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小五是我的大学同学，同宿舍的哥们，毕业后一直在某二线城市的某局里，过着朝九晚五、衣食无忧但是却也一眼可以看到退休的生活。毕业后由于不在一个省份，基本联系的不多，一年前的某一天，小五突然发来微信语音，咨询亚马逊相关事宜，我以为他只是闲得无聊，想搞点别的业务来丰富一下生活，结果三个月后再联系时得知，他已经辞掉了稳定的铁饭碗，带着多年的积蓄和家人支持的资金，开始了自己的亚马逊创业之路。
中间有三个月的时间他都没联系我，这三个月时间小五已经注册了三个店铺，并火速上线了十几款产品，我隐隐感觉事情不妙，在这个行业浸淫太久，看过了太多的喜怒哀乐和恩怨情仇，任何不假思索的将全部资金投入某个并不了解的行业的行为，往往最后都没什么好下场。
不知是因为面子问题还是因为其他的原因，小五并不经常咨询我关于亚马逊的问题，而我也忙于打理自己的公司，无暇顾及身处外省的他，当上个月再次收到小五的微信消息时，只有短短的一行字：我失败了，一百万资金快赔完了。
我并没有感到很吃惊，因为这样的事件每天都在亚马逊江湖中在上演，或许主角不同，但情节却都是惊人的相似。我将电话拨过去安慰了一番，然后质问他为何不在当初做决定之前咨询一下我这个老鸟的建议，他顿时语塞，挂了电话，我思索良久，决定写点东西，给那些即将入坑的菜鸟们，亚马逊的风雨江湖，你准备好了吗？
公司关门后，小五来到我所在的城市，我俩喝酒聊天，一直畅聊到深夜，基本将一个失败的亚马逊创业的例子完整的展现了出来。
小五之前所在的单位是海关，会涉及到很多的进出口事宜，也就认识了不少了做跨境电商的卖家，看到别人的豪车别墅美女，小五觉得自己的付出与收获不成比例，觉得这一眼可以看到退休的生活对他而言已经彻底失去了吸引力。
盘算了一下自己的积蓄和家人可提供的支持，带着一百万的资金，小五自豪的将辞职书递到了领导的桌边，并在领导的规劝和同事的羡慕眼神中，绝尘而去，仿佛眼前的亚马逊就是一座金山银山。
在注册了三家公司以后，很快小五的全球开店账户就建立起来了。为了节省租金，公司的地址选在了一个较为偏僻的写字楼上，员工加上他自己只有3个，2个运营外加一个老板，公司刚开始只开通了亚马逊美国站，想等美国站做起来之后再以点带面去做其他站点。
公司成立了，但是问题来了，究竟要卖什么呢？小五和我本科都是国际贸易专业出身，但是学过这个专业的学生都知道这个课程的无用和鸡肋，时间过去了这么多年，B2C的风头也早已盖过了B2B，所以本科国际贸易的背景丝毫对跨境事业起不到任何的作用。
小五决定从爆款开始做，选择了5款美国站卖的最火的可以称之为爆款的产品，加上每款有都有变体，总共十几款，然后上1688找货，跟供应商谈价格，发样品，定大货，联系头程，发FBA，货到仓后开启自动广告，关键词积累足够多后开启手动广告，这一系列操作完成后，本以为坐等数钱的小五，却接到了几封小红旗。
由于上架前并未查询该商品的专利情况，只是看到竞争小、售价高、利润高，就决定要做，最后的结局就是有卖家投诉他的产品侵犯了别人的外观设计专利。
接下来就是疯狂的求和、申诉，然后被拒绝，最后首批几千个产品都积压在达拉斯的亚马逊仓库中进退两难，再加上自己又不懂业务，招来的两个运营小妹妹也是从没遇到过这种情况，一时3个人竞未作出任何反应，只是觉得账户里还有钱，任由侵权商品在仓库中堆放，直到长期仓储费的通知到来，才意识到自己的愚蠢，最后果断挪仓，以基本白菜的价格被其他渠道商户买走，首批产品全部折戟沙场。
其实亚马逊的风险也就是在这里，以我多年的经验来看，一般那些短时间内迅速推起来的爆款，往往都是有各种专利护体，如果你想进入并分得一杯羹，那往往会伴随着侵权和被投诉，所以我从来不去追逐所谓的爆款，踏踏实实做好一款产品，比赚那些风险极高的快钱要来的踏实。
