上市的ANKER：细分市场背后的运营秘密

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最近跨境电商行业好事连连，频频传出优秀企业的上市消息，比如郑州家居大卖，其投资者之一就是Anker。

而前一段时间Anker上市也刷爆了朋友圈，这无疑给整个跨境电商行业注入了一剂强心针，优秀的细分市场的品牌也一样可以上市，也一样可以拥有一片光明的未来。

对于Anker，其实很多的卖家是有很多的误区的，大多数的卖家听说Anker，基本上会把Anker出售的产品跟移动电源挂钩，但是其实安客创新打造了Anker、Soundcore、eufy、Nebula、Roav 5个智能硬件品牌，

其中Anker、Soundcore、eufy年销售额超15亿，连续两年蝉联亚马逊“年度卖家大奖”，年营收达66.55亿。

除此之外，大多数的卖家会认为Anker仅仅只是靠线上渠道，靠亚马逊平台，殊不知anker在线上渠道的布局也是非常不错的，线下的销售额占比已经突破30%，并且在逐年上升。

当然线上渠道来说，亚马逊的占比是最高的，但是大家往往忽略了Anker在其他市场的销售，比如说：日本，日本的乐天anker的销售其实是非常不错的。

除了 传统的欧美市场，Anker的全球化布局的目标正在一点点的实现！

回到运营端，Anker的身上其实有非常多的值得我们去学习和深挖的点，比如说对运营细节的把控能力！

一副会说话的设计图：

最高明的设计是什么？就是不需要用户动任何的脑子就能够明白产品要突出的卖点，这就是最高明的设计！很多的亚马逊卖家会抱怨自己的listing的转化率非常的低，大家可以反思下，自己的图片设计能不能过自己的这关呢？

除此之外，Anker在独立站方面的运营布局也常常被很多的跨境电商卖家所忽略点，进入到Anker的独立站之后，给人的第一感觉就是干净整齐！

一个页面清晰的把产品存在的四大痛点写出来了。

Low-Quality Construction

Discoloration

Rust and Corrosion

Thick and Inflexible

再搭配上对应的产品痛点图片，极大的解决了用户对于产品质量的担忧，完全解决信任的问题，极大的提高了独立站的转化率！

点击具体的购物按钮后，直接跳转到亚马逊的站内页面，极大的解决了后期用户的支付与信任的问题！同时大家要知道，亚马逊联盟的存在让我们通过站外流量进入平台后成交，都能够得到一笔返佣。

如此一般操作之后，整体的运营成本会降低非常的多，同时极大的提高了流量的利用效率。

大家在关注下Anker在售后服务方面的一些小细节，其实是做的非常的不错的，引导用户进行订阅，只要用户进行订阅操作之后，留下了自己的邮箱，后期无论是我们进行remarketing或者是送测都会非常的方便。

这也是很多的亚马逊卖家会非常的好奇，凭什么别人一上架就能够有那么多的review，因为那是别人长时间的积累啊！

细节决定成败！这句话用在跨境电商行业是再合适不过了，抓细节、打磨细节、持续优化，成功没有秘诀，有的只是坚持与积累，坚持为用户提供高性价比的优质产品，坚持为用户提供超出预期的服务，这是亚马逊的服务宗旨，也是anker持续做大的本质！

大道至简，往往越本质的东西越简单！