思维转换三步走，大幅提升站内广告效果

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亚马逊的站内广告一直是跨境卖家争夺流量与销量的头号部战场，不同产品、站点、时间段投放的策略都不尽相同。但无论如何修改，广告的目的都是为了吸引流量，带来订单。

很多卖家会面临这样的烦恼：站内广告一直有投放，预算还不少，但是点击率却不高，投入产出比数据更是一言难尽。

下面我们会就广告投放过程中的几个相关思维来解读和提供一些优化建议，帮助卖家大幅提升站内广告效果。

01广告投放过程中，理想的ACOS值应该是多少？

关于ACOS数值，很多人总是追求越小越好，这是非常狭隘的。ACOS低，并不能说明最终的销售成绩肯定理想； 而ACOS高，也不能说明所选的关键词肯定不好。

在实际运营中：

一、当ACOS数值<产品毛利率

也许没有达到你的目标利润率，但在正常情况下，这个广告自身的投入产出比是划算的。

二、当ACOS数值≥产品毛利率

ACOS数值等于或稍大于产品毛利率，数值上看，该广告并没有为运营带来利润。

但如果将广告订单、自然订单和总订单数量前后对比计算，发现广告投放带来了订单的增加，随着订单数量增加Listing排名上升。那么这个广告同样值得持续投放；

ACOS的高低并没有固定的要求，而是取决于每个广告背后具体的数据分析策略。

02广告投放中，关键词匹配的步步试错!

在亚马逊广告投放中，手动广告设置时，匹配方式有三种： Broad Match（广泛匹配），Phrase Match（词组匹配），Exact Match（精准匹配）；关键词也有三种：广泛关键词（大词），精准关键词和长尾关键词。

广泛匹配可以让我们获得更多的曝光，而词组匹配与精准匹配则是极大的限制了曝光。

以下是运营常犯的几个投放误区：

一、一味的广泛匹配

投放广告的目的自然是为了获取更多的曝光和流量，所以很多卖家优先选择以广泛匹配的方式进行投放。殊不知，如果广告关键词设置不当，广泛匹配往往容易带来很多无法转化的垃圾流量，从而导致Listing权重下降。

二、精准关键词+精准匹配

很多卖家认为精准匹配的关键词才能带来经济效益，因此直接投精准匹配。表面上看，是将广告辐射的范围缩小，匹配相关度提高了，但这也无形中错过了很多潜在的有效流量。

二、大词+精准匹配

大词和广泛匹配一样，自带大量无效流量，转换很差。搭配高花费的精准匹配，必然导致ACOS大幅上升，成本直线上升。

关键词的最佳匹配方式应该选择：精准关键词+宽泛匹配方式，既可以获得尽可能多的流量，又可以减少获取的流量是无效流量的局面。

03否定关键词的应用

很多卖家在广告投放优化过程中没有注意到“否定关键词”这个选项,,或者认为在已经自行添加关键词的基础上，再去设置否定关键词是没有必要的。其实否定关键词对于降低广告费用以及提高权重都有着重要影响。

否定关键词不仅对外扮演着一个过滤器的角色，优化产品定位，提高了广告的相关性，提高广告转化率，更好地节省广告成本。

对内也有自检的作用，及时把高曝光、高点击、低转化的词语可以被添加到否定关键词列表中进行否定。屏蔽其被曝光和被点击的可能性，减少无效流量的产生，提高Listing权重。

提升广告效果需要不断的优化筛选，需要不停的试错反思，需要高效的运营工具。选择BQool卖家酷，打造最适合自己产品的广告计划。