在第一批产品失败后，小五决定换一种思路，不做爆款产品，改做那些纯刚需、需求量大的家居类目产品，心想这些产品应该属于刚需，应该好卖。小五并未做详细的市场行情调研，就单纯的认为床单和床罩相关类目市场大、利润高，就决定进军这个三级类目。
做过Home这个类目的卖家都知道这个小类目的竞争程度是何等的激烈，Top100的商品基本被七八家商家垄断，前十大品牌基本占据了85%以上的销量，亚马逊自营的品牌占有率也超过了50%，面对这样一个血海类目，老卖家都不敢轻易涉足，是梁静茹给了你勇气吗？
这次小五吸取了上次侵权的教训，决定自己设计款式和图案，并咨询了相关的专利团队，在确定商品并无侵权风险后，下单生产。我们知道，1688的很多供应商是有最低定做要求的，一般订做的数量要求要远远高于散货的数量，所以核算自己的资金后，小五感觉到了压力，因为除了支付货款、头程费之外，留给他的后期运营资金其实已经不是太多了。
货物安全到达了FBA仓库，新颖的设计加上较低的价格，在新品期的流量支持下，小五的定制产品还有些流量，基本每天可以售出十几单，但是新品期流量一过，再加上疯狂的涌入的其他卖家，小五的产品立刻被挤到了第6页第7页，甚至搜索结果中已经看不到他的产品了。
这个时候他想到了黑科技，想到了找服务商去操作一下，看能否扭转一下颓势。他选择了某个真人测评的服务商，以每天10单，50%的留评率在有条不紊的操作着，逐渐由刚开始的心惊肉跳，到后来的闲庭信步，他甚至有些为自己的小聪明叫好。
在各种不断的黑科技的操作下，小五的几个listing的产品排名都有了很大的改善，也逐渐的有了稳定的出单，这时库存不够了，要补货，由于处在新品期，基本没有任何的回款，销售所得全部都被PPC广告给吃掉，所以进货就意味着继续的投入，就这样卖完一批，补货两批，一直坚持了半年多，最后虽然回款越来越多，却始终赶不上广告费的增长和补货的资金需求。
终于有一天，小五的资金链崩了。雪上加霜的是，在小五正在为钱发愁时，亚马逊的一封措辞友好的Email不期而至，内容是每个老卖家都很熟悉的那句话，your sale privilege have been removed because of manipulating reviews。。。。。。。
福无双至，祸不单行，本来是为钱发愁，现在却连发愁的资格都没有了。在安抚并遣散了两个运营妹子之后，小五面临进退两难的情形，是将公司低价转让？还是借钱继续维持并重新开始？
最后在我的建议之下，小五选择了结束。因为我觉得，如果他不作任何改变，任何的继续都只会是重蹈覆辙。
其实亚马逊的坑还不止这些，他中间遇到的被跟卖、被改成人类目、被恶意差评、被恶意投诉等事情真是数不胜数，最后他成为了我文章中为数不多的一个失败的典型。
我以前只写我身边成功的朋友，因为那样会给小卖家以希望，但是亚马逊的行情已经变了，不再是那个遍地黄金的捡钱之地，反倒是一个处处布满陷阱、稍有不慎即满盘皆输的场所，我认为将这些失败的例子讲给小卖听可能会更有意义。成功的经验虽然重要，但是剖析别人失败的案例，其实就是在剖析你自己，这种剖析其实更具实际作用。
作为成年人，每个人都要对自己的选择负责任，不管你是选择栖息在别人的公司打工，还是选择自己出来创业当老板，都要想清楚自己要走的路，最为重要的，是你选择这条路之前要进行很多的铺垫和勘察工作，这些工作看似没用，实则是在提前对你的选择进行测试，不做前期调研、奋不顾身的跳入亚马逊这座火坑，实则不是一个明智的选择。。。
小五不是第一个失败的亚马逊创业者，也绝对不是最后一个。
最后，希望大家都能成功。
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发表于 2020-9-12 10:21:50
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