亚马逊跟卖是什么？亚马逊跟卖有哪些技巧？

运营搬砖

也许看到这个标题的时候，很多卖家内心是气愤的甚至是崩溃的。毕竟跟卖现象是让人非常头疼的一件事，几乎80%的卖家都有过被跟卖的经历。这也是平台最让人伤脑筋的地方，尤其是加拿大、墨西哥等小站点颇为严重。

我们常常在思考跟卖这个“搞死人又倒不了”的机制，为何生命力如同小强般顽强？事实上，问题的根源就在于平台的政策。亚马逊平台之所以允许跟卖，出发点是好的，只是无奈剑出刀鞘的过程中走了偏锋。跟卖机制的初衷是维持单一产品单一页面，给予买家更好的购物体验，防止出现买家输入一个关键词搜索时跳出众多一模一样的产品图片，但又不知道他们是不是规格不同，一一点开对比又特别费时间，购物体验十分差劲。于是有了亚马逊跟卖的出现。

如果你已经备受跟卖的侵扰，利益遭到侵犯，对跟卖深恶痛绝的话，为了保护你的小心脏，建议你不要继续看下文了。本文主要是分享给那些不懂得如何经营一个新店铺，不懂得如何快速出单的新手卖家，希望可以帮助他们快速地成长起来。


废话不多说，下面来看看关于跟卖的那些事：

一、亚马逊跟卖是什么


亚马逊是一个“重商品而轻店铺”的平台，偏向于相同的产品只在平台上出现一次，避免出现大量重复的、类似的商品和页面，那么，同样一个商品详情页面内可能会有多个卖家，除了占据购物车的卖家，其他卖家售卖同样的产品都叫跟卖。所谓亚马逊跟卖，其实就是同一个产品ID， 但是有不同的卖家在卖。

二、新手卖家如何进行跟卖
1、首先要确保要跟卖的产品，是你有稳定货源和品质保障的产品，不要单纯为了跟卖而跟卖；
2、跟卖是个有风险的事情，所以在跟卖前一定要反查检查对方商标的有效性，这个时候可以用Google、美国商标网来查询商标；
3、不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Samsung、Cannon、Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖假货；
4、如果某个Listing已经有大于4个以上的跟卖者，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为，这类产品就放弃跟卖吧；
5、跟卖的Listing要每天检查，简单地稍微浏览下即可，不要等到产品已经被修改了而你还不知道的尴尬处境才恍然大悟；
6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人。所谓的战略亏损，忘了吧，除非你正在引入VC；
7、跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，你应当适当提高价格以保证较高的利润率；
8、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理，毕竟产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈
9、如果新卖还是觉得上面看的有点云里雾里，那么也可以借助于第三方跟卖工具【酷鸟卖家助手】当中的跟卖系统能够帮助卖家更好的把控跟卖力度，定时自动跟卖，智能调整价格，让跟卖产品更加具有市场竞争力、更高效安全。

三、亚马逊跟卖谨记重点


1、获取黄金购物车


跟卖中是否能够获取黄金购车直接影响着你的销量，而决定黄金购物车的关键因素就在于售价，在跟卖中价格通常都杀得很低，利润其实也不高，但是由于跟卖不需要自建listing那些繁杂的工作，大家往往还是愿意用低价来获取黄金购物车的，所以，务必要确保你的价格有优势。

2、feedback好评率


有的卖家会出现即使商品价格已经是最低价，却依然抢不到黄金购物车的尴尬处境，而这原因其实在于你的Feedback好评率。

3、包围listing策略


上面我们也说了跟卖的价格战杀得很厉害，但没有利润的商品也没有跟卖的意义。所以如果你不想一直处于削价竞争的话，可以使用包围listing的策略来进行跟卖。但是这前提是你要有多个亚马逊账号，并且要注意多账号操作产生的关联，因此采用包围listing的操作过程中要十分小心。