解锁亚马逊A+页面优化技巧，转化率提升10%

百马汇商学院

亚马逊A+页面对许多卖家来说都很熟悉了，也有不少卖家已经在用。 A+作为一种图文并茂的描述页面，带来的不仅仅是提高了转化率，浏览量，销量，减少买家退货和差评，还有树立品牌和提升品牌知名度，促进重复购买的作用。

什么是A+页面

创建亚马逊产品详情页面分为普通版和增强版（A+页面）两种形式，所谓A+页面就是图文版的产品详情页，通过A+页面卖家可以使用额外的图片和文本进一步完善产品描述部分。卖家可以根据自家产品定位选择不同的模板，也可以由亚马逊代为构建，但相应的费用也会比较高。今年，亚马逊A+页面推出了一项新功能——草稿复制功能，可以自动将A+内容复制到其他站点中，减轻卖家不少工作量。

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创建A+页面的前提

A+页面的前提是你必须成功完成亚马逊的品牌备案。亚马逊品牌保护需要符合以下条件：

1.在美国或其他国家拿到R标;

2.产品本身需要丝印商标Logo，产品包装需要能够看到产品商标Logo（特别注意：后期制作的图片将无法通过品牌注册）;

3.自己的官网、产品（需要看到Logo）、联系方式（和亚马逊后台联系方式一样）；

4.你自己的品牌名称、产品唯一识别标志（Model No）。

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A+页面的好处

1. 将转化率提高到3％-10％
根据亚马逊进行的一项研究，使用A +页面的平均转化率提高了5.6％。
换句话说，借助A + 页面，每100个浏览我们的详情页的人中将多转化5~6订单。
更高的转化率=更多的销售=排名提高（流量不变的条件下）
A+页面非常适合畅销产品和流量较高的产品，不一定是快速解决销量缓慢的ASIN的问题。对于刚上架的新Listing来说，结合PPC来做A+页面将会带来更好的转化效果。
2. 减少退货和差评借助A+页面，我们可以在描述中添加图片和信息图表，使客户更好地了解我们的产品，产品的使用以及他们的受益点。

通过展示产品的特定功能，优势和规格参数，我们可以帮助客户做出更明智的购买决定，从而有望减少退货和差评。
3. 使用自定义模块，以细节展示产品
我们可以在描述中添加许多图片和模块，17种不同的模块选项，可以从各个角度展示产品。4. 讲述品牌故事
通过你的产品，你的故事教育客户他们为什么要购买你的产品，来提高品牌意识，增加他们跟品牌的粘性。成为消费者可以信赖的真实品牌，可以帮助我们建立忠实的客户群，培养回头客。
5. 可读性更高
通过使用A+页面创建产品描述，将帮助消费者使用其易于阅读的格式和图像来消化listing的详细信息，从而避免购买信息被忽略。

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如何充分优化A+页面

独特且相关度高的产品信息
通过提供尽可能多的信息，降低退货和差评的数量。加入独特的销售主张（USP），把自己的产品与竞争对手区分开来（抄袭并不可取）。
内容为转化服务
不要使用冗长段落，未知缩写等。内容丰富的同时要简短明了，在图片中包含最重要的信息，以便买家可以快速浏览Listing，查找对他们而言重要的信息。
图片添加关键词
Amazon现在要求卖家向A +内容中的每张图片添加关键词。虽然这些不在Amazon中建立索引，但会在Google中建立索引。
图片关键词还用于视障客户的屏幕阅读器应用程序。观察竞品
如果觉得竞品的内容做的不错，那我们就要比竞品做得更好，才能去抢夺他的流量。
展现产品的真实价值不要使用与产品无关的信息填充A +内容，向客户提供有关产品和品牌的价值。
例如，在产品描述和/或信息图中解决买家对产品经常提出的问题。
遵循“品牌准则”

为产品和品牌创建特定的“语调” /设计。如果没有品牌，想想如何塑造品牌。我们还可以查看竞争对手的listing，了解他们如何讲述自己的品牌故事。

增强用户代入感
将产品功能，结合日常使用场景，具体描述，让消费者更有代入感。例如：卖茶杯的，插入使用茶杯的人，卖雨伞的，画面搭配使用雨伞的人。

常见的A+页面申请被拒原因

如果A+申请被拒绝，很可能是以下几个原因：

缺少品牌标识，品牌标识是A +内容的必需元素。

图像质量差，用于A +列表的所有图片必须是高分辨率。

重复的图片，您的客户不希望两次看到相同的产品角度。带来新的视角。

图片详情使用亚马逊logo

包含了公司联系信息。亚马逊禁止在商家信息中分享公司信息或联系方式。

A +内容包括添加“满意保证”或“退款”等引导性内容

指向亚马逊内外其他网页的链接

商家信息可能具有冒犯性在撰写您的内容时，请记住您可以拥有来自不同背景和行业的潜在购物者，因此请保持中立。

内容过于夸张，保持内容信息丰富，让客户通过评论赞扬产品的质量而不是自己进行单方面吹捧。

内容包括积极的客户评价，亚马逊上的购物者将自己阅读评论，该平台将拒绝将您的评论包含在您的列表中。

关于A+页面的事项小编就介绍到这里了。相信大家也知道关于亚马逊比较单一的文字描述而言，丰富美观的图片排版会更加吸引眼球，亚马逊运营卖家们赶紧去优化你的A+页面吧，爆款在等着

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