定价影响因素

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定价的影响因素有：

1、市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。指尖陀螺火了，你会发现，竞争对手们都在调价。日食镜火了，价格又是一波上调，别人都赚了几百万美金，同样的销量，你却只赚了几十万美金。可以看出当市场追捧一个新品时，会造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释时，价格又会回归甚至下跌。

2、产品成本

产品成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。当然，除了原材料的成本，采购成本的高低对定价也有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。

3、平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，卖家往往也会计入产品定价中，最终由消费者买单。

4、运输费用

产品从出厂到线上销售，运输成本不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。这部分费用，部分精明的卖家也会在销量稳定的时候来提升价格补偿运费。

5、促销节日

亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当这些假日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格来促进销量。

6、品牌形象定位

当卖家的产品与服务都是高端路线的时候，如果建立了一定的品牌形象，那么对价格定位也会调整。