PPC广告-常用术语解析

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一、CPC

CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC（Pay Per Clicks），是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美Listing。CPC按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。



CPC广告的作用有：新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名；产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。



二、PPC

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思是点击付费广告。亚马逊是以买家账号的点击来算费用，24小时内同一个IP下，使用一样的关键词搜索去点击广告，不会被重复计算费用。



通常，在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思，所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题。



三、CTR

CTR全称为Click Through Rate，也就是是点击率，它等于广告点击次数/展现量，这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据，比如如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标，CTR高意味着有更多的用户点击到我们所投放产品的落地页，若落地页设计不好，没有快速吸引到用户，就容易导致用户的流失，广告转化率则会降低，所以说CTR高并不意味这效果好或转化率好，但话说回来，高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。



一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常，导致CTR过低的原因通常有两种，一是展现量小，二是点击数低。展现量小是导致CTR过低的重要因素之一，展现量小说明潜在受众搜索需求发生的较少，也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少，推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量，即提高推广信息展现的机会。展现量高，点击数低，同样能导致CTR过低。一般点击数偏低可能与关键词与产品的属性相关度不高，无法满足潜在受众的需求；排名过低，不具有竞争力；投放时机不恰当等等。



四、ACOS

ACOS全称是 Advertising Cost of Sale，是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的广告效果也较好。 ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。



ACOS = Ad spend（广告投入）/ Sales revenue（销售额），spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。



ACOS如果长期居高不下，有如下几方面的原因：

价格高：广告既然有曝光有点击，但就是没转化，第一大原因就可能是售价没有竞争力，别人和你类似的产品售价比你低得多。虽然亚马逊是一个偏向高端一点客户群体的平台，但价格依然是绝大部分买家考虑的因素，在网上购物的群体基本都是中产或以下的阶层，这在美国也不例外。页面没有Review或首页有差评：没有Review的产品，多数买家都不敢购买，因为不知道这个产品究竟怎么样。这和我们在淘宝、京东购物是一样的心理。同理，手里有差评，买家一进来就看到差评，你让客户作何感想？产品描述太烂：买家通过你的广告点击进到你的详情页面，说明你的图片是OK的，但进来后发现你的描述不理想，简直辜负了你那张漂亮而吸引人的主图，看到这里，买家也是不想继续购买了。



五、CR

CR全称是Conversion Rate，是指转化率。在Goolge中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。

Howard Huang

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