、买家访问次数，订单商品种类数，转化率等数据，根据数据做出对应优化策略。
根据ASIN
以子商品详情页面上的销售量与访问量报告为例，你可以查看反映子商品Listing销售量与访问量的数据，通过对比不同子商品数据，发现并挖掘产品的市场潜力，针对页面浏览量低、销售额低的子商品，针对性优化Listing和产品并进行推广、引流。
3、品牌分析报告：品牌营销“助推器”
在完成亚马逊品牌注册后，为了真正地把握市场风向，改善客户消费体验，提升品牌口碑，卖家不仅要对品牌的健康状态有所了解，更要能够从品牌数据中分析出真正有用的信息，为品牌的营销方针带来指导性的意见。
品牌卖家可通过品牌分析功能（Brand Analytics），获得亚马逊额外提供的洞察数据，获取精确的消费者群体画像，并据此改进产品及广告推广方式，提高转化以增加销售额。可以通过卖家平台工具栏中的“数据报告”栏来找到该功能。
该功能包含以下五种报告，可以帮助你更好的维护品牌形象，提升品牌地位。
（1）亚马逊关键词搜索报告
可以通过该报告查看消费者在亚马逊上搜索的产品和关键词，包括每种商品的相对搜索热门程度、点击分享和转化率分享。
（2）重复购买行为报告
通过评估复购率，可以更好地制定策略，从而推动重复购买并吸引新买家。
（3）市场篮子分析报告
可以查看买家在购买你的商品时，同时购买的其他商品，从而发现捆绑和交叉营销机会。
（4）商品比较和替代购买行为报告
可以查看和分析竞争对手的产品，了解买家为什么选择他们的产品。如果替代购买的是自家店铺的其他产品，那么你也可以了解哪些产品更受消费者欢迎。
（5）人数统计报告
该报告会为你生成消费者画像，可以根据消费者画像针对性优化Listing和营销方式。
4、付款报告：交易明细一览无余
通过付款报告，你可以直观预览每一笔交易的明细，其中包括每一笔订单以及仓储费、广告费、配送费等各种支出。
（1）新功能上线，资金状态一目了然
付款报告新功能“付款追踪工具”上线，显示了每个结算周期内向卖家账户支付的金额以及卖家的资金状态。
（2）资金状态四阶段，时刻掌控资金走向
已安排付款时间：你的资金已安排在结算组结束后支付
处理中：亚马逊财务系统正在处理你的资金
已发送至银行：亚马逊已将资金转账请求发送给其合作银行
银行已确认：亚马逊合作银行已确认资金转账申请已发送给你选择的银行
5、库存和销售报告：对销售和库存状况了如指掌
通过库存和销售报告，你可以根据页面左侧工具栏分别查看库存、销售额、付款、买家优惠、移除以及全球配送服务等内容的详细信息。
例如，左侧工具栏中“销售额”内的“所有订单”主要反映了亚马逊库存和销售情况。当你做了促销活动后，要通过这项报告查看每个订单的配送情况、订单地址、以及促销码使用情况，和促销折扣情况。
文章摘自
亚马逊全球开店公众号
的《你中枪了没？产品排名低，店铺销量差，居然是因为没读懂亚马逊后台报告？》
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发表于 2020-9-9 16:18:00
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