不要急于求成

先生郭

这是一个真实的亚马逊卖家故事，老板相信冲进前三名后面就赚钱了，不断做sd砸推广，最后亏完150万，不得不面临关门结业。这是亚马逊电商江湖里又一个悲催的传说。

总有人认为先亏钱再赚钱是成功商业模式，就像相信失败是成功之母一样。真正的实践者，一定会发现：成功才是成功之母，积小胜方能成大事！

我们大部分的掌柜都是草根创业者，经不起创业的豪赌。一个生意，一个能长久下去的生意，一定是满足了某种需求，而不仅仅是因为你有了哪个位置。不惜代价抢排名，这是传统实体店抢位置带过来的思维惯性。

有朋友说有的类目就是需要卡排名。是的，有的类目的确是这样。在这样的类目里面，先发优势非常明显，就像是敌人守在山上，我们要从下仰攻。作为后来者，一定要多动脑筋，找到市场的薄弱点进行攻击。亏损抢排名，抢下来了也是进退两难，想赚钱就得涨价，涨价就会掉排名。

不惜代价拿下市场，是头部企业的玩法，并不适合中小卖家，虽然他们的故事广为流传。
中小卖家是要在市场里找到一个自己的生态位，踏踏实实的做好自己的事情，在市场缝隙中生存下来。

在我们进入之前，是否能够先调查一下这个市场，把竞争对手都进行一下分类，看看有哪些角色活跃在这个市场中。这是我们竞争的战略地图。
再去分析每一种角色的优势是什么，他是凭什么能够活下来，他的优势我能不能复制。如果一种角色能够在一个生态系统里生存下来，一定不是他主观上有多厉害，而是因为系统需要他。排名只是表象，是结果不是原因。为什么刷上去的排名很难自然维持住，就是因为他的位置不是系统需要的。

做人要有自知之明，运营亚马逊也是一样。把可以做的事情都摆在纸面上，选一个模式进行单点突破。如果你没有在生产上有革命性的技术进步，千万别说我的优势就是做低价。市场总会有人比你价格低，比你更愿意亏损。没有最低，只有更低。不是因为我便宜，而是因为别的什么打动了顾客，那一个点才更重要。

Tim_YYY

还是老板有钱,你看他要是只有十五万本钱,还这么玩吗??

草根创业者 会珍惜每一分钱 每一个产品 每一个客户,.

大佬就不一样了,上来几十万上百万的砸, 砸不出啥效果 关门歇业,喝茶旅游不耽误.

所以说 各有各的活法....

先生郭

Tim_YYY 发表于 2020-9-11 14:46
还是老板有钱,你看他要是只有十五万本钱,还这么玩吗??

草根创业者 会珍惜每一分钱 每一个产品 每一个客 ...

支持你的看法，现在有太多新卖家准备了7-15万就开始做亚马逊了，其实不同的类目，不同的站点，不同的资金有不同的玩法，大家不要听了一些大卖家的话就开始盲目砸钱，当然太小气也不行，大家量力而行就好。最后祝你旺季销量翻倍。

P_png US运营

抢排名这种玩法比较适合工贸一体自主研发的卖家，不怕骚操作，不怕黑科技，就怕遇到同类产品是工贸一体自主研发还勇于创新的同行，打价格你打不过，骚操作黑科技对有点资本的工贸一体公司就是挠挠痒，哪天它创新了，就要了你的命~

imvip000001

土老板操作

Mr Song

作者说的不错。卖家要踏踏实实的做好自己的产品，选择适合自己的。量力而行，静下心来做。

布丁帅气

说得在理，大多数卖家都被培训班给忽悠了