亚马逊缺货的N种应对方法！

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今天亚马逊官方已正式宣布10月13-14日为今年prime day的时间，随着prime会员日的时间的确定，旺季的脚步是越来越近，但是卖家也发现了亚马逊旺季最大的隐患——缺货。

这个结果对于亚马逊卖家而言可以说是非常糟糕，因为卖家靠促销或者广告把listing销量推上巅峰，甚至去到Best Seller，但是却悲催的发现，没货了。

买家也很失望，看到你们家产品这么好，销量这么高，想买，却发现，没法买了。

亚马逊更是会第一时间把的排名往后推，你没法发货还占着位置，亚马逊不能忍，你也只有自认倒霉。

库存对于亚马逊卖家有多重要，也不用小编再多说了，那么现在就来讲讲在库存即将耗完之时，卖家有哪些应对的策略呢？

01、防患于未然，订购更多库存

如果卖家已经接近缺货，这应该是最正确的抉择了。补充库存让自己不至于失去正在上涨的销售额和购物车（没有库存人家跟卖你成本简直不要更低，但是现在又有了个限制发货，补货也有了限制）。

卖家也许需要像Tracker M这样即可以看到销售情况又可以准确捕抓库存和可售数量的财务软件，时刻跟踪销量和库存，计算可售的情况。

这里要提醒卖家的是，库存快撑不住的时候就不要计较什么运输成本了，空运果断选择起来，因为一条listing一旦排名下降下去，尤其是由于缺货这种情况，不光listing很难再推起来，多了连卖家的店铺都很危险。权衡利弊，卖家还是选择空运吧。

02、大卖时常做法，有紧急库存

有些大卖一般会有自己的海外仓或者有多个平台上有销售，这个时候他们就能轻而易举的从海外仓里拿自己的库存，如果卖家也有这个资金实力，不妨学学大卖们的做法，（不过由于亚马逊限制发货的政策，许多卖家也有采用海外仓的形式来突破发货限制）。

一般来讲，他们在向供应商下订单的时候，会额外多下10%的订单作为紧急库存。

以上做法其实都属于防患于未然，需要的是卖家有足够的洞察和资金实力，有效但是对于中小卖家而言可能只能把资金放在最有希望的一款产品上，那么对于FBA仓库中仅剩的一点小库存，卖家要如何处理呢？

01、暂时提高产品价格

如果卖家的产品存在竞争对手，那么暂时提高您的价格很有可能转移买家的注意力，在卖家的补仓产品还没有到来之前，卖家可以通过暂时提高产品的价格来减少销量，这是避免售罄最简单，最健全的策略之一。虽然这会给卖家带来一些损失，但是这点小损失卖家绝对是要负担的。

02、暂停产品促销活动

当缺货的时候，卖家一定要停止自己的促销活动，不管是站内的秒杀还是站外的促销，尤其当买家需要以折扣码来换取产品的时候。否则很有可能遭到客户的投诉。

如果卖家这个时候开了广告，也先暂停这个广告，直到新的库存到位之前，卖家最好停止一切有可能促进销量增长的方式，保证剩余的一点小库存能够撑到追加的产品到达亚马逊仓库里。

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那如果卖家库存真的很少了，但是追加的产品却还在路上飘荡着（最近由于天灾人祸，这种情况还真不少见），实在也没有办法了，那还能怎么办呢？

01小号跟卖自己

这种方法可以保住卖家listing的排名，因此卖家在发现FBA仓库所剩无几，又发现追加的货还在路上飘或者无法及时补货的时候，先用小号跟卖，稳住排名。同时寻找新的发货渠道，在国内赶紧发货，减少客户的流失。

02设置成为假日模式

这个方法适用于自发货的卖家，实在属于无奈之举。亚马逊后台可以设置假期模式，即“Going on a vacation”。假期模式下， 产品会显示什么日期之后有货。

具体操作以北美站为例，如下设置：

1，登录亚马逊后台，选择Settings下面的下拉菜单Account Info.



2，点击Going on a vacation 按钮。



3，点进后将各个站点的“Active”按钮调为“Inactive”，然后再点击“Save”。



设置成功后，所选择站点的自发货listing就会处于不可售状态，并且亚马逊会根据你设定的日期，在前台显示到货的日期。等卖家到货后，再设置成为可售状态就可以了。



03将库存设置为零
这是卖家最后也是损失最大的办法。列出即将要用完的所有SKU，然后将其输入价格和数量模板中的SKU列。将0作为数量，保存并上传，这个时候，库存为0的listing就会被隐藏。

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虽然卖家可以通过很多的后续方式对缺货进行一些补救，但是肯定或多或少会造成损失。所以，卖家一定要谨慎自己的库存，防患于未然才是最重要也是最基础的。如果真的发生了库存售罄导致排名下跌的情况，卖家后期一定要通过更多的广告和促销手段再次将产品排名推上去。

laohuang520

今年的10月13-14日为今年prime day的时间