传统外贸企业自救新机遇机遇：9大蓝海市场，5大战略品类

殇love哦

9月15日，亚马逊首次召开亚马逊企业购中国卖家线上峰会。峰会上，亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析，为中国卖家锁定五大战略品类，包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品，并为卖家提供业务布局的建议，同时提供买家洞察。

1、全球MRO工业品市场规模为5500亿美元，其中北美、欧洲的MRO市场高度成熟，且保持稳定的快速增长。目前，每天有超过50万的 企业买家在亚马逊企业购上采购MRO工业品，日用周转快、低技术门槛的工业品细分品类，年增长率超80%。

2、2018年，全球医疗用品市场规模超4000亿美金，如此巨大的体量下，依然保持了5.4%的年复合增长率。

3、亚马逊企业购已经成为教育从业者线上采购首选渠道，一场疫情让全球超过15亿的学生待在家中在线学习。为了保证持续教育，电脑、WIFI、手机、摄像头等成为了教育急需品。在疫情期间，亚马逊已经为美国30多个城市里超过1386所学校的学生提供大量学习教育用品。目前，中国拥有3000 +家制笔企业，占全球80%的份额。对于中国跨境电商卖家而言，通过亚马逊拓展学校用品可以抓住下半年复课开学所带来的巨大销售机会。

4、家具类产品海外销量一直呈现上涨的趋势，全球办公家具市场预计到2024年将达到867亿美元。除办公座椅和文件存储单元外，成套办公家具的销售也开始转向线上，进一步拉升了办公家具的整体客单价，平均高于300美金。后疫情时期，居家办公在一段时期内或成为常态，进一步拉动了办公家具零售市场扩容，由于是大件重货，存在物流和售后的痛点，这个分类目前的中国卖家并不多，但线上销售可以说是大势所趋，中国卖家可以尽早布局，抢占先机。

5、办公电子产品作为一种高度标准化的产品，天然适合线上销售，也是亚马逊较成熟的分类之一。 办公电子可以说是企业机构采购金额和频率最高的品类，B端销售占比非常高，对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下，又进一步拉动了该品类的增长。对于中国卖家来说，在做稳C端市场的基础上，抓住B端市场的新增量，将是在红海中突围的全新契机。

关于亚马逊企业购（Amazon Business）

亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊面向全球企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为商业采购提供一站式解决方案，已覆盖亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站点。

目前，亚马逊北美站点企业购已与当地的医疗、建筑、运输、酒店以及政府机构、非营利性组织等多元行业和领域企业与机构客户合作。在北美站点类型多元的商采客户群体中，产品质量、供应能力与物流保障成为影响采购决策的关键因素，而这几个关键性因素，也正是中国传统制造及外贸企业的优势所在。

同样，欧洲也是中国出口企业最为关注的市场，在亚马逊企业购站点上，目前欧洲也是销售机遇增长最快的站点之一，欧洲站点企业与机构客户表现出强劲的购买力，单个订单所购产品数量更多，同时退货率也明显更低。以目前最大的市场之一——德国为例，在汽车、制药、金融、教育领域，前15家规模最大企业与机构中，有超过半数的企业与机构通过亚马逊企业购进行线上采购。此外，在公共领域，德国15座人口超过50万的大型城市中，已有14座城市与亚马逊企业购建立合作。

毗邻中国的日本市场，在消费习惯和偏好上受欧美文化影响而更为相近，所以对于有出口欧美市场经验的中国企业来说，进军日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。据亚马逊官方数据显示，亚马逊企业购于2017年正式上线日本站点，三年来，逐步覆盖包括各种规模企业、教育机构、医疗机构和政府等商采客户。其中在教育领域，90%以上的日本公立大学都已成为亚马逊企业购的客户。在日本站点，个人电脑和个人电脑配件、电子产品、办公用品和工具是受企业与机构客户欢迎的类别。

想要直接触达海量海外B端客户的卖家，可以多去了解一下这方面的信息，了解渠道推荐：亚马逊全球开店公众号。里面有企业购的专门介绍以及一些卖家经验，新手做功课必不可少。