新手打造亚马逊 best seller爆款产 品

亚马逊综合服务

先科普一下，亚马逊best seller指的是在亚马逊平台上同类产品销量第一，可自动获得黄色的Bestseller标志。它是基于listing的销售而产生的，系统每小时会进行更新。

1. 成为best seller有什么好处：
当我们的产品成为best seller时，它会出现在亚马逊的主搜索页和listing详情页。这两个页面的产品转化率和有效点 击 率都是处于一个较高的水平，而且Best seller 还会得到相应的流 量扶持。

2. 成为best seller爆 款产品的规 则：
（1）好的产品、好的Lising是成为Best Seller的前提；
（2）其次要有流 量，有流 量才有机会使排 名上升；
（3）排名上升进而引来更多流 量，转化成更多的Review，排名不断上涨，通过这个循环，让你的产品最终成为某类目的Best Seller。

3.对于卖家来说，要通过什么方法才能获得best seller？
（1）选择优质产品
在选品前，要考虑到产品的市场容量和生命周期，小白卖家建议一开始不要马上就选择季节性产品，这一类难点较大。如果资金有限，产品采购成本预算较低的情况下，可以参考下亚马逊近期的一些热卖产品，或者是仓我们自身熟悉的品类下手，借助一些选品工具分析下该产品的竞争程度，看下是否有成为爆 款的潜 力。
（2）优化产品listing
主图的优劣，会直接影响点击率的高低。
官方对主图的要求，总结下来主要有以下几点：
1. 必须是纯白底背景， 纯白的RGB值是（255，255 ，255）。
2. 主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具
3. 图片各个边长尺寸应该大于1000 像素；
4. 主图不能附带文字，更不得包含促销等信息。
5. 主图不可加水印和LOGO（产品本身的LOGO除外）。
在listing页面的关键词的填埋中，权重是按照下面的顺序计算。
标题＞五行特性＞产品描述＞后 台search terms＞其他（review等）。
写好五个 Bulletpoints的要 点：
1.强调自家产品与别家产品不同的卖点，以及能解决顾客的需 求和痛 点；
2.保证产品售后服务
3.按重要性进行位置排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖 点，直接将该产品从相同品类中区分开来，激 发顾客的购 买 欲。
（3）定位产品类目
卖家可以手动挑选竞争不那么激 烈的、简单的类别，有助于卖家获得bestseller称号。
（4）有 竞 争 力的价格
检查利润空间，降低产品价格，只要盈利即可。也就是说卖家在支付完产品成本费、亚马逊平台费、运费、包装费等等，收支基本持平，或有微 小的盈 利。
降价有利于提高排名，因为它是影响亚马逊排名的因素之一。

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