如何系统的选品？从这五个维度出发

万里汇

选品是一门大学问，也是每一个跨境人都要面对的问题。

跨境圈里有句老话，七分靠选品，三分靠运营。可见选品的重要性！

很多跨境卖家，尤其是新手卖家在选品时：不做数据调研和分析、盲目跟风销售、不了解产品….这些都是选品常见的误区。

那么，如何系统地进行选品呢？万里汇（WorldFirst）就本文给大家好好说道说道。

在选品前，首先，你需要通过类目细分法锁定你的目标——选择想做的类目，然后从最大类目逐级选择到最小类目（下图：点到此类目时已经没有其他类目可以选择，那么此类目就是最小类目）。

敲定后，开始进行市场容量分析

在选定类目后，就可以使用市场工具，查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据，从而判断目标市场的大小。如何判断市场容量？小（销售量0-1000）、中小（销售量1000-2000）、中大（销售量2000-3000）、大（销售量3000以上），大家可以参照这个来判断，但具体如何可以根据实际情况判断。

开始分析产品市场竞争力

通过产品关键词进行搜索，查看结果数量，以此来参考竞争力大小。排除3C类产品，搜索结果在10000-20000的比较适合卖家开发。

接下来，调研市场趋势

推荐大家使用谷歌趋势查看关键词走势，了解产品是否有淡旺季及其近5年的趋势情况。

比如，户外产品就有明显的季节性趋势，3月份开始出现销量，6、7、8月份销量爆发，9月份开始慢慢落下帷幕。所以我们选品时一定要弄清其季节性趋势，确定销售节点，判断产品是否符合销售要求。

了解用户需求，满意度调研

一般情况，4分以下的产品可能存在很多槽点，未被满足的需求；4分以上的产品相对比较成熟。所以，我们建议小型或新手卖家根据工具的结果，首选4.2分以上的产品，问题点不太多，满意度高。如果选吐槽点多的问题，可能需要重新开模，成本比较大。这样的产品可以等到运营能力比较成熟之后开发，解决吐槽点，打造差异化的独家产品，在获取高利润的同时快速占领市场。

最后，预估成本与利润

预估产品的成本与利润，这可以令你更好的判断产品在市场上是否具有竞争力，以及你将要投入的资金是多少。

预估公式

售价=产品成本、运费、头程派送费、类目成交佣金、FBA派送费、收款汇损、推广费、耗损、利润

预估利润 = 售价 - 采购费用 - 头程费用 - 销售佣金 - 配送费。

注：损耗和推广费用前期不太好预估，此处先不计算。

以上就是一个比较系统的选品思路，希望可以给各位卖家一点启发。其实选品并不复杂，只要熟用市场上的工具，对产品进行全面的数据分析，就可以帮助你判断一个产品是否值得你的投入，以及它可以为你带来多少价值。