如何节省FBA费用

百马汇商学院

FBA，即“Fulfillment by Amazon”的英文缩写，意思是亚马逊负责产品的接收和投递等服务工作。

自2007年开始，亚马逊将自建的亚马逊仓库开放给第三方卖家使用。

卖家放入FBA仓库的货物，由亚马逊代为提供入仓、分拣、发货、客服、退换货等服务，亚马逊按照货物的属性来进行相应的收费。

但是很多卖家对具体的收费计算细节只知道个大概，每次看报表也不清楚具体是如何扣费，有的产品破损、丢失情况下也不知道怎么向亚马逊索赔。

这种情况可见无形中增加了很多费用成本，只有知道FBA详细的扣费环节，才能合理规划管理库存，有效控制预算降低成本费用。

卖家可以从货源和销售这两方面进行入手：

一、从货源做起

FBA自然关系最大的就是货，货首先就要从选品开始做起。

1. 选品考虑仓储费

相对于大而重的产品来说，小而轻的产品在运费成本、发货时效、仓储费用等方面都具有绝对的优势，所以在选品的时候做好权衡，不同货品搭配有序。

2. 备货合理

在备货的时候数量适量，根据自己的日常销量，结合备货周期、发货时效、销售速度等要素综合考虑，不过度备货，也尽量减少断货的出现。

二、从销售做起

节省亚马逊FBA仓储费最直接的办法就是尽可能增加产品销量，如果销量多，不仅可以节省长期仓储费，还可以有多余的资金周转。

1. 产品创新

现在侵权、同质化严重，卖家在选品上下功夫，产品上创新。产品listing书写要精细化，做到完美，一切准备工作做好才能有一个好的结果。

2. 有资金的卖家做海外仓

如果销量很大的卖家，建议做海外仓，大批量的货物可以放置在海外仓，根据销量的情况，即时性的补货到FBA仓，以此来控制FBA长期仓储费过高的问题，也避免listing出问题后续的积压库存处理。

3. 卖家坐站外促销

虽然站外促销作用不是那么立竿见影，但是面对现在每个月收取仓储费，卖家要尽快想办法清理库存，长期的站外促销还是可以帮助卖家清理掉一部分。

对于亚马逊卖家而言FBA有着不可代替的优势，发货快，少了售后，所以选择FBA也是必须的运营手段。现在平台卖家不断增加，面对FBA仓储中心被一些长期滞压的产品占据，确实浪费了不少资源，所以，亚马逊必须通过费用的调整来影响卖家。

换言之，这也是亚马逊官方采取的一种促进卖家的方案，节省亚马逊FBA仓储费的方法有很多，不过开源节流总是没有错的，希望各位卖家都能找到适合自己的方法。

最后，给大家介绍几款免费又实用的工具，小伙伴们一定要好好把握！

01

Keepa

Keepa是一个亚马逊价格追踪工具，其实这个工具主要是用于买家，就是说你网上购物，想看下什么时候价格最便宜，亚马逊又没有京东一样的价格提醒，于是乎你就要自己去找到价格最低点，然后去购买，这就是这个插件的主要作用，当然了，你也可以用这个插件去追踪亚马逊的产品价格，包括对手价格等，所以这个东西对于买家好用对于卖家也有与众不同的功效。

02

Camelcamelcamel

CamelCamelCamel 是一款针对亚马逊的价格跟踪的免费工具，目前支持除印度站之外的 9 个市场。可以设定产品的价格提醒，了解指定商品的历史价格走势，主要目的是给大部分的亚马逊买家使用，除了强大的价格跟踪功能，还有销售排名查询功能，免费而且简单易用，也为广大的亚马逊卖家所热捧，辅助亚马逊卖家了解特定产品在亚马逊市场的竞争情况，给选品提供参考。

03

Unicorn Smasher

Unicorn Smasher能够与AMZ Tracker跟踪器集成，拥有月度销售额估计、收入估计、数据分析等一系列功能。这是一款Chrome浏览器扩展程序（extension），意味着Unicorn Smasher只能与谷歌浏览器一起使用，而不能与任何其他网络浏览器一起使用。

04

Sonar-tool

声呐（sonar）是一款免费的亚马逊关键词搜索调研工具，是Sellics旗下的免费应用，关键词挖掘全部来自亚马逊真实数据及用户实时输入，还能帮助卖家进行后端关键词优化。

05

AMZBase

AMZBase有助于卖家快速获取亚马逊的ASIN编号和列表的标题说明。

除此之外，它还提供对CamelCamelCamel，阿里巴巴，AliExpress，eBay和Google搜索引擎的即时访问，同时还计算FBA费用以估算您的潜在利润。

好了，今天关于FBA费用的话题就先说到这里，卖家要记住，要真正做好亚马逊，必须每个环节都要做好。

相反，如果一个环节做的不好，则有可能导致你的亚马逊道路充满荆棘，因此，保持一个学习的心，不断地去充实自己的亚马逊运营知识，才是未来的重中之重。