亚马逊品牌卖家是如何提升页面转化的？这些功能赶紧用起来！

肖斌

2020年第三季度，亚马逊的净收入创历史新高，营收超过960亿美元。

在2021年，毫无疑问将会有新的购物渠道出现，但亚马逊的在线市场上仍然占主导地位。

现在，越来越多卖家认识注册品牌的重要性，亚马逊也比以往任何时候都更致力于为品牌商提供更多创意工具和功能，其中就有：

• 亚马逊商店
• A +内容和增强品牌内容（EBC）
• 高级A +内容
  
  

很多亚马逊市场专家认为，亚马逊将继续释放更多的品牌机会，卖家充分利用以上三种创新功能可以更好的讲述品牌故事，改善品牌美感，吸引更多流量并提高页面转换率。

亚马逊商店是一种免费的自助服务产品，可让品牌设计和创建多页商店，以在亚马逊上展示其品牌，产品和独特的价值主张。

借助亚马逊商店，品牌可以：

• 利用内部和外部流量来源
• 提升亚马逊自然排名并增加销量
• 向现有客户推广新产品
• 向新观众介绍您的品牌
• 为用户提供更好的移动体验
  
  

2020年，亚马逊发布了几项新功能，以帮助品牌通过更丰富，更具吸引力的内容体验展示其产品。

可购物的收藏图像：使用可购物的图像，您可以选择使图像中的任何产品都可点击，从而使客户能够单击特色产品以查看基本信息，例如名称，价格，客户评级和主要供货情况。客户还可以将产品添加到购物车中，或直接从图像导航到产品详细信息页面。

带有文字的图像：品牌现在可以在其亚马逊商店的图像上添加文字叠加，以更好地描述您要展示的产品或选择。图片上的文字可以改善您商店的SEO，从而有助于增加来自第三方搜索引擎的访问量。

批量和缺货的产品管理：品牌现在可以将批量产品上载到Amazon Stores上的产品网格和特色交易磁贴。您还可以自动隐藏所有缺货的产品。

商店链接：Amazon现在将在您的“赞助商品牌”广告登陆页面的底部添加您的品牌徽标，客户可以单击该徽标进入您的商店。他们还在尝试其他方法，以使购物者在亚马逊上发现您的商店。

后台视频模块：您现在可以将循环播放的自动播放视频添加到您的商店中。当购物者登陆您的商店时，这是吸引购物者注意力的好方法。我们建议您将视频保留五到六秒钟。

商店版本控制和计划：以往一旦进行编辑，就不可能还原到先前版本的Amazon Store。现在，不仅可以保存以前的版本，还可以使用计划功能使内容保持最新。现在，您可以按计划的日期和时间向您的Amazon Store发布更新，从而使您可以提前计划并根据新产品发布，季节性变化和品牌更新来调整Store的发布时间表。

A +内容和增强品牌内容（EBC）

A +内容和增强品牌内容（EBC）是同一回事吗？

在2019年，亚马逊将A +内容与增强品牌内容（EBC）进行了合并，该服务使品牌注册卖家可以通过独特的品牌故事，增强的图像和文字展示来展示其产品的独特价值主张。

现在，A +内容包含以前EBC专有的模块，并且可以通过卖方和卖方中心进行访问。但是，高级A +内容只能通过Vendor Central获得。

Amazon A +内容在全球范围内可供亚马逊注册品牌所有者的买卖双方使用，其中将详细的产品描述，丰富的图像，图表和叙述性副本集成到：

帮助客户做出明智的购买决定

克服犹豫

提升品牌亲和力

更好地传达产品的价值

亚马逊提供两层A +内容：基本A +内容和高级A +内容。基本的A +内容包括13个标准模块，每个产品页面最多允许五个模块。

高级A +内容包括以下功能：

• 视频循环
• 全幅图像
• 传送带/滑块模块
• 悬停并单击交互式内容
• 交互式比较表（见下文）
• 产品常见问题解答
• 特色推荐
• 适用于移动设备的A +内容
  
  

还有更多…

在新产品详情页面上线之前，亚马逊必须批准您的A +内容应用程序。

做一份好的A+内容，以下是研究专家给出最佳建议：

大小和分辨率：您所有的图像都必须具有正确的大小和分辨率。根据您选择的模块，这些要求将有所不同。您必须遵守以下要求；否则，亚马逊将拒绝您的A +内容申请。

避免内容错误：禁止使用某些符号和特殊字符，包括注册商标和注册商标符号。您也不能包含指向其他网站的超链接。

提交前进行校对：亚马逊告诉您，最多可能需要7天才能批准，但通常，批准或拒绝您的申请的时间要快得多。提交之前，请确保已校对所有内容和图像。如果A +网页获得批准，但您以后发现语法错误，则必须重新提交。

研究评论：仔细查看客户在您的产品评论中所说的话。如果他们一遍又一遍地问同样的问题，您可以通过使用Amazon Creative中提供的空间来解决这些问题。

使用标语：标语是分解产品详细信息页面的好方法。它向购物者发出新的信号，用图像吸引他们的注意力，并提供有关您的产品和品牌的更多信息。

杠杆图：您可以使用比较图来显示相似的产品并突出每个人的不同功能。这使您的客户有机会发现其他类似的项目，而不必离开详细信息页面。

更少的文字，更多的视觉效果：A +内容通常应该更加视觉化，并且您的文字应该直接，简洁地传达您的信息。保持生活方式和产品形象的健康平衡。

统一的设计：设计A +内容时，应牢记整个目录。您的A +内容在各个方面都应保持一致，因此可以作为您的品牌和网站的延伸。