季节性产品明明有流量优势，为何做不好？

Amazon江南

今年亚马逊的黑五网一比往年提前了一个星期，从11月20号就开始，有点像国内电商的双十一从1号就开始的性质！上周，酷仔给大家事先总结了一些黑五网一的准备事项！如今黑五已经结束了！不知道各位朋友业绩如何？ 是这样呢 还是看到毫无波澜的订单： 今年跨境不易，心情随着订单起起落落，无论如何，还是要笑着活下去！ 临近年末各大节日，许多卖家单量不乐观的因素是对节假日产品（季节性产品）的把控和计划没有做到位，今天酷仔就和大家聊聊季节性产品。 季节性产品特性 与全年性产品销量相对稳定不同，季节性产品销售情况和季节、节假日或特定时刻挂钩，旺季销量上升，淡季销量下降甚至没有销量。 比如夏季的冰淇淋、短袖、泳衣，冬季的棉袄、暖手宝，还有万圣节的面具、圣诞节的圣诞树等，都是季节性产品。 季节性产品又分单峰型和双峰型 1、 单峰型 这类产品在一个销售周期内只有一次销售高峰。又分为三种：一是在销售高峰期时价格上涨，在销售低估时价格下降，如美妆用品；二是在销售高峰时价格下降，在销售低谷时价格上涨，如蔬菜；三是在销售高峰和低估期时，价格都一样，如冷饮等。 2、双峰型 这类产品在一个销售期间有两次达到销售高峰，如返校季用品，一年有两次返校季。 季节性产品优劣势 优势： 可以借助平台自带的季节性流量的快速增长，大大减少了推广成本，对产品评论要求也低，具有极强爆发力，规划到位的，日出百单是不在话下的。 劣势： 一是季节性产品变动性强，需要卖家有灵敏的市场反应力和洞察力，在推广上要能精确卡准时机，早了或者晚了都可能丧失流量优势，或者需要投入更多推广成本。二是淡季销量少，需要做好合理的发货计划，以防造成大量库存积压，利润被稀释，甚至亏本！ 季节性产品实操教学 明白了季节性产品的大概情况，很多人会蠢蠢欲动，在条件允许的情况下，利用特定节点冲一波销量还是很稳的。但是选品不当容易造成反噬，那有没有比较稳妥的选品方法呢？来看看操作成功的大卖（微博@昀诺呓语）怎么说！ 当季产品（特定节假日产品），去分析关键性的搜索词，比如halloween或christmas ，通过搜出来的词大概可以知道需要的产品类型；或者关注热搜词前100中(这个是欧洲站的参考)有哪些季节性的产品。 用这些词到前台搜索看看市场情况，新品和老品的上位比例，大概可以判断出这个类目新品是否有机会。一般来说，季节性产品新品只要款式没有偏差，推广得当，都有很大上位机会。 一个很重要的点，一定要查看去年这些词的搜索排名情况，避免选择因为疫情原因起量的产品； 选定的类目以后重要的就是确定什么样的款式，参考现有的再升级优化。 产品最好能自己设计或者组合，提高准入门槛，避免后面有人看到利润良好，就去找相同产品。 选品选好了，就是如何推广运营。推广节奏比较难把控，这是难倒很多新手的关键点。除了分析至少前20-30个同类型的产品，也要看那些没起来的产品，看新品上架时间，起量时间，价格设置在多少，以及老品去年上架时间，起量时间，价格多少，总结他们推起来是什么原因，没推起来又是为什么！一轮下来大概就能确定好第二年的一次性备货数量，发货时间，上架时间！ 如果像今年有疫情特殊情况的，还需要考虑疫情影响因素。只备一批货，销量超过预期也最好别补，季节性产品销量高峰期就那么一会，补了容易导致压库存，最后还只能销毁！ 总结下来，季节性产品最关键就是选品把控、卡推广节奏、合理的发货数量，做好这三点，迎着平台流量，实现爆单不是不可能！！