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2024-5-14
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金秋十月，下半年跨境电商旺季将至。感恩节、万圣节、圣诞节纷至沓来，无论是黑五网一，还是独立站的大促，爆单机会就在眼前。而选品可谓是备战旺季中最关键的一环，只要找对产品，爆单机会自然水到渠成。避开那些常见的选品“坑”，轻松打造自己的爆单季！
缺少功课，凭感觉选品
电商新人往往缺乏市场调研，往往凭感觉、听推荐，或是根据国内市场的热销产品盲目上架，或是自己在选品网站上看到销量还不错的产品便凭感觉选择，不借助任何市场调研的工具。而没有市场数据支撑选出来的产品，销量往往不会尽如人意。
万掌柜提醒，选品千万不能只跟着感觉走噢~！
选择了货值高、重量重的产品
不仅需要压更多的库存资金，也意味着为保持足够高的利润必须选择海运等时间成本高、资金周转率低的物流方式。而随着旺季备货量的增加，面对物流运费保持上涨的走势，仓储方面也会出现一仓难求的困境。
谨记，越“贵”“重”不一定越好。
选择使用频率高的产品
产品的使用频率越高，出现问题的风险也会越大。在这些产品的选择上，国货的质量虽然越来越高，但在亚马逊上销售的产品为了追求量大低价，很多供货商在产品质量上是有所妥协的，因此在选品时最好避免这些使用频率高的产品。
选择了红海热门产品
红海热门产品的市场很大，但与之对应的是竞争同样激烈。市场份额往往被几个头部品牌买家霸占。小卖家如果想从中分一杯羹，就必须做好在争斗中头破血流的准备，很多时候只能成为炮灰。
选择了功能复杂的产品
国外买家往往期待产品使用简单，不需要过于复杂的使用方法。如果发现一个产品很难安装，要么选择直接退货，要么不满意给下差评。这两种结果对于小卖家来说都会有很大的伤害。
有时候，简单点会更好。
供应商产品品质问题
选品时要留心勘查供应商的管理状况，如果供应商生产管理成熟，次品率往往控制得比较好。但如果供应商本身就是小作坊模式，生产、质检等没有成熟的流程，便很难保证产品质量。
侵权问题
除此之外，还有一个重要问题往往会被卖家忽略，那就是侵!权!问!题!。
例如，曾在2014年被评为最佳玩具的Bright Bugz发起维权，狂告一批账号。据悉，已有86个店铺被起诉，面临冻结危机。涉及的商标主要是Bright Bugz，但凡在标题或listing带有该商标字眼的，都存在着极大的侵权风险，很容易被律所盯上。无独有偶，同样以商标+版权形式维权的，还有90后的童年回忆“忍者神龟”。可见“商标+版权”已成为品牌方的维权利器。因此在旺季备货时，卖家要特别注意节日时与一些动画人物以及卡通形象相关的产品。
旺季之路不好走，选品须得步步为营，想要走的顺畅，卖家一定要小心规避种种风险，避免侵权问题，选对产品。
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发表于 2020-10-13 14:21:26
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千斤顶
楼主
好的选品成功的一半哦~
