hotlist：YouTube红人推广一定要做哪些事？

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　　与其它营销渠道不同，YouTube红人推广涉及到需要让网红做出完整视频，因此要求很多人员的一直协作和沟通。在本文中，深圳热点营销公司小编将梳理出几大要点，帮助各位小伙伴在网红营销中更清楚自己应该做什么事情。

　　1. 设定特定的目标和关键绩效指标

　　你的关键绩效指标（KPI）将影响YouTube红人推广中的其它所有决定：选择哪些网红，选择的社交平台以及衡量成功的方式。一般而言，网红营销旨在实现以下至少一种（或两种）目标：

　　提高品牌或产品的知名度。KPI可以包括社交媒体参与度（例如点赞，分享，评论和提及），网站访问量，新闻提及以及你的品牌或产品在活动上线以后的搜索量。

　　转化率，例如App下载，会员注册，销售转化。

　　衡量转化率通常比品牌知名度容易。但请记住，不是所有的网红营销都可以用转化率来衡量，尤其是YouTube视频会长期给你店铺引流的情况下，很难在一段固定时间内得出精准的数据。

　　2. 寻找和审核适合你产品的YouTube红人

　　寻找红人来实现目标是最重要的步骤。不要急于完成此过程，请花时间评估每个网红。以下是一些可以整体评估的属性：

　　参与度：平均喜欢，喜欢和分享的内容。

　　评论数量：每个帖子收到多少评论。

　　评论内容：粉丝通常会对他们的视频表示支持吗？他们是否询问网红所使用的产品或所穿的衣服？

　　受众人口统计特点：在大多数关键渠道（例如Instagram和YouTube）上，网红都可以为你提供这些数据。确保这些受众特征与你的产品的目标受众保持一致。

　　品牌美学和消息传递：确认红人的风格与你的品牌保持一致。他们的内容是否在品牌安全方面有潜在危险？

　　过去赞助内容的表现：查看他们其它赞助内容的表现。他们多久发布一次赞助内容？他们的粉丝会接受吗？还是表示愤怒？

　　假粉丝：尽管现在的监管越来越严，但仍有一些人在利用欺诈行为增加他们的粉丝数。

　　3. 花时间了解红人对你的产品和品牌的真正兴趣

　　如果网红真正相信你的产品和你的品牌，那么他们的热情就会传递给他们的粉丝。与已经喜欢你的品牌网红一起工作是一个巨大的优势。

　　如果他们不熟悉，请帮助红人了解你与竞争对手相比的优势，并告诉他们，你的品牌所具备的价值观和网红是保持一致的。你可以把你的品牌与慈善联系在一起，或者可以让网红知道，你的产品是使用对环境友好的材料制成的。

　　4. 给网红足够的创作自由

　　没有什么比网红更能引起观众共鸣，也没有人比网红更了解，他们的粉丝喜欢看到什么。你可以为红人提供关键的产品要点，除此以外，请让他们自由发挥。

　　网红往往花了数月或数年的时间来学习如何激发粉丝的积极反应，参与和行动。请尽最大努力让他们代表你的品牌建立真诚的消费者联系。

　　5. 确保赞助信息完全透明

　　法律上要求有网红和品牌遵守联邦贸易委员会（FTC）指南。越来越多的未公开赞助的代言活动正在受到监控和惩罚。

　　和网红合作时，要确保他们清楚如何声明赞助商，并且查看他们以前是否对赞助商信息保持透明。

　　6. 注意网红合作协议细节

　　匆忙进行合同谈判可能会带来重大后果。以下是你的合同中需要提出的一些最重要的事项：

　　截止日期：阐明要发送供批准内容的特定截止日期，以及应该发布该内容的日期。

　　所有权：定义在活动开始后谁拥有赞助内容，以及谁有权使用这些内容。

　　可交付成果：记录网红必须谈到的主要内容，以及应当交付的格式（例如，贴片还是完整视频）。

　　排他性：如果网红在一周前刚分享了你的竞争对手的产品，那么你的赞助将不会产生什么影响。为排他性设置一个特定的时间范围，并列出网红直到该时期结束才可以发布竞争对手的产品赞助。

　　FTC指南：提供网红必须使用的确切短语，例如“赞助人”或“付费广告”。

　　7. 设置必要的跟踪，并将其包含在合同中

　　在YouTube红人推广开始之前，请确保已设置以下每种跟踪措施：

　　促销代码：促销代码可以提供一定百分比的折扣，或为注册提供一些特殊奖励。为每个网红创建唯一的促销代码，因此可以将转化归因于特定的网红。

　　分析：网络分析工具（例如Google Analytics）将使你能够分析网络流量和来源。必须在广告系列上线之前进行设置，以便正确跟踪。

　　可跟踪链接：唯一的可跟踪链接是跟踪点击率的最常见方法。这可以通过链接缩短器（例如Bit.ly），自定义UTM代码或个性网址来实现。

　　着陆页：你可以考虑为每个网红创建一个独特的登录页面，并为其内容量身定制。这样不仅可以提供更好的用户体验，还可以轻松跟踪每个网红的转化。

　　8. 在推广结束后最大化利用网红的素材

　　在网红营销结束之后，太多的营销人员迅速转移到下一个活动，而没有利用他们和网红共同创造的宝贵内容。你可以通过以下几种方法重新利用网红的内容：

　　A. 将其合并到数字广告中

　　可以考虑把网红此前制作的素材重新用于广告投放中，相比较于普通的内容，观众熟悉的面孔所带来的广告效果要好得多。

　　B. 在你自己的社交频道上写文

　　总结此次案例，在社交频道上对该活动进行总结吧，这能再度吸引人来关注到你的营销活动。

　　C. 在你的网站上展示

　　在得到许可后，可以把网红的内容放在你的独立站或者店铺首页显示，展示你品牌的影响力。

　　YouTube红人推广固然能在极短的时间内让你的产品在社交媒体上走红，但前期需要耗费大量的时间和精力，才能确保结果达到你的目标值。如果你还有更多关于网红营销的问题，请联系Hotlist，我们将给你最专业、最高效的回复。

站外推广阿新

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