旺季实操！全面解析亚马逊高利润的爆单方法

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Prime Day的硝烟尚未消散，接棒的万圣节感恩节、黑五网一、平安夜圣诞节等热门节日接踵而至，大多消费者都愿意购买节日相关的物品增加生活的仪式感，因此年末又是一波消费浪潮。

不少人感慨跨境贸易环境风云诡谲，很多卖家依靠国内电商经验，容易陷入一个死循环--砸钱打造爆款，销量起来了，但最终财报利润却不太乐观；不砸钱又没销量。

To 砸or not to砸 ,这真的是一个大问题。果然今天也是进退两难的跨境人吗？别慌，选对办法，高利润爆单其实也不难。

01 利润高是爆款前提

卖家需要明白，跨境电商中“利润高是爆款的前提，而非销量高是爆款前提”。在选品过程中，除了毛利率还要算好平台的各项成本报销费用。

比如每笔交易要交给亚马逊15％的佣金，选择FBA的仓储费配送费以及可能会出现的退货及周转率等等。真正的爆款是毛利始终能够维持在30%以上。销量高低则是相对的，很大程度上取决于卖家自身资金、运营经验、以及现有的市场体量。”

02 三个维度降低成本

从利润出发，倒推如何通过运营管理，压缩成本来保证收益。三个常见的维度，帮助卖家减少成本。

• 利润报表及成本占比
  

一个合格跨境人，必须对自己的每项费用占比了然于心。采购、销售、物流、财务部门/岗位协同，一份50-100列不等的Excel表格，详尽罗列销售相关的诸多费用，以计算商品的预期利润和售价建议。

为了规避由于人为失误所可能带来的致命风险，和提高利润预估的效率。 大多跨境卖家会选择借助成熟的运营软件，来自动总结繁杂的成本费用和报销明细。

• 发补货计划
  

发补货计划的本质就是：供需关系的最优平衡。

补少了，贴上out of stock标签，不仅影响客户体验，还有Listing降权风险；

补多了，后果更严重，不仅导致仓储成本增加，如果是保质期产品，分分钟整批产品都会报销。

这种情况下，很多卖家会租用第三方海外仓，以解决销量增幅或采购延误下FBA仓库存不足所引发的种种风险。每年在此上面的花费巨大，销量导向而非财务驱动的决策终归治标不治本。

• 登记大小类目商品的排名
  

随着电商市场的发展，营销手段的升级，流量和爆款牢牢绑定在一起。在这种营销带起来的短期热卖下，卖家不能跟风只关注并登记大类目的排名，更要关注自身店铺内商品的排名。下潜至商品/订单层级的销售利润比较统计，洞悉产品的获利能力和投资回报率。

以上种种，不难发现，与利润相关的几点准备，其实无分淡旺季。一分耕耘一分收获，认真的调研，看数据，分析市场与机会，比道听途说投机取巧更稳妥。市场先机，往往都是从数据中挖掘而来。