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今天来讲讲新品在站内的广告的打法。
对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。一个重要的原因是，对比站外引流，站内流量可以说获取时效性更快，相对比较轻松。因为大家在站外看到你的listing链接时，可能只是偶然间看到，当时并没有消费需求，而主动来亚马逊平台的客户，本身的购物欲望是非常强烈的，转化率自然就会高很多
尤其在站内流量获取日益艰难的今天，往严重了说，有时候广告效果的好坏直接能决定你的产品生死。
而广告的效果，最直观的方式就是用Acos来衡量。所谓Acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。
Acos的计算方式就是你的广告支出与你的销售额的比值。举个例子，假设你的广告支出是10美金，而这个广告带来的销售额是100美金，那么这个广告的Acos就是10%。而对于大部分类目来说，Acos数值在10%是一个相当理想的状态，这意味着你的广告活动是盈利的。
接下来和大家讲讲站内广告的打发和注意事项，希望各位卖家可以从中找到一些运营的规律，把这些规律和自己的产品相结合，从而找出一套适用于自己产品的打法。
1、开启广告前，优化一定要做到位
这个问题就属于老生常谈了，listing的优化算是基础工作。但往往最基础也最容易被忽略。尤其很多卖家容易对自己的listing产生盲目自信，觉得自己的图片是找的专业摄影师后期加工的，标题、bullet points也是高价找老外写的，肯定无懈可击啦~
但往往效果却差强人意。
Listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review、QA等等，能展示的部分，尽量都用上。最好的效果是在产品上架前，listing一出场就有“哇哦”的感觉！
这样，在以后的运营中，都只要对listing进行修修补补就行，如果在未来的运营中，listing还在时不时地大修大补，那么这款产品十有八九很难成功。
接下来再讲讲review的优化。Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前，最好保证能有5-15个review，且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证，广告才可能有效果。
试想一下，在产品供应量充足的今天，究竟是甘愿去当第一个小白鼠的顾客多？还是看到好评不断，信心满满购买的顾客多？优秀的产品那么多，顾客为什么要冒风险去购买你的产品？
当然，除非你的价格比同类产品都要低得多，或者是你的产品属于“新、奇、特”产品，顾客别无选择就另当别论了。如果不属于这两种情形，不建议“光杆司令”listing贸然开广告。
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发表于 2020-11-5 13:45:46
